《孙子兵法》里面，有这么一句话：“故善战者，求之于势”，善于指挥作战的人，总是指望通过造成有利态势去夺取胜利。其实用于企业经营也是一样，在陶瓷行业中不乏有这样的案例，每一次的新产品、新品类、新技术的出现都会带来行业革命性的改变。

从时间的推移上看，我们可以看到很多企业成功的故事，他们的成功都会有不同的先决条件。“势”就是其中之一。

无独有偶，亦或是中国文字的博大精深之处，见识浅薄的我只看见了一面，就是“势”刚好与“市”谐音，故联想到“顺势”与“顺市”，“造势”与“造市”，其词义在我这个市场营销人员眼中就是同义词。

回顾陶瓷行业近30年的发展，每个产品从无到有，从有到多，从多到如今的“过剩”，这过程中出现了很多新技术、新产品、新品类，就抛光砖而言，当年东鹏的“金花米黄”供不应求，创造了陶瓷行业“天下一片黄”的奇迹，让很多企业都不断跟进生产金花米黄，不少企业都是顺势而为，也是顺市而为。后来鹰牌陶瓷在“金花米黄”的基础上进行改进，**终成功研发出“金花玉石”，这款砖当时就已经有某些微粉的成份了，也是看到了消费者对产品更深层次的需求。“金花米黄”后，在2008年的时候，“普拉提”风靡整个市场，“普拉提”系列产品成为不少企业必上的系列，更有企业以“普拉提”命名自己的企业。这个时期应该是东鹏与鹰牌无论是**度还是销售增长率都会是至今为止**为可观的。同时期，也让不少的跟进企业分到一杯羹，毕竟陶瓷市场的蛋糕这么大，一家肯定是吃不完的。所以就有了很多中小品牌企业满足当时“金花米黄”与“普拉提”创造出来的巨大中低端市场份额，即使有中国发展红利的影响，但是借势与造势在这里体现无疑，一个从无到有的过程，总会造就一批成功的冒险家与实业家，即使成功的路线不一样。

1996年前的耐磨砖，1997年的渗花砖，1998年的金花米黄，1999年的颗粒抛光砖，2001年的超白砖，2002年的超微粉砖，2004年的聚晶微粉砖，2007年的透晶砖产品—普拉提，2008年的透晶砖产品----纳福娜，2009年出现的薄板，哪怕即使是2008年以前很出名的金属砖代表海棠，即使如今落魄潦倒，但毕竟当时意气风发，曾经几何时，金属釉瓷砖是国内市场的**产品，各陶瓷企业争相推出金属釉瓷砖产品抢占市场。可是，在盛极一时之后，金属釉瓷砖逐渐淡出了主流消费市场。当这时候，企业若果没有发现大势已去，及时转战其他战线，后果不堪设想。

所以，英雄浮沉，只有通过主观能动性创造不可阻挡的态势，形成势后，顺势而为，利用当时有利的形势，即可避免少走弯道，加速前行。

长期以来，在装饰材料的挑选上，形成了这样一种格式：高级场所用天然大理石，而中低档场所挑选瓷砖。由于天然石材优越的装饰效果，一直备受高端消费者所喜爱，其纹理色彩皆浑然天成，豪华、大气，给人一种天然的美感。但因其是天然而成，需以开发破坏大自然为前提，才能生产加工而成。同时天然石材还不可避免的存在天然缺陷，如色差、硬度、密度等缺陷。经过社会多年的发展，人们逐渐对高端建材提出了更高的要求，同时也知道开采天然石材对环境的破坏，天然石材的开采受到多方的限制。

这时，大理石瓷砖可谓顺势而生，应越来越多的高端建材需求，同时天然石材的供应开始短缺的时期，大理石瓷砖凭借与天然石材媲美的装饰效果，同时具有比天然石材更优越的物理性能，无论是表面还是内在均比石材更有优势。大理石瓷砖一经面市，即受到广大消费者的喜爱，逐渐形成一个大理石瓷砖的市场生态环境。

基于“有势借势”的原则，基于对市场的了解和把握，通利大理石瓷砖迅速的发现市场对大理石瓷砖的需求，以专业的工匠精神，打造专业的大理石瓷砖产品，其产品装饰效果与天然石材无异，通过采用**的技术设备，全息还原天然石材的表面装饰效果，同时具备了瓷砖优异的物理性能，使通利大理石瓷砖产品质量均属国家认证的3A级产品，使用的场所不像天然石材那样受到限制，可使用在任何环境之中。

通利大理石瓷砖的出现，可以使更多的消费者享受到天然石材的装饰效果，间接减少了对天然石材的需求，侧面上起到了保护环境不被破坏，而这正符合国家所倡议的“资源节省型，环境友好型”新型环保建材产品。

如今大理石瓷砖真是大势之所在，无论是“造势”，还是“顺势”，只要正确理解“势”的本质，“势”的内涵，顺应消费者的需求变化，必然成就自身的成功。