合肥楼市未来3-5年依然有很大发展空间

李新良：关于今年合肥一手房、二手房成交情况，和未来几年合肥的走势，希望从凌斌副所长这边听到正能量的东西。

凌斌：2014年上半年合肥市全口径统计，新进商品房销售额是897万平方米，2013年上半年890万平方米，商品房销售多了7万平方米。商品住房2014年上半年全口径统计735万平方米，2013年商品住房的销售面积是760万平方米，少了25万平方米。

按照九个城区商品住房备案面积来算，2014年上半年是472万多方平方米，同比一下其他城市，北京280多万平方米，上海390多万平方米，广州380多万平方米，合肥是472万平方米，合肥2014年上半年向楼市交出了一份非常好的答卷。

按照楼市来说，合肥它是一个小伙子，合肥的楼市**多15岁，是个豆蔻少年，我们需要长身体，我们需要长快点。安徽是一个农业省份，欠发达，整个城镇化水平低于全国的水平。合肥的城镇化水平去年统计的是48%多一点，全国的平均水平是53%以上。合肥作为安徽的省会，不发展的话，可能就跑得越来越慢。我个人认为2014年上半年合肥还是发展比较好的，合肥的楼市在未来3-5年内应该来说还是欣欣向荣的，它的发展空间非常大。

**，从产品上说，发展的空间非常大;第二，商品也有很大的发展空间;第三，人品，合肥的接纳力强。我个人认为，合肥的楼市成长性是非常好的，没有后顾之忧，不需要谈更年期的问题。

材料供应商的服务水平有待提升

李新良：大家听了凌斌副所长的一番解读，对合肥的市场前景更有信心了。陶总，凌斌副所长讲的数字，我们住宅和写字楼的比例，这个应该对你是个利好消息。你过去接触的工装多，还是家装多?

陶余桐：我们公司是专业做工装的，随着国家宏观政策的调整，一方面受房地产市场的影响，国家对楼堂馆所建设的严格控制，对工装企业的生存带来了比较大的挑战。

由于大的宏观形势的变化，我们也是在不断地调整我们企业生产经营的方向，以前我们是做酒店、楼堂馆所、政府机关办公楼、银行等等这些工装。国家在宏观政策调整以后，对楼堂馆所的控制以后，加大了对城市基础设施和民生有关的建设投资，按现在形势变化来说，我们把医院、学校、基础交通配套的装饰，以及保障房装饰这些作为调整后的主要方向。

从全国来讲，整体行业受到的冲击比较大，但是合肥的业务主要是以整个安徽市场为主。合肥还是一个非常年轻的城市，正在发展中的城市，建设中的城市，建设规模总体来说还是在不断地扩张。总体来说，我们行业的发展空间，随着合肥市大湖名城的建设，随着区域性大城市的建设，必然会有越来越多的新的建设项目需要去装饰。所以我觉得我们行业从目前来看，只要及时调整经营方向，应该还是有市场竞争力的。

李新良：你觉得我们现在在服务方面做得好或者做得不好的方面，你们有哪些建议?

陶余桐：我们现在装饰工程，大概我们的价值中有50-60%来自于材料的价值，我们要涉及到方方面面的材料，其中建筑陶瓷的建筑商，主要的供应商的群体，从目前合肥的市场来看，甚至全国市场来看，材料商的服务方面，应该说发展的水平不是太整齐，有些小的品牌或者供应商，在服务商还有很大的提升空间，但是也有很多厂家，包括代理商、供应商，在不管是产品的质量，它的信誉、售后服务等等方面都是做得非常好的。

中间环节吞噬材料利润，电商被看好

李新良：我想有个问题提给汤总，现在合肥市场竞争激烈的程度怎么样?

汤勇：现在的竞争是比以往要加剧了很多。早期的建材市场面积很小，数量也比较少，原来主要是金三角加瑶海市场已经不存在了，现在有红旗，加上美家居，现在红星也有三个市场，居然也有三个市场，国邦那边也有，现在翻了好几倍。

李新良：我去长沙看有很多原来是卖服装的，卖家居的，或者是没做生意的人，也做建材生意了，合肥这种情况是不是也比较多?

