本期主题为“俄•商”，为大家讲解俄罗斯市场基本概括、出口市场分析以及俄罗斯作为新兴经济体的LED照明出口商机。

市场气氛乐观

香港贸发局经贸研究在2013年4月6日至9日香港国际春季灯饰展期间，访问了255名买家及156名参展商，就灯饰业前景及影响业界未来发展的趋势询问他们的看法。超过70%受访者预期，2013年的销售业务将增长约20%(中位数)。反观2012年10月的香港国际秋季灯饰展，只有55%受访者预计其销售业务有所增长，相比之下，今年业界的乐观程度显着上升。

业者对前景日益乐观，原因之一是LED照明产品越来越受欢迎。近年灯饰展中的受访者普遍认为，LED照明产品**具销售潜力。在**近一次的灯饰展，56%受访者相信LED灯具是2013年销路增长**快的照明产品，其次是商业照明(19%)及家居照明(11%)。

约53%受访买家及44%受访参展商表示，已经涉足LED相关业务，反映业界普遍对LED业务增长具有信心。

除了看好新产品的发展前景，很多受访者对拓展新市场亦感乐观。大部分受访者认为，中国内地及俄罗斯是未来两年前景「**理想」或「理想」的新兴经济体市场。整体来说，约59%受访者认为这两个市场是推动未来业务增长的**大源头。

在受访者眼中，其他重要的新兴市场包括中南美洲(49%)、东盟(47%)、中东(44%)以及中欧和东欧(43%)。

传统市场方面，分别有51%、48%及45%受访者认为，未来两年澳洲和太平洋地区、北美洲以及西欧的前景「非常理想」或「理想」。

LED是发展重点

全部受访者中，多达96%认为LED照明产品是未来1至3年灯饰业的发展重点。

业者普遍看好LED业务前景，但对LED产品价格远高于传统产品亦有顾虑。LED产品寿命较长，能源效益更高，可是零售价格偏贵。大约半数(48%)受访者认为，假如LED价格下降至「合理水平」(省电胆价格的1.5倍以下1)，对刺激LED产品销路大有帮助。约18%受访者认为，即使LED产品价格较省电胆高51-100%，LED产品的销路仍可受惠。受访者预期，假如LED产品价格下降至「合理水平」，整个灯饰业的销售金额将增加约30% (中位数)。

除了初步调查，香港贸发局的经济师并于灯饰展现场访问部分出席人士。访谈期间，一些参展商表示担心劣质LED产品流入市场，会影响消费者信心，不利销路增长。此外，LED产品的性质包括功能和款式大同小异，在价格竞争激烈的情况下，部分生产商或会选择降低产品质素，藉以维持竞争力。

总括而言，28%受访者认为，非品牌的LED产品品质欠佳，会影响消费者信心。此外，13%受访者预期，LED产品价格须假以时日方会下降。10%受访者表示，相对于传统照明产品，LED寿命太长，长远可导致灯饰业的销售量下降。

买家察觉消费者日益精明

谈到消费市场，受访买家普遍觉得，现今消费者购买照明产品时越来越精明，令市场竞争更加剧烈。总括而言，82%受访买家同意或完全同意，消费者比以往更多作价格比较。另外，75%受访买家同意或完全同意，消费者比以往更依靠网上评论或社交媒体以了解产品资讯;67%认为消费者比以往更多于网上购物。

受访者概况

255名受访买家：14%来自中国内地市场，12%来自德国，9%来自美国，7%来自香港，5%来自澳洲，5%来自印度，4%来自俄罗斯。

156名受访参展商：21%以香港为基地，72%来自中国内地，其余7%来自其他地区。

1 调查中以省电胆价格为比照对象。