“在上世纪80年代至90年代间，高安瓷砖曾经风靡全国，不论是生产规模还是影响力，当属全国**。而当时，甚至没有‘佛山陶瓷’这个概念。”说起“高安陶瓷”，身处其中经营近30年的江西佳宇陶瓷有限公司董事长贾巨林唏嘘不已。

**有力的证据就是：在那一时期，高安有畅销全国的销售网点，有一款可以左右市场的152瓷砖(152×152mm规格)，有一朵孕育了高安陶瓷界中流砥柱的灿烂“红梅”，有一众遍布每个乡镇的陶瓷厂，有一个“釉面砖王国”的美称……

“高安陶瓷完全可以做自己的品牌。”贾巨林认为，高安的陶瓷更早形成规模，只是后来因为位于沿海地区的佛山抢得发展先机拔得头筹，而现在，再度起航的“高安陶瓷”又迎来了发展的好时机。

淘汰、整合初现端倪，“思变”中谋发展

对高安陶瓷来说，现在是一个急转弯的过程。

伟鹏、新澳的倒闭以及“37条生产线停线”等消息一经传出，便引起了外界对于高安产区的诸多揣测。

“你们(高安产区)是不是不行啦?”江西罗斯福陶瓷董事长罗群说近期有很多人问他这个问题，实际上，他认为这只是因为“高安陶瓷没有苦过”。在他看来，高安陶瓷重新起航时便遇到了好时期，对产区大部分陶瓷企业而言，顺风顺水地发展了这么多年，从未经历过洗牌，在今年这种经济下行的大环境下，不免有些自乱阵脚。

事实上，即使在目前这种情况下，罗群始终坚持认为高安陶瓷依然“不苦”。

“高安产区有近120条生产线，由于企业内部运营导致停线倒闭，这不叫洗牌。”罗群说，但他同时表示，值得企业警惕的是，全国的制造业都面对着产能过剩的问题，陶瓷企业应该认真看待，改变以往“创造速度”的做法。“以前的那种模式——建线速度快、成本低、规模效应的运作模式应该被改变，企业应该思考怎样利用现有的有限资源挖掘、打造自己的核心竞争力优势”。罗群认为，高安陶瓷来说，现在正是一个急转弯的过程，企业要有抗风险的“思变”意识。

但不论是品牌还是转型升级，都不是一朝一夕能完成的事情。“一定要经过痛苦的整合、淘汰才能实现。”江西新景象陶瓷董事长喻国光说，**要摆正对高安产区现状以及“品牌”一词的正确认识。

必须正视的是，高安陶瓷在品牌的影响力与投资力度上确与一线品牌有较大差距。近年来，不少经销商客户也对产区的陶瓷企业提出了强烈的品牌诉求，希望能摆脱低利润的价格战模式，对于企业的转型升级提出了迫切需求;与此同时，产区内的部分企业在摆脱了初期的生存问题后，也逐步在向品牌发展努力。

“但要让高安产区一下子走到佛山产区的规模和高度，这是不现实的，需要走过一段长期且痛苦艰难的历程。”喻国光指出，近年来，产区内也有不少企业和品牌在这样做，但对于大部分高安陶企而言，仍处在求生存阶段，未能达到那种高度。

来自外界的品牌呼声与自身的力不从心之间的落差，让不少企业对“品牌”产生了曲解，出现了以“买”荣誉堆积品牌高度的做法。“我认为这样的荣誉不要更好，现今社会的信息是很透明的，一旦被发现，对企业造成的损害更大。与其想方设法制造虚假名头，不如用心把自己的东西做好。”喻国光表示，“高安陶瓷”肯定会到来，但是中间还需要经历些什么，需要企业严阵以待。

