在诱人的边际利益面前，许多人为了掘金投身到家具行业当中，家具企业的数量急剧上升，企业间的招商引资大战愈发凶猛。林林总总的家具企业在大刀阔斧往前行时都需要精耕细作终端渠道，但都遇到了同一个问题：招商难。

对于现在的大多数家具品牌来说，招商是一个老大难的问题，僧多粥少，经销商“一票难求”。在招商难的背后，却是家具企业自身在污染着招商环境，而许多的家具企业却还不知所觉。接下来，笔者介绍衣柜行业中存在的典型的招商污染类型。

前期开空头支票 扶持政策屡屡架空

家具企业的招商目的很明确：找到优质的代理商，延伸品牌的经销网点，拓展品牌的影响力。所以，为了抢夺优质的代理商资源，许多品牌衣柜都会制定一系列的扶持政策，推出一个比一个更诱人的招商口号。在这些**因素的吸引之下，许多代理商如期而至，但是企业在招到代理商之后就以为万事大吉，优惠政策延迟架空，导致一些代理商愤懑离开。

脱离实际轨道 招商信息遍地撒网

随着网络时代的猛烈来袭，家具企业的招商渠道已经颠覆了传统。从**初的展会招商到招商大会，再到现在的网络招商、云招商，招商形式在发生着本质的改变。许多的家具企业为了不放过任何一个潜在的经销商，就开始在各个渠道上面试点撒网。而没有规划、脱离实际情况的招商方式让企业与经销商的后续发展陷入一片混沌。

家具企业在招商过程中不要盲目往前冲，需要充分认识到现今行业中招商存在的问题，有针对行地进行突围。尽量避免招商污染，以免影响后续代理分店的运营，处理不当时，**后损失的还是家具品牌。

九正建材网认为，目前的家具品牌发展显得步履维艰，在严峻的招商大环境之下，家具企业更加要懂得差异化竞争的优势所在。维稳是快，在脚踏实地中不断去增强品牌的实力与规模。

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