近些年，地板厂家有一个共同的疑惑：签下优质的地板代理商好难，为什么前期接洽协商得很妥帖，**后却还是没有将他拿下?站在准代理商的立场来看，这么多地板品牌接触下说法都差不多，我应该如何取舍呢?

客观环境来分析，地板代理的现状有以下几个特色：

地板品牌过剩，招商说辞大多千篇一律

地板行业经历了近40年的大跨步发展，在2005年左右逐步进入一个发展的平缓期，而在2010年陷入洗牌调整的阶段。可以说，这几年是地板品牌**多、产品同质化**严重的一段时期。除了公众们耳熟能详的地板品牌外，大多数二三线品牌对他们而言都是连品牌名称都雷同的陌生面孔。

由于地板招商的压力越来越大，较多的地板品牌都打出了厂家支持“力度大”“返利多”的口号，相同的招商政策、相似的承诺说辞，让准代理商们不知如何选择。还有一点，在与准代理商接触的过程中反复提及自身的产量、质量、服务等优势，却在日常所见的员工配置、管理上懒散，毫不成章，大大降低了准代理商的信心。

地板品牌市场布局较完善，地区精准难度大

地板品牌中发展较好的企业也并不少，他们在国内布点或将产品远销国外，整体来说，搭建起了比较完善的营销网络。这就意味着，对于某些地区的经销商而言，他想要入行(加入该品牌的代理团队)却为时已晚，早就有人捷足先登。而地板品牌为了保障原有经销商的利益，会尽可能避免造成同家居卖场竞争的情况。

也正是由于他们的营销网点几乎遍布全国，使得在个别空白区域的精准招商也难。要想在当地找到合适的准代理商是相当困难的一件事，因为品牌**度、地板普及率、物流运输等因素会直接影响招商的成功与否。

地板代理成本增加，多数准代理商选择另投他业

在地板行业整体比较低迷的状态下，选择进入地板行业是一种风险投资，当然这并不意味着风险高于回报。只是对于一个地板新人而言，所要承受的前期压力更加巨大，很多经销商开店3-4个月都是0订单的情况。

而且随着二三级市场的成熟，人均生活水平的提高，当地的劳动力成本也在上升，店铺租金更是随着房价疯长。开业前的店面装修、产品上样以及首批进货量进一步提高了地板企业的准入门槛。加盟地板品牌的前期投资太大，行业竞争激烈，许多准代理商不希望承担风险**终只好观望或者选择转行。

地板代理双方为难，地板品牌多而杂，代理商需承担的投资风险大，准代理商流失严重。

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