对于墙纸行业来说，以前的集中代工将逐渐向分散代工转变，品牌企业可以选择各代工企业的优势产品，从而丰富产品类型，满足消费者不同的消费需求。那么OEM中另一方的代工企业又该如何发展呢?

在与宜家“决裂”不久，由十几家宜家代工厂联合推出的一个新品牌——嘉宜美**家品牌店以及网上交易平台“8JIAJU”正式开业。宜家家居商品的价格正在全球性地下调，而中国的采购量占其全球采购量的23%，所有供应商都在面临这场降价考验。他们被不断催促着提高生产工艺标准，降低成本。这直接导致了供应商与之反目成仇。

受伤的代工厂不仅仅是宜家。2009年3月耐克关闭了位于中国的惟一一家鞋类生产工厂——太仓工厂，并遣散中国员工达到1400人。**的体育用品公司阿迪达斯决定在年内关闭其在华惟一一家直属工厂。

而国内电商企业凡客诚品依托互联网打造的自有服装品牌，全部采用代工模式，它的代工工厂主要位于长三角和珠三角地区。2011年秋冬季开始，凡客在孟加拉工厂共下单13万件衬衫。孟加拉国制衣成本比中国低30%，2012年又追加衬衣10万单，此外还有5万单休闲裤。凡客诚品表示，这是顺应趋势，综合成本已经下降10%。

一系列事件将国内代工厂的处境摆上了台面。在北京工商大学产业经济研究所所长陈及看来，“过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂若不能转型，提升自身的核心竞争力，必然惨遭淘汰。”

在国际贸易中，这些代工厂的困境逐渐暴露出来，也引发了墙纸行业对于代工厂未来之路的思考。

OEM：**直接的赚钱方式

国内的墙纸行业除了有工厂又做品牌的企业，也有专注于一个方面的品牌企业和代工企业的分工，而这两者普遍的合作关系便是以贴牌代工为主，也就是所谓的OEM生产模式。

何谓OEM?即品牌企业不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，然后直接贴上自己的品牌商标。简单地说，就是A方看重B方的产品，让B方生产，用A方的商标。这里的A就是品牌企业，B就是代工企业。

OEM**早流行于欧美等发达国家，出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，**品牌企业一般都愿意找其他厂商做OEM，它能帮助企业降低生产成本，提高品牌附加值。在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能?康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：“用**直接的方式赚钱!”并公开表示要省去那些所谓的资产(厂房、设备、办公楼等)带来的负担。

近年来，这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等，此外，逐渐增多的电商领域更是以OEM为生存模式。在国内的墙纸企业中，品牌商如纸尚美学，2007年7月其入驻淘宝，投入线上运营。从**初开始，纸尚美学便没有生产线，只专注于品牌打造和系统建设等方面，进军电子商务，目前已成功入驻淘宝、搜房、京东、阿里巴巴、新浪、上海齐家团购等多家网络交易平台。同时由于纸尚美学以网络为媒介，大大降低了生产成本，因此在售后服务系统能够投入更多精力去完善，使其在全国拥有近千家营销网络。自线上品牌创立五年多来，纸尚美学已经在业界树立起了健康务实的品牌形象。

代工企业依然有利可图

作为OEM中委托生产的品牌企业，其优势自然显而易见，很多企业有品牌而没有生产线也是考虑到优势互补，降低成本。对于墙纸行业来说，以前的集中代工将逐渐向分散代工转变，品牌企业可以选择各代工企业的优势产品，从而丰富产品类型，满足消费者不同的消费需求。那么OEM中另一方的代工企业又该如何发展呢?

