近年来，回望整个中国家具行业，“几家欢喜几家愁”，一路过来“有惊有险”。令人安慰的是，在总体上，市场在逐年增长，似乎风雨之后总有彩虹在等候。但有一个显著的现象，无论是外销企业还是内销企业，或是国内大小经销商，都深感竞争压力与日俱增。

的确，国家房控政策使刚性需求处于观望，家具行业销量受到影响，销售旺季出现旺季不旺;通货膨胀使原材料价格上涨，生产成本提高，企业面临进退两难的窘况;人民币汇率不稳定，对美元汇率升值，对于家具等劳动密集型产业，出口利润大大压缩，外销企业积极转入国内市场，希望抓住不断增长的内销市场这根救命稻草。

根据中国家具产业的递增速度，有专家预言：2015年，中国家具产值将超过汽车产业，达到24000亿。中国家具市场前景美好不容置疑，然而市场供大于求，大环境变化因素不稳定，市场形势依然不容乐观，企业不仅需要用顽强的意志进行自救，更需要正确的思维和策略，而浙江家具企业抱团发展的模式在应对市场风云的过程中倒不失为一大良策。

据九正建材网了解改革开放以来，浙江家具行业一直保持着持续、快速、健康发展。与浙江经济特色一样，浙江家具行业的发展中也有一个重要的现象，就是生产某种家具产品的诸多企业在一个地区的集聚发展，形成一个个在企业规模结构、市场结构和产品结构等方面具有鲜明特色的专业化产业区，即产业集群，浙江家具产业经济就是建立在区域基础之上的集群经济。

历史沿袭·区位便利·政府引导

浙江家具产业集群——花开满路

浙江东南沿海，西部多山。“义利并重”、“工商皆本”的历史文化传统历代相传，浙江人有着重实际、讲实利、求实效的思想文化基础。岁月的积淀，时代的发展使浙江人对求生存、求发展更感迫切，而“重视工商”的传统文化又使浙江人在很好地经营工商业方面得心应手。这种源自依靠地方内生力量自发形成的产业集群，较好地结合了本地的要素禀赋优势和历史文化因素，其发生发展是一个自然选择与演化的历史过程，具有很强大的生命力和发展潜力。

“要想富、先修路”，交通便利无疑为浙江家具行业的发展铺平了道路。浙江中小家具企业产业集群发展得益于海洋、港口和毗邻上海大市场的有利区位优势。对于一个大陆海岸线长达2250km，沿海港口超过40多个的省份来说，港口的发展为浙江腹地的经济发展带来了便利。在地理位置上，浙江又毗邻上海，在大长三角经济的作用下，在长三角经济发展“**老大”光芒的辐射下，浙江的家具产品有了大的市场，家具企业也有了便捷的营销网络，从而带动了浙江家具专业化产业区的发展。

来自民间的力量是不系统的，也是松散的。浙江中小家具企业集群的形成与发展，也与政府的支持和正确引导密不可分。其中，政府牵头组建行业协会、组建相关产业研究所，提供产业发展的市场和技术信息，为企业对外沟通联系牵线搭桥。政府更是发挥职能作用，通过规划产业园区把散、乱、小的企业引入统一规划的工业区中，使产业集聚成为可能。为实现品牌化发展，政府针对产业区内中小企业实力有限的特点，重视区域整体形象设计，举办国际、全国博览会，如中国义乌(国际)家具展览会等。

现在的浙江家具行业呈现出规模扩大迅速、结构调整突出、块状格局明显、销售模式丰富、品牌意识增强等五大特点，形成了杭州的办公家具和萧山的出口户外家具、温州的现代板式家具、玉环的欧式古典家具、安吉的转椅、绍兴的软床垫、义乌和湖州的红木传统家具、宁波的橱柜家具、海宁的出口沙发家具和嘉善的出口实木家具等九大具有区域性特色的产业区域。

市场优势·品牌优势·创新优势

浙江家具产业集群——独树一帜

在浙江，中小家具企业众多，其规模小，家庭作坊式的特点明显。如果在市场、技术不确定性的背景下，中小企业有着大企业无法比拟的优势，具有较高的灵活性，能及时根据市场变化做出产品结构等方面的相应调整。但各自为战的发展模式一旦市场环境变得恶劣时，抗风险能力差、规模化发展后劲不足等劣势显露无遗。而经过多年的企业集群化的整合，浙江家具企业集群充分利用自身区位、技术、产销、网络分工体系，形成同一产品及配套服务在本地区高度集中，为专业化产品走向市场创造了条件。如玉环的欧式古典家具、杭州的办公家具等形成的区域品牌下的合力，吸引了全国各地甚至国际的采购商，这些采购商的到来带来了各地的市场需求信息，从而为集群内企业的生产决策、库存控制、产品设计提供了依据，进一步促进集群的发展。从而构建了利益共享、信息互通、共同繁荣的集群网络，产业集群往往可以凭借畅通的关系网络通道进行各种资源的交流与分配，可以弥补企业集群内部相关行为主体之间在信息、资源上的不对称，使得信息资源与社会资本在集群内共享。

