涂料行业进入以环保为主要特征的转型升级期。转型意味着机会，往往会涌现很多模式的创新：以美涂士为代表的一体化模式成就非凡、以立邦为代表的快消品模式到涂料涂装双体系模式不同凡响。

立邦的双体系模式与美涂士一体化模式，似孪生兄弟，本就如出一辙。但美涂士一体化的目标是实现百亿美涂士梦。本就站在百亿起点上的立邦中国，双体系的目标自然是国际涂企排行榜上的某些名次。

模式没有好坏优劣，只分成功和不成功。但成功，有时候很势利，喜欢看人下菜。同样是创新，同样的创新模式，并不总是谁先玩，谁就能玩大，而经常是谁主玩，决定玩多大。这种现实，让先玩的很寒心，但这就是血淋淋的现实。

即使是同一种新模式，由不同企业在不同的层面，投入不同的资本，动用不同的资源，与不同级别的合作伙伴一起玩，其玩出的结果，往往也会不尽相同。

比如涂料圈里的价格战，小涂企以质次价低的涂料打价格战，是扰乱市场秩序;**涂企实现规模化生产后，降低了成本，回过头来降价，就成了产业升级;规模涂企用低于成本价打价格战，就成了削弱竞争品牌经销商生存意志的竞争手段。

先玩的，往往玩不大。因为摸石头过河，经验少，瑕疵多。虽然说行业创新，更多的来自于中小企业。因为他们往往更迫切地想通过创新快速做强，成为**企业。但现实告诉我们，中小涂企的产品创新或模式创新，往往会因为投入的资源有限，占有的优质客户有限，行业的话语权和影响力有限，取得的成功也是有限的。

等到大庄家在中小涂企的基础上，完善这种创新之后，做强做大反而成了大概率事件。这让创新的小涂企非常寒心，也是中小涂企，在推出创新型产品和创新模式时，**为担心和顾忌的。

同样是欧洲足球，德国人就是比发明现代足球的英国人玩得好。同样是乒乓球，中国人就是比发明弧圈球的日本人玩得精。先玩的，往往玩不大。涂料行业，有很多做得早的企业，十几、二十年了，仍卡在两三亿、五六亿的瓶颈上，后做的都有很多家做到一、二十亿、三十亿了。

谁主玩，决定玩多大？

就说现在备受关注的水性涂料，一群500万的水性涂料企业，天天嚷着推广水性漆，推广十年，也不如10亿俱乐部展辰的客户曲美家具一句“全线油改水”来得有力度。

曲美家具全部使用水性涂料，玩水性家具，仅涂装设备的更换就投入了2000多万。谁主玩，决定玩多大。水性涂料是，UV涂料是，油性涂料也是。油性涂料为什么能占涂料市场份额的95%以上?看看谁在主玩吧！

在中国市场，做油性涂料，阿克苏诺贝尔一年能玩出100亿，PPG能玩出50亿，嘉宝莉能玩出30亿。中国有很多涂料企业，做油漆一年都做不到一两亿，在做水性涂料的时候，投入的资源就会有限，拥有的重量级客户也相对较少，行业的话语权和影响力很有限，取得的成功当然也很有限。

**先在中国市场玩的那家民族涂企，才玩到多少?**先进入中国市场的外资品牌才玩多少?

先玩的，往往玩不大。谁主玩，决定玩多大。这就是残酷的现实，像股市里的跟对庄，政治里的站对排一样。由于水性漆的成本高、技术、宽容性等问题，它并不是所有涂料企业的机会。当前，它只属于技术**、大客户资源丰富的家具漆的**企业。

正如展辰涂料家具漆品牌总监蒋健所说，水性涂料是玫瑰丛中的一朵玫瑰，看上去很美，真要摘到它，很容易扎手。因为基数小，所以水性涂料的发展速度一定会很快，但总量不会比UV大。因为玩水性涂料的庄家，没有玩UV涂料的庄家大。

阿克苏诺贝尔是玩油性涂料和UV涂料的大庄。近日成功开发出UV涂料DuraSilk，该涂料能够应用在浅底色个人电子消费品的表面，使其拥有更加柔和的质感，使消费者拥有更多的颜色选择的同时， 降低了生产企业的涂装成本。

不过，阿克苏诺贝尔现在还没做水性木器漆的大庄。主玩水性家具漆的庄家，目前仍是中国家具漆舍我其谁的**企业。

多大庄家，决定玩多大。