现在提到建材砍价会，想必大家都不会陌生。每每遇到生意冷淡时，有些商家便挖空心思，弄点“法子”来改变经营不良的现状。于是乎，各种促销、团购、砍价会接踵而来。美其名曰：“感恩十周年、真情大回馈”、“倾情让利，一路有你”、“好礼相送，盛夏清凉”……然而，被修饰过的广告语依然掩饰不了其本质：低价、促销!

经过时间的历练与洗礼，那些热衷于砍价会、团购会的商家生意也未见好转，反而感叹：现在的消费者真是越来越挑剔。究其原因，消费者并不只是贪图便宜，而是需要在价值相等的情况，追求高性价比。

聚焦砍价会，探讨为何风靡一时的砍价会到头来同样不起任何作用?砍价会将带来哪些后果?砍价会后，建材商家的出路到底在何方?

后果一

砍价会无异于自降身价

“参加砍价会的品牌对自身形象是的损害不言而喻。”达州某业内人士直言，你见过劳斯莱斯、宾利、路易斯威登、香奈儿这些品牌在大街上“甩卖”吗?

答案显而易见，因为这些品牌的定位就在那里，不可能因为销量不好而“自暴自弃”。消费者认可的也是品牌，一旦降价，那么消费者心目中原本好的品牌形象便会随之消退，慢慢地在消费者心目中失去地位。

砍价会对于曾经购买过该产品的消费者来说，也是一种伤害。

如今看到某品牌经常促销、降价，消费者还会认为此品牌值原来这个“价”吗?**后，当品牌屡次参加砍价会，再想恢复原来的定位和价格就不容易。因为，通过一次次的促销降价，品牌在消费者心目中早就一落千丈。砍价会带给商家的只会是降低自身身价，损毁品牌形象。

另外，在砍价会上有些商家甚至“自作聪明”，先提价再降价，这也是记者在之前的采访中发现的达州大部分搞砍价会商家的惯用伎俩。

业内人士分析，采取这种手段的商家无疑是作茧自缚，采取这种忽悠、欺骗手段，早晚会穿帮。况且这种事情多了，也会歪曲商家自身的价值观，久而久之，恶果自会呈现。

另外，消费者也不会因为砍价会上价格的相对便宜而感谢你，相反，消费者同样会要求产品的品质和售后服务。

后果二

砍价会将造成路径依赖

砍价会带来的另外一个后果便是“路径依赖”。达州某位曾经参加过砍价会的商家介绍，“路径依赖”便是一遇到生意不好的时候，你能想到的只是一畏地降价促销，而不会从其他方面找原因，找应对策略，这样一降再降，到**后发现越降生意越难做，只能关门歇业。

为什么会这样?因为当市场不景气，大家生意都不好做的时候，你选择的是团购会、砍价会等促销活动来促进销量，谋取利润。而另外一些商家却在埋首深耕品牌，加强对团队的培养、队伍的建设、企业文化的打造，只要修炼好品牌的内功，市场上扬时品牌分量自然水涨船高，就算市场冷却，也早在平时便做好了御寒的准备，轻松自然度过逆势市场。

“如果要从行业特性来讲的话，建材产品根本不适宜做促销会、砍价会。”达州某业内人士分析，究其原因在于促销是为了刺激那些潜在消费者，然而建材产品根本不可刺激消费，不买建材的人，你再怎么刺激他都不会购买，买建材的人，你不刺激他也会买，你再如何刺激，他也只会买自己需要的定量。

综上所述，砍价会**不适宜在建材行业存在和广泛推广，其次参加砍价会的商家久而久之会形成对这种逆势而生的促销方式形成依赖，而不利于行业内部的健康发展和品牌自身的良性运作。

那么，既然砍价会带来如此不良后果，不少商家不禁要问，面对市场的不景气，如果抛弃砍价会此类的促销手段后，商家到底要怎样做才能长久立足于市场，后砍价会时代商家的出路到底在何方?

出路一

修炼内功

修炼内功，是不少行业内商家和研究行业生存发展的专家达成的一致共识。近日，在达州某新兴家居建材卖场的招商大会上，邀请到了中国建材流通协会会长孟国强，孟国强在招商大会上指出，尽管目前行业发展饱和度已很高，但家居建材卖场规模仍在不断扩张，增强自身的实力和竞争力，其观点也直指内功修炼的必要性。

内功的修炼包含哪些方面呢?如上文所述，团队的培养建设、企业文化的积淀以及品牌形象的推广宣传是其**重要的内功。一个商家经营一个品牌，**是品牌自身的影响力，再次商家在经营过程中对品牌的再塑和品牌形象的维护也很重要。那么，维护品牌形象便从团队的每一个人开始，将品牌的概念和文化深植于每一位员工脑中。

同时，通过企业文化的积淀让员工对品牌的力量深信不疑，在内部形成一股强大的合力。哪怕面对不景气的市场，大家都会集思广益，用积极的工作态度，化解困难。并通过对品牌良好形象的广泛推广和宣传，在潜在消费群体中形成强大的传播效应，一旦潜在消费者有购买建材方面的需求时，不用别人推荐，也无需砍价会前铺天盖地的散发传单等造势活动，消费者自己便会找上门来。

出路二

合理定价

**先发起砍价会的商家初衷肯定是好的，希望通过砍价会为消费者带来实惠的同时也增加销量，但是在其发展和演变过程中，难免出现一些扰乱市场不良商家，更为重要的是如上文所述砍价会对品牌形象和影响力的伤害是致命的，久而久之便失去了消费者的信任。如何在不伤害品牌形象的前提下，让消费者同样能够买到便宜的产品呢?**的答案便是商家根据产品的实际价值合理定价。

“建材销售**好的做法是定一个合理的价格，在以服务为核心的品牌内涵上下功夫，而不是在价格方面做文章。任何产品的价格都是由消费者根据品牌、服务附加值等来决定选择的。”达州某业内人士说，就算要搞促销，也一定是在价值的提升或增加上下功夫。

另外，有专业人士也为后砍价会时代商家的出路提出了思考。“当你花更多的时间去想做怎样的促销活动能使消费者下单时，倒不如先想一下，你的品牌到底能为消费者提供哪些价值需求?到底针对哪一类人去进行推广、宣传?到底有没有按照品牌的模式去进行操作和塑造?”