家具行业洗牌，倒下了一批跟不上的，也涌现了一批模式好的。熟话说，吾日三省吾身，处在行业变革时期的我们，要每天反省，并总结前人的经验教训，学习成功的，总结失败的。

失败是成功之母，失败并不可怕，可怕的是失败后的自暴自弃。行业洗牌时期，失败、破产在所难免，物竞天择，才能适者生存。我们在此时不因过多的嘲笑失败者，而应更多的分析失败的原因，时时警惕。

板式企业退离一线城市

随着板式企业两巨头先后出现问题，我们不难看出，板式企业在一线城市的生存艰辛。板式家具从20世纪70年代兴起到如今已有近半个世纪，随着人们对生活品质的日趋变大，健康成为人们**。而板式家具其材质上不能满足消费者需求，渐而被板木、实木所替代，这是市场发展的必然结果。因此，板式在一线城市，利润下降、竞争优势变弱的情况下，淘汰出局也符合社会发展趋势。

企业在经营生产的过程中，要注意把控市场发展，分析产品是否能在竞争中取得生存，并适时地加以调整，方能避免优胜劣汰所带来的市场变革。

当然，我们除了从失败中总结经验教训，还要向成功者学习。在行业洗牌中，有一些企业不仅没有被行业淘汰，反而在逆海中前行。

文化成品牌打造**

在品牌意识觉醒、行业争相做品牌的时候，独特的品牌文化是脱颖而出的有效途径，在其他品牌大肆秉承**初的品牌进行宣传之时，左右开始宣传幸福文化。

创立于1986年的左右家私，迄今已经走过28年风雨历程，而今，其幸福文化在业界家喻户晓。左右于1995年注册商标，2012年开启幸福战略，邀请**主持人、文化名人杨澜作为代言人，将幸福锁定为企业战略级目标。2013年，左右携手杨澜打造业内的幸福文化论坛，探讨幸福的内涵和实质，思考家具人如何达到幸福，并给大家带来幸福。2014年，左右在成立28年之际，再次举行幸福文化论坛，邀请行业大佬一起对话幸福哲学。

左右的品牌战略在行业内是**的，其成功并不是偶然。其一，聘请**主持人、文化名人杨澜作为代言人，其**度和美誉度便与其他品牌区别开来，成为文化的代名词。其二，杨澜的女性文化事业，为企业品牌增值，其幸福文化论坛，以及一系列幸福文化举措进一步提升了左右幸福文化这一认知。其三，央视广告以及《男左女右》**赞助又为左右品牌在消费者群体中打响了**度。

互联与移动互联营销遥遥**

互联和移动互联时代，人们生活带来了前所未有的改变，购物习惯的改变，获取信息渠道的改变等等。在这个时期，尚品宅配以个性化定制家居在互联网上开启了C2B之路。

2004年尚品宅配成立，由一家软件公司跨界过来，**早提出数码定制，创立国内**数码化定制家具专卖店;2007年，推出3房2厅全屋家具定制;2009年，开创家居电子商务年，跨入3D网络体验;如今，在家具业板式家具中独占鳌头。

尚品宅配的成功依托于强大的软件开发，在近65%的家庭对家居效果搭配不佳之时，尚品宅配的3D设计软件，不仅能精细还原勾勒出卧室的床位朝向，衣柜的印花拐角，电脑桌上的相框陈设，更有各地门店提供设计支持，为消费者提前搭建出未来家的模样，打消消费者对搭配效果的疑虑。2009年尚品宅配成立网上商城新居网，为部分门店提供线上用户流量支持，同时顺应消费者消费习惯，向互联网转移，主动出击，在网上为消费者提供家具选购的咨询，提前拦截网络上有家居用品购买需求的客流。通过线上的SNS、论坛、微博、微信等社交媒体与消费者初步沟通确认量尺后，线上推广与运营部门便将消费者转交给线下门店设计师，从而开创了尚品宅配的O2O模式。

环保产品成大势所趋

绿色、环保是时下**为关注的话题，在越来越多的企业提出绿色、环保之时，全友的绿色之路早已兴兴向荣。

全友成立于1986年，当时叫崇州金羊家具厂;1999年**次改名为全友家具长;2002年再一次更名为成都市全友家私有限公司;2010年更名为全友家私有限公司。三次更名也像全友的绿色之路。1986年到1995年是全友筑牢绿色之基的几年，这几年，全友以“聚集二三线市场”正式登上中国家居舞台;1996年到2005年，为全友掌握绿色秘籍之年，2001年全友提出“绿色全友、温馨世界”的口号，2004年在中国首届家居文化节上提出“绿色家居·筑福未来”的主题思想;2006年到如今，是全友大力发展品牌的几年，绿色营销、产品研发、绿色环保公益做得有声有色。

全友的成功抓住了国家“加快城镇化进程”、“扩大内需”的政策，同时，与世界接轨，打造了一支由中、意、德、澳大利亚等国200多名设计师组成的研发团队;其次，全友的家具绿色产业链从原材料、设备、工艺采用等出发，打造绿色家园。全友的“幸福365”，在各地小区展开免费保养，提供家具使用、维修等服务，成为中国绿色营销的标签。全友的绿色文化也为全友的绿色之路做出了贡献。从2004年首次提出，到2005年终身认养成都大熊猫保护基地大熊猫，到2008年北京奥与会，响应“防沙治沙”加入这一工作;2008汶川地震、2010玉树地震等等，全友多次捐赠，回馈社会，其公益活动进一步推动了企业成长，促进了品牌宣传。

线上线下结合是渠道王道

电商一直是家具行业的香饽饽，但对很多企业来说是一个只能看不能啃的，在这种情况下，美乐乐成功的将线上线下结合，成为行业内电商模式的先行者。

美乐乐成立于2008年，率先在业内实现由线上与线下的结合。2008年，美乐乐基本上可以说是淘宝上的一个小卖家，2009年年销售额1000万，2011年下半年，一口气开了22家店，2012年，获得家具电商**大的一次融资，开了110多家直营店，2013年，全国体验馆总数达到257家，覆盖全国绝大部分二三线城市。美乐乐的成功为行业电商实现线上线下提供了榜样。

美乐乐的成功，**在其找店，美乐乐找店位置不能太偏，面积600平左右，租金不超过10万，这样从互联网上来的客户，在找店铺时不会太难找。第二，以数据驱动安排摆场。不像传统的店面，主要是看地区顾客对哪个产品浏览的比较多来衡量，有效的利用了店铺面积。第三，销售产品不与设计师合作，其成本支出约4%的租金+约8%的广告费。之所以不与设计师合作，是为了节省与设计师合作时产生的截单问题，并省下了设计师的回扣，将其用在广告推广上，加大品牌推广，提升了**度。

所谓时代造就英雄，不管是什么时候，总会有那么一批人和企业成为我们学习的榜样。

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