又是一年金九银十之际，与往年相比，今年的各大集成吊顶品牌的价格促销战似乎并无特别出彩之处，折上折，满就送，超值豪华礼包等方式年年有，消费者也产生了一定的购物疲劳。而媒体不断曝光的不良商家在节假日活动中的暗箱操作新闻，也让不少消费者对商家产生了不信任感。如何抓住金九银十和逢年过节这些品牌宣传的**时机，如何让营销更有新意，是当前不少吊顶商家颇费脑力之事。笔者为你提供一些打折和降价之外的营销新玩法。

刚需消费群体日渐庞大

作为大型耐用品，集成吊顶的消费群体有一定特殊性。对集成吊顶有刚需要求的消费者大致可分为以下几类：一是购房新业主，二是新婚夫妇，三是重装修业主，这是其中购买新衣柜的三大主力军。还有一种刚需人群则是已安装集成吊顶业主，有兴趣更换集成吊顶某一模块。对于这样的情况，吊顶商家要想牢牢掌握住这些刚需者，就需要因人而异。

因人而异一网打尽

新业主跨界营销。对于新业主，这类消费群体基数庞大，且需求量大，一定的促销活动能引起他们的兴趣。对此，吊顶商家可采取跨界营销方式，与相应的家居商、地产商合作，推出相关促销活动，这样不仅能带来人气，还能提升产品销量，同时多一个合作伙伴也可分担一定的风险。

新婚夫妇旅游营销。对于新婚夫妇，相对而言，他们的经济能力会稍弱一些，倾向于“低价”的同时，又向往浪漫愉快的旅游，所以，吊顶商家完全可以用一些“送旅游券”之类的促销方式，吸引新婚夫妇的注意力，以达到促销的目的。

重装修业主以旧换新。对于已安装集成吊顶的业主，可以尝试“以旧换新”活动，不仅解决了旧电器等模块“弃之可惜”的顾虑，又只需要支付相对较低的价钱就能购回自己喜爱的集成吊顶，岂不是一举两得。

随着消费者不同的喜爱和需求，促销活动自然也需要因人而异，针对不同人群的爱好，用不同的促销活动，将所有刚需人群“一网打尽”，这样才能在“金九银十”之际，一举抢占市场高地，**翻身。   【关注微信公众号“九正吊顶厨电网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正吊顶厨电网QQ群：108926188】