唐小姐从事家居行业多年，对墙纸也很了解。当她得知一亲戚要装修新房，便向其推荐用墙纸来装饰墙面。但亲戚的**反应是：“墙纸这么贵，我们怎么用得起?”马上就否决了。后来在一次饭局上，亲戚向唐小姐问起了墙纸产品，唐小姐便举了一个例子：

以90㎡的二室一厅为例，各个房间都铺上自己喜欢的墙纸，需要铺贴的墙面面积大约为90×1.8=162㎡(一般需要刷漆或贴墙纸的墙面面积是住宅总面积的1.84倍左右，直接乘以1.8)，墙纸的常见规格为5.3㎡/卷，也就是一共需要31卷左右。目前市面上**便宜的PVC墙纸可以做到20元/卷，墙纸成本仅为六、七百元，加上辅料、施工费用，**后成本总计约1500-2000元。

唐小姐的亲戚听完才知道，“原来墙纸这么便宜”。

其实只要试着和周围的人了解下，就会发现，和唐小姐的亲戚有类似想法的大有人在，仍然有许多人觉得墙纸是高档装饰材料，不是一般人能够消费得起。导致这种想法的原因可能有几个方面：一是图案丰富、色彩多样的墙纸比单色调涂料的装饰效果要好很多，让人有了墙纸比涂料贵很多的错觉;二是墙纸行业在产品宣传方面并没有做得很好，消费者能够获得相关资讯的途径几乎很少;三是消费者盲目迷信“洋品牌”，部分墙纸企业趁机抬高进口品牌的价格，有的甚至是以假乱真，以次充好，假冒成“洋品牌”，反正消费者也无从分辨真假……

当然，唐小姐并不建议采用**便宜的PVC墙纸，而是选用环保等级更高、质量有保障的PVC墙纸、纯纸墙纸或无纺墙纸等，价格在几十元到几百元一卷不等，目前环保有保证、质量可靠的PVC墙纸也低于百元。经济条件好的可以考虑优质的纯纸、无纺和墙布等墙纸产品。

墙纸兴起低价风

曾几何时，墙纸人也一直将墙纸当成艺术品和家装建材中的奢侈品来销售与生产。随着二三线市场的崛起，墙纸的普及率得到不断提升。过剩的产能，激烈的竞争，促使墙纸人开始经营思维的实质转变，墙纸从以往的高端消费品定位转向普通大众消费品定位。随之墙纸销售策略也产生了变化，打价格战成为了企业的主要手段。

去年8月，原本从事墙纸网站的杨秀旭踏足墙纸行业，并在上海墙纸展上推出了19.9元/卷的PVC墙纸。【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正涂料网交流群： 92525666】

在上海展上，米兰壁纸推出了“米兰”版本壁纸，批发价为19.8元/卷。该壁纸为PVC材质，规格尺寸为9.1m*0.53m，一卷纸大概能铺4.8㎡，自7月份推出后，1个月就销售了25万多卷。据米兰壁纸总经理孙利权介绍，经销商在加上包装、物流等成本后，市场零售价大约为22元-40元/卷，“一卷壁纸的利润也就几毛钱，推出这个价格纯粹是为了回馈客户”。

此外，科翔壁纸旗下品牌卡迪雅也推出了系列低价产品，包括24元/卷的压纹家装工程纸和48元/卷的无纺绒面鎏金系列。

今年3月，杨秀旭又在北京展会上推出27元/卷的无纺墙纸，一举收获了非常好的效果。同样地，正德墙纸推出29元/卷的无纺纸，金戈炜业也以极低价位的产品吸引了众多经销商的眼球。

今年3月13日，地球卫士为网友带来壁纸秒杀，多款环保壁纸秒杀价低至13元/㎡。3月30日，纸尚美学壁纸推出价格风暴，全场低至49元/卷，搜房券再8折。

除了展会上的产品宣传和电商的优惠促销，实体门店中20元-90元不等的低价墙纸也不在少数。墙纸低价化的“病毒”早已蔓延开来，对消费者来说无疑是件好事。

低价与质量可否兼得

然而，“一分钱一分货”，只卖20元的墙纸与售价几百上千的高档墙纸相比，其差距主要体现在产品质量、美观度以及环保性能、防水性能等功能作用上。据了解，一卷墙纸20元已经接近成本价，对厂家来说更多地是为了赚声吆喝，拉点人气。但如今，消费者的需求早已不再那么容易得到满足，企业需要在保持低价的基础上还要保证产品的质量，这在企业看来是个“鱼与熊掌”的问题。在“不可兼得”的情况下，当然就只能保持价格优势而牺牲产品的质量。

根据一些墙纸业务人员介绍，目前有很多厂商一有订单就接，没有价格底线的概念，原因是厂商越来越多，但市场消耗量不大导致的。如此一来，一部分墙纸企业在价格战的泥潭中越陷越深。