中小家具企业集群易于形成整体品牌效应。整体品牌是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，与单个企业品牌相比，具有广泛、持续的品牌效应。在浙江家具行业产值持续增长的过程中，一乡一品、一县一业的“集群成长”模式已成为浙江家具行业的一大特色，并成为浙江家具行业快速发展的主流模式之一。如“中国椅业之乡”安吉是中国**大的办公椅生产基地，在不断突出“世界椅业、安吉智造”的理念外，安吉政府牵头组织企业统一在安吉椅业品牌下不断对外展示安吉形象。如今的安吉椅业已经号称“三分天下有其一”即世界上每卖三张椅子就有一把出自于安吉，安吉已经成为椅业的代名词。

创新是企业后续发展的动力源泉。浙江中小家具企业集群中存在着由于家庭作坊延续下来的由人际关系联系起来的非正式网络，也有成立公司后形成的现代化正式网络，区域网络的存在使得一系列知识创新、技术创新与制度创新等创新活动得以不断出现，并在区域网络内传递交流。这种在家具产业集群内部的创新网络优势，是其他区域很难效仿的。

结构转型·研发创新·营销转向

浙江家具产业集群——前程似锦

中国家具行业的发展可以说历史久，发展快。但这个快只有短短几十年，是建立在高速发展与行业基础、后背人才、专业化程度不相匹配的跨越式发展状况下的。浙江家具产业集群也是在改革开放以后在市场经济条件下自发形成和发展起来的，原有的产业基础和技术条件比较薄弱，在一定程度上决定了现有产业层次不高的现状。因此，要促进各大家具产业集群的可持续发展，必须加快产业结构调整的步伐。只有根据国内外市场的需要不断提高产业层次，优化产业结构，积极发展现代科技产业和用高科技改造现有传统产业，才能使集群对企业和投资者的吸引力不断增强，使集群的竞争力持续提高。

国际经验表明，产业集群要形成持久的竞争优势，要谋求可持续发展，必须形成自身的核心竞争力。只有对特定产业的核心技术拥有足够的研发和创新能力，才能保证集群在全球竞争中长期立于不败之地。浙江家具产业集群大多数都是在市场经济发展过程中自发形成的，属于传统的劳动密集型产业，因此研发和创新能力普遍较弱。同时，由于集群成长的自发性，大量的企业都是以现有市场需求作为创新的目标，创新活动具有一定的自发性和滞后性。 要保持浙江家具产业集群的长期竞争力，必须提高整体集群的研发和创新水平。

近年来，浙江家具出口的市场多元化已经取得了一定的进展。但是，浙江家具企业如果过度依赖出口市场，一旦浙江与这些国家和地区之间发生贸易摩擦，这些国家或地区必将对浙江家具企业施行贸易保护和限制措施，由此产生的后果对于浙江家具行业的打击将是沉重的。所以推行市场多元化战略要求浙江家具企业在保持对现有对外出口稳定增长的同时，扩大国内市场的份额，更要积极开拓国外新兴市场。

浙江家具行业和企业的发展离不开政府的引导，所以政府必须在推动区域创新体系构建上发挥积极作用，在企业之间、企业与市场之间，以及产、学、研、官之间建立起合作互动的网络化联系和制度安排。政府更应该通过政策、制度和优惠措施等，促使家具产业集群内部的优胜劣汰，调整集群内的企业网络，实现企业间的并购来减少企业数量，整合企业产能规模，增强单个企业的实力，进而培育出具有竞争力的集群**企业。

如今的家具行业，生存是**要务，发展对很多企业来说已经是奢求，在市场越趋理性和竞争越来越白热化的当下，高效益是企业所追求。无论是匹马走江湖，还是抱团谋发展，浙江的家具企业在不断探索，但只要把握住市场的脉搏，跟随着时代的脚步，浙江家具行业必将迎来辉煌的未来!【关注微信公众号“九正家具网”;关注有礼，扫码送百万商机! 九正家具网交流群：233437329】