汤勇：合肥现在也有不少，因为从建材这个领域上来讲，目前的毛利上看还是不错的，但这个行业存在一个问题它的中间环节和服务环节比较多，当把这些东西除去的时候，它的净利润不高，另外现在国家处于反腐的阶段，搬户的需求量比较大，这样还会吸引很多做家电，做些其他的，毛利更低的行业进入到这个行业来。

李新良：从客户需求来讲必须要这样做，不然人家不买你的，他看中了产品，更看中了服务，未来的销售里服务更加重要。我们今天在讨论互联网，不知道您对这块有什么看法?

汤勇：互联网的冲击越来越快，目前来看，互联网的销量对于我们建材来讲，实际上是起步比较晚，但成长的速度比较快，基本上几个月就翻一番，现在我们有这个部门，但是从我们合肥的情况来看，占的总比例不大，即使是有电商这个部门销售出去，我们合肥只占到5-6%这个水平，主要还是沿海城市。

中国设计少了人文和历史

李新良：孙大师，平时你做家装多还是做工装多?作为设计师你是**了解用户需求的，能不能谈一下你的看法，觉得做得不好的方面和做得好的方面?

孙正：工装多。对于我们设计师来说，**主要的还是满足客户需求，给我们自身设计来灵感，或者给设计做一个提升，陶瓷新品对于我来说还是从设计出发，如果在设计上给我一个提升我肯定是喜欢的，不能给我一个提升我肯定不喜欢，对设计师来说没有那么大的冲击力，好比说微晶石和微晶砖，通过头一年的使用和后一年的对比来说，它的表层耐划度并不是那么高，我只是由厂家给我培训过来的，我可能不是很专业，后面推出来的东西，我需要卖，对于我来说，我只看到花纹、花色，就中国的陶瓷行业来说，多了一些技术，少了一些人文和历史的东西。

李新良：是不是少了一些中国风格的东西?

孙正：其实今天给我感触挺深的，张老师带来的那几套案子，其实打动到我了，我们在做一些设计的时候，张老师可以带着人去山里面扒旧房子，这种东西土坯砖在更长时间的风吹雨淋更有沧桑感，现在的瓷砖不管是抛光也好，哑光也好，做不到这一点。今天有外国的设计师在，我想说一点，民族的东西是世界的东西，中国56个民族，比如说苗族，他们一些云饰的东西能不能融入到瓷砖。我不是土生土长的合肥人，来这边四五年的时间，接触到了徽派，这就是跟北京、安徽两个地方的文化差异有很大的区别，可能现在在安徽我了解的历史上的东西，比如说有宣纸或者是砚这个东西，比如说我要在徽派的设计，能不能出现一种略带设计感强一点的瓷砖，取代于现在用的相结合，更好的融入到徽派的历史或者设计元素里，需要设计上的突破，材料带给我们的突破，我觉得技术应该更成熟，但是人文历史的东西还有很大的发展，完全两条腿可以走路，现在太过于追求技术。

材料定制和个性化可围绕中国文化

李新良：唐总，今年生意怎么样?过去工程业务多吧?零售加工这块是增长了?

唐志德：今年上半年比去年增长20%左右。工程占50-60%吧，跟去年比稍微略有下降。

李新良：一个品牌长期做下去，从现在来看是不是尝到甜头了，特别在市场调整下滑的时候。

唐志德：也是它的一个优势吧!

李新良：王总，孙大师提的研发方向，未来是找准于本土基因，民族的历史的东西把它挖掘出来，你们也是往这个方向?

王常德：是的。苏州的一个设计师给我打电话说，他们正在做一些复原建筑，现在已经科技化了，旧材料不好找，像我们岭南文化，把徽砖找回来建我们的房子，这个时候我们企业就承载着一种责任，怎么去复古，以前都是做仿古砖，为什么我们不做我们民族的仿古砖呢，中国的砖有几千年的历史和文化，秦砖汉瓦，长城那时候建的，那不是砖吗，那都是砖，我们楼堂的古建筑都是用砖来建的，为什么我们非要把砖看成是一个瓷砖呢，那都是我们早期的砖，所以我们现在要发展的，包括刚刚讲的电商的发展一定将来是定制化的、个性化的东西，个性和定制一直是围绕着中国文化的发展而发展的，这是我们未来和现在要考虑和要发展以及陶瓷企业要解决的问题。