相比较购买方的品牌企业而言，供给方的代工企业处于相对被动的地位，但采用OEM方式仍然是有利可图的。

1、规模生产，降低成本。现代化生产中，随着产出规模的扩大，会呈现出单位成本下降的趋势，这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。

2、学习经验，完善管理，即“干中学”。提供OEM的品牌企业往往在OEM产品供应链中扮演重要角色，在生产管理、市场营销、产品开发等方面具备较强实力。因此在合作过程中，代工企业可以在产品质量控制、成本控制、经营效率控制等的管理上按照品牌企业的要求组织生产，不断积累经验，提高管理水平。

3、产品创新，提升能力。如果OEM产品属于创新产品，代工企业除了满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售，或者增加产品线的长度，推出新产品;或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。

4、节约销售投资。当企业面对国外市场时，由于国家和地区、文化和习惯不同，很难建立完全的独立流通网，但如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。

太仓吕福添装饰材料有限公司是生产各式墙面装饰材料的厂家，在国内主要以做代工为主。近年来进入墙纸行业的竞争者逐渐增多，却一直呈现产品同质化现象，进行恶性竞争，这使得总体市场的成长已经跟不上新厂成立的速度。吕福添随即调整销售策略，增加了代工以及外销的份额，虽然整体营业额有微幅的影响，却能维持相对的高质量与合理利润。如此一来，也吸引了不少以品牌经营为主的优质企业与吕福添合作，藉此开发出更多全新产品。靠着质量的提升以及多样化的新产品，吕福添也打进了国外市场，不仅是拓展外销业务，也能增加工厂创新产品在各类市场的能见度。

准确定位提升竞争力

现在家居行业都在说要做品牌，作为细分行业之一的墙纸也不例外，但是要做出一个真正让人们耳熟能详的品牌，当然不是一件易事。中国品牌策划联盟执行会长、367智业联盟终身顾问曹洪福认为，面对市场环境的扑朔迷离，产业竞争的持续加剧，目前家居企业发展的格局有三种选择：退出这个行业;以工厂运营为核心，专注工艺技术和制造流程优化，提升品质降低成本，成为制造商;以品牌运营为核心，专注品牌系统建设(含产品研发)和市场经营精细化，提升客户体验感和品牌信任度，成为品牌商。其中的“制造商”就是墙纸行业中的代工企业。可见，企业对自身的定位是很重要的。

“在服装行业，如361°、安踏、七匹狼、柒牌等服装品牌都是从有工厂到慢慢地撤销工厂;但也有很多服装企业没品牌，只做OEM贴牌代工，它们也可以活得很好。这就是分工。”德国保罗墙纸市场部经理尹韶峰认为，代工企业可以把生产做到**好，把品质做起来，然后把所有的销售环节交给下游的企业去做。反之，如果定位不清晰，两手都想抓，可能都抓不稳，**终得不偿失。

目前墙纸行业中的代工企业还没有出现前文所说的困境。但是，随着国内劳动力成本的上升，其生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降;相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升——所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。而且随着行业竞争的加剧，代工企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约。因此，企业要致力于提升自身的核心竞争力，才能做到未雨绸缪。

吕福添总经理吕礼文认为，在不影响代工客户的状况下**大化工厂的品牌效益是代工企业应该做的工作。吕福添在这上面花了很多心力，**重要的是要把市场区分，用产品种类和定价以及客户的类型把客户跟工厂的市场区隔开来，以避免两个同类型同级别的产品在同一市场上竞争，即避免同质化竞争。

结语：

在如今这个高速的信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷。企业竞争已经逐渐转向考核企业发现消费者需求，并为之提供全面解决方案的能力。OEM方式提出了一个好的途径：品牌企业以自己专有技术为基础溶入以OEM方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案;而代工企业也在品牌商的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。

国内墙纸行业的竞争越来越激烈，品牌企业和代工企业的出路在哪里?对此，吕礼文有自己的一番见解：品牌企业未来的重点在于维持品牌推广，并且在众多工厂代工的环境下依然维持品牌特色，还能在商品之外创造附加价值;而代工企业则是着重在生产效益，首要是透过不断地投入在开发与技术的创新，以提高产品差异化以及技术门坎，同时在原有技术的基础上持续改进以降低生产成本，另一方面则是挖掘新的销售渠道，想办法去填满产能。