多利邦壁纸有关人士告诉我们，公司只做中高档墙纸，不做低价位的产品。因为低端产品在质量上就没有保证，而且**担心的是消费者的投诉，投诉多了对企业的品牌和信誉是有很大影响的。

特普丽事务部经理李济公认为，品牌公司抛开利润推出少量的低价墙纸以带动其他品类墙纸销量也是常有的事，通常产品质量、环保都能确保。但对于那些规模小的公司而言，产量小、工艺不高，其低价产品往往与偷工减料、添加增塑剂脱离不了关系，产品的质量和功能都很难得到保障。而且，墙纸的防水性、耐磨性、环保等性能，只有机器才能检测出来，人工是没法准确判别的。因此，李济公建议选购墙纸时应该以品牌墙纸为优先选择。

无纺墙纸作为当前市场上**主流的产品，去年的市场价格基本上维持在70-100元/卷之间。而从今年的北京展开始，无纺纸的价格开始出现大幅度下降，市场普遍价格集中在48-68元/卷之间。恒力市场总监沈建观察了一些市面上宣传价格非常低的无纺纸，认为从原料的价位来看并不是真正的无纺纸，而是棉纤纸。由于大多数消费者和经销商并不了解无纺与棉纤的区别，这样一来对市场肯定会有冲击，甚至有可能影响无纺纸的市场。在沈建看来，产品应该以质量为主，要做一个长久的品牌，就不能去做低劣的产品。

坚持创新是出路

假冒伪劣产品固然可恨，但其背后企业抱持的态度也不难理解。对此沈建表示，作为一个新企业或小企业，**是要抢占市场来获得存活的机会。而在现有的产品和技术条件下，新企业或小企业很难拿出新产品，于是有些企业就在原材料上做文章，以更低的价格来吸引消费者。“但长此以往，不管是对行业还是对他们自身而言，都会造成很大的影响。真正做企业还是要脚踏实地。”沈建如此说道。

不久前频繁见诸报端及网络的“地球卫士”，其产品价格**低的墙纸比市场同类产品低了将近三分之二。据了解，地球卫士的产品之所以能够将成本降到**低，是因为产品的取材不同，其旗下系列产品均取材于石头。据权威机构检测，石头壁纸的生产成本相比传统产品能节省15%-20%。

石头壁纸的环保性能比普通墙纸的要好。**，石头壁纸的苯和甲醛接近于零，无论从墙面纸、基膜到**糯米胶，都做到了**环保。第二，在壁纸生产过程中，**保证环保的前提下，通过对原材料和生产工艺的创新与调整，极大程度地降低了消费者购买壁纸的消费成本，甚至让墙纸的消费成本低于传统的大白、涂料价格。第三，“石头壁纸”生产过程中，无需使用水，亦不会产生废水、废气、废料，对环境几乎无任何影响。

由此看来，企业要实现低价与优质共存，必须在产品的原材料、工艺、流程各方面有所创新，真正地下功夫去钻研。而这又与企业的品牌与实力息息相关，品牌的运作是一个长期的工程，不可能一蹴而就，企业只有按照既定目标坚持做下去，不断前行。

■业内声音

浙江麦斯特姆涂布有限公司总经理 潘崇斌：

我认为任何产品的价格与质量都是有底线的，竞相杀价只是营销上的暂时做法，也是市场经济的可悲之处，是对行业和企业发展极其不利的一种手段。我个人认为壁纸既不是快消品，也不是奢侈品，随着壁纸市场的成熟，产品的价格将会理性地回归到产品性价比上。麦斯姆特坚决坚持以产品取胜，讲究产品性价比。

广东富嘉装饰材料有限公司副总经理 李利敏：

牺牲质量的低价竞争是以牺牲消费者对整个行业的信心为代价的。现在重视产品质量、追求优质生活的消费者才是主流，我们富嘉墙纸在不断追求稳定优质的大前提下，通过加强内部管理、节能降耗、降低费用支出等方式来扩大降价空间，不断提升产品性价比。

浙江奢意建材有限公司总经理 陈云根：

有些厂家为了销量打价格战，我觉得不是很好，这样只会坑害消费者，也不是企业的长久之道和生存之计。研发，加强自己团队，这才是企业真正的发展。靠低价、低廉的东西去打造品牌，能生存长久吗?我不相信。

山西金博雅装饰材料有限公司古瑞斯壁纸总经理 王力：

我们特别注重产品的质量和品质，虽然我们产品设计的类型和风格多元化，但是不管做什么样的产品，我们**看中的还是品质。**近的无纺特别流行，各厂家都在做，但行业内没什么新的特色，不是你仿我，就是我仿你，要不就仿进口。而我们金博雅在满足大众的前提下，坚持产品创新。做到品质更好，价格合理。【微信公众号“九正涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正涂料网交流群： 92525666】