夯实基础，砥砺前行

“高安陶瓷”的呼声日益高涨，成为了政企、协会一致努力的方向。但是作为一个新兴产区，高安陶瓷如何突破初期的市场开拓?这也是产区内企业不敢尝试打造自有品牌的原因。

喻国光分析到，山东淄博产区在转型升级中取得了一定的成功，其中工作做的比较好的一是企业管理，二是产品，三是品牌推广的同步进行。而从整个陶瓷行业发展来看，高安产区仍处在初级阶段，在前几年的发展中，很多东西都被忽视了。“但这也是很正常的，包括佛山和淄博也是从这个阶段发展过来的”。他认为，高安产区要突破，首当其冲需要解决的就是产能过剩的问题，只有淘汰一批，整合一批，才能实现整体提升，形成品牌效应。

在此期间，企业要把“内功”练好。“目前情况下，做好产品结构的调整与布局，是**为关键的问题”。喻国光认为，在当前的市场环境下，产品单一和渠道单一的企业将面临更大的风险，因此要注重产品体系的重新规划和完善，以此分担风险，渠道互补，起到相互调节的作用。“如马克波罗等一线品牌都已经深入到了县级市场，作为高安陶瓷，更要将渠道下沉的工作列为重中之重的认为，而在原有的县级市场，要注重产品的转型升级和品牌的影响力提升，稳住现有市场，开拓新的市场，通过渠道下沉，开拓新的客户和网络”。

“渠道管理、渠道以及产品设计研发是高安产区**薄弱的地方，如果按照10分计算的话，高安陶瓷在这几方面仅能得到1分”。罗群表示，这几方面是高安陶瓷发展的掣肘，需要加以努力和提升。

也有部分陶瓷企业负责人对政府等相关部门提出了诚恳的建议，“同样规模的窑炉，我们的税收要比上高地区高出30%，这就把利润砍掉了不少”。对于利润逐渐减薄的高安陶企来说，这在无形中也加重了其生产成本。

上述人士表示，打造“高安陶瓷”区域品牌，希望能得到政府更多实质的支持与帮助。

据了解，2013年10月，高安市国税局下发高安国税发【2013】80号文件，要求高安市陶瓷行业企业今后的税收“以电控税”替代原来“量窑计税”，而依照“以电控税”办法计算，抛光砖、仿古砖、瓷片、西瓦等陶瓷生产企业每月增值税较去年将增长30%，有的甚至更高。为此，业内人士分析认为，根据该办法，高安将成为全国各大产区税收**高的产区。

品牌建设初显成效

“迄今为止，高安还没有出现有代表性的品牌企业。”江西瑞州陶瓷董事长武和平认为，在这一点上，政府一定要树立**和典型，扶持有思想、有创新的陶企的发展，让大家看到做品牌对于企业发展的实质效果，有了典范，再将成功的模式复制到其他地方。

江西省建陶产业基地管委会书记胡江峰介绍称，近年来，为了推动产区的转型升级，鼓励企业做品牌，基地管委会以“环保优先、品牌引领、转型升级、科学发展”为指导方针，重点引导提升现有企业品牌，出台了一系列科学发展文件。环保方面，鼓励每个企业都做到尾气脱硫，淘汰链排炉，引进洁能公司，让每个企业都使用清洁能源;除此之外，鼓励企业创建“中国**”、“省**商标”等，对获驰、**商标企业奖励30~50万元……

此外，胡江峰还透露，为了提升产区品牌，高安市政府将出资500万，结合企业融资的共计1000多万元在央视黄金时段宣传高安原产地品牌。目前该方案正经由高安市陶瓷协会逐步落实，或将于近段时间播出。

对于高安产区的大多数企业而言，以前是生存，创造了一个又一个“高安速度”;现在是发展，品牌建设力度逐步加大，取得了一定的成效。据了解，目前，在高安建陶产业工业园内，中国**已经增至5个，17个中国建筑陶瓷**品牌，34个中国**品牌，18个省**商标，10个宜春**商标，品牌集群格局初现规模。同时，高安市正积极筹备申报全国**品牌创建示范区，这将更有助于提升该市陶瓷的品牌价值，扩大“高品高质，高安陶瓷”在全国的**度和影响力。