今年跟很多LED企业接触时，不管大小企业，都开始对O2O进入焦灼模式。

O2O到底是什么?其实，就是线上互联网与线下实体的打通和融合，形成信息、人和交易的闭环。线上做展示、传播和成交，提升营销和服务效率。线下做产品、服务和期望的交付，提升用户体验。中间做用户大数据的整合，开展更加精准的营销，为用户提供更加精准的服务。直白来讲，O2O无非是想尽一切办法玩转两个蛋，不是什么高科技，也不是多么神奇的商业模式。那么，传统企业在做O2O的转型时，为何会进入各种的焦灼模式呢?无非是进入各种各样的圈子圈套。

圈子圈套一：眼里只有一个蛋

看到很多传统照明企业的O2O转型规划书，落实到实际的执行动作也一样，都是在盯着**个蛋(Online)搞来搞去。究其原因，发现了问题：企业的O2O部门在做项目书时，多数将Online看得比较高大上(这跟目前行业对电商和移动互联网的过度炒作不无关系)。相对来讲对Offline没被重视，甚至被忽略，觉得已经成为历史和过去时。

一个很具规模的LED企业O2O负责人，曾兴奋地拿着他刚做好的方案向我炫耀其成果，满心欢喜地等待着我给其“点赞”。看完计划书，瞧着他期望的眼神，我说了句让他失望的话：“你们的O2O，真扯。”何出此言呢?整个计划书，我看到的绝大部分在讲微信微博营销、微信微博电商、微店APP、第三方的微店分销和自己的APP电商，这些东西剑剑指向销量，全部玩的是线上，几乎没有线下部分的身影。不懂O2O的领导看着或许很受用，关键是可行性几乎为零。我反问他：你到底是O2O部门，还是在电商部的分支部门?

圈子圈套一正解：眼里不能只有一个蛋。

O2O是线上线下的融合与闭环，二者缺一不可，同等重要，需要两手抓两手都要硬。

圈子圈套二：线上突破，从Oline走向Offline

Online to Offline的读法顺序，以及新媒体营销和电商的热炒，往往会导致传统企业上面的局面：眼里只有Online这颗“高大上”的蛋，或者说是要发誓转型，做好Online的突围和崛起。小米公司拥有众多的屌丝用户粉丝，雷军童鞋也拥有众多的企业家粉丝。跟企业交流时，好多LED企业家都对雷军的互联网思维和线上玩法顶礼膜拜，认为是LED、照明等很多企业商业模式的未来。

小米的玩法我也很认同，小米的成功我也很敬佩。关键问题是，在O2O的战役中，线上并不是你传统企业的擅长，你没有小米的优势。1.0的电商还没弄明白(淘宝、天猫、京东等PC电商)，2.0的电商(微信、微博等基于人的移动电商)更是云里雾里。不问青红皂白，看到别人的成功就盲目地模仿，是众多企业易进的O2O转型圈子圈套。

圈子圈套二正解：线下优势突破，Offline倒逼Online。

因此，传统企业干O2O，先要理性分析清楚自己的优势和资源在哪里?毋庸置疑，大多数传统照明企业的优势和资源集中在线下。那么，你何不好好整理和利用线下资源，进行O2O的线下到线上倒逼呢?    温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】