突破出口瓶颈，卖出砖的价值

9月6日下午，第二届中国(淄博)建陶进出口暨国际设计创新论坛在淄博召开。论坛重点探讨了如何通过创新设计提升产品价值，怎样让淄博瓷砖在出口市场卖出好的价格等问题。并针对目前淄博建陶出口遭遇的瓶颈，讨论解决方案。

此次论坛由中国建筑卫生陶瓷协会、中国建筑材料流通协会主办，中国财富陶瓷城、淄博泉州商会和陶城报社共同承办 。中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳，中国建筑材料流通协会会长孟国强，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长兼秘书长缪斌，淄博市政府副市长李灿玉，中国建筑卫生陶瓷协会流通分会秘书长刘勇，淄博泉州商会永远荣誉会长、中国财富陶瓷城董事长吴慈仁，中国财富陶瓷城总经理孙红霞，佛山出入境检验检疫局检验检疫综合技术中心市场总监、工程师刘亚民，陶城报社总编辑田晓草，以及来自俄罗斯、迪拜、泰国、墨西哥、西班牙、印度、新加坡等地的国际采购商和淄博本地的企业代表、新闻媒体约300人出席本次论坛。

为了让采购团更深入了解淄博陶瓷，9月6号上午，主办方安排采购团参观了一些企业看产品，并与11个厂家进行业务洽谈，9月7号重点参观了两家企业，看了工厂和产品。

出口增速明显、产品单价有待提升

淄博作为中国建陶生产重镇之一，历年来其建陶产品主要以内销为主，出口一直是产区的薄弱环节。随着淄博产区建陶行业转型升级速度加快，陶瓷产品品质和花色不断提高，加上国内市场竞争激烈，厂家开始对出口市场的重视，近年来，产区建陶出口量增速明显加快，连续保持30%以上的增长。

但是，由于缺乏与国外采购商直接对接渠道，很多淄博建陶企业的出口业务都是通过和国内陶瓷进出口贸易公司来完成，在出口方面并没有真正的掌握主动权;另外，由于产区内部竞争激烈，淄博陶瓷出口平均单价远低于国内平均水平，淄博陶瓷企业获得的利润也低于国内市场的销售利润，并且在各国纷纷对中国建陶行业进行反倾销调查的背景下，低价出口会带来巨大的风险。在国内建陶市场环境持续恶化的情况下，国外市场又成为淄博许多陶瓷企业正在考虑的突破口。不过，如何顺应国际市场变化，摆脱低价竞争的模式，成为摆在山东陶企面前的难题。

此次出口论坛旨在搭建一个淄博建陶产业与国际采购商对话交流以及合作的平台，为想做出口的淄博建陶企业拨云开雾、指点迷津。此次论坛邀请了国内外陶瓷设计机构以及佛山出入境检验检疫局等来自行业不同领域的专家，他们将从专业的角度解析目前中国陶瓷现状以及出口环境，探讨新形势下“中国制造”的出口新策略，解决目前淄博陶瓷的出口瓶颈。

设计成为出口国际市场的突破点

近年来，特别是喷墨印花机普及开来之后，从生产设备和生产技术来说，淄博陶瓷行业经历了一次跨越式的转型升级。喷墨印花工艺的普遍应用使得建陶生产的一些关键技术不再困难，这些因素极大地提高了淄博建陶产品的品质。

“这次来淄博，我收获很多，一些在佛山看不到的东西，我在淄博看到了，在淄博能看到很多让我**的东西”，香港瓷砖洁具业总商会会长王建新在参观完淄博建陶企业后向《陶城报》记者表示。淄博建陶产品特别是仿古砖、全抛釉和内墙瓷片在花色和设计上的突破得到了与会的国际采购商的认同，“在这里我看到了好的东西，一些颜色和纹路，都是非常适合我们的需求的”，新加坡合发利控股有限公司佛山分公司总经理陈在丰表示。

在产品品质差不多的情况下，国际市场更关注产品的设计和花色，设计已经成为出口国际市场的一个突破口。随着喷墨机在淄博产品的普及，许多淄博建陶生产企业克服了设计短板，部分厂家直接从国外购买适合出口的产品和花色，使得淄博建陶产品的花色极为丰富，这在很大程度上吸引了与会的国际采购商的目光，“在新加坡，主要是有一些设计理念的设计师主导着这个市场，我们进的砖都是跟着市场走的，所以我们会进口一些符合本地流行的设计风格的产品，”陈在丰说。

但是，相对而言，淄博建陶更多地依赖于外部设计机构来设计产品和花色，淄博建陶企业自身的原创设计力量比较弱。“我现在看到的一个问题是，可能90%的企业都是在把喷墨的设备用成了辊筒设备的功效，这会浪费很多的时间，浪费我们的设计，就不能够完全实现它的潜力，结果就不是特别好”，ICC瓷砖总经理汉贝托指出，他表示：“淄博的原创设计还不是很成熟，淄博建陶企业的技术已经有所提升，而且提升得非常快。但是说到产品，我们会把产品的设计、产品的应用，以及产品的装饰效果与我们的市场定位结合起来。”

寻求质量、价格和设计的一种平衡

淄博建陶出口增速在加快，但是在出口产品结构上，往往还是以低价格去抢占国际市场，谈到出口产品结构的问题时，陈在丰表示“我们不管品牌不品牌 ，我们要的是好砖，不用便宜砖”，佛山市悦华兴业进出口有限公司副总经理仇丽也表示到，“从前三年开始，中高端产品在我们的销售份额都是上升的，现在我们定一个三年目标，也就是在三年内，我们公司推动的中国品牌产品的销售占到整体销售的一半以上”。

就目前淄博建陶的出口情况而言，价格低廉已经不再是优势，相对而言，许多东南亚国家和非洲国家自己生产的建陶产品价格更为低廉。国际采购商在采购的过程中也比较愿意采购品质较好、利润空间较大的产品，对于国际采购商心目中理想的建陶产品，汉贝托一针见血地指出，“我们寻求的一直是质量、价格和设计的平衡，只有把这三个因素结合起来的时候，才能够让客户购买到合适的产品。因为现在客户也明白便宜没有好货”。同时，汉贝托也表示：“在淄博，这样的一种平衡可能现在还没有完全地实现，更多的是一个以价格推动的市场”。

其实，对于出口价格低廉的问题，淄博本土企业家也很矛盾，一方面是采购商的压价，使得出口利润非常低，另一方面出口市场竞争加剧，又不得不接受低价出口的事实。金狮王科技陶瓷有限公司总工艺师、建陶行业**设计师姚奇恒就表示了自己的困惑，“我们把产品做好了以后，销不出去。为什么销不出去?我们的整个理念、销售团队、销售平台到不了这个层面”。

对于目前淄博建陶出口的发展现状，他认为，关键是怎样把产品推开，让淄博的厂家能够吃饱肚子，“很多国外的进出口商到中国来买砖，他要的是什么?他一个劲地压价。他们也说到一分钱一分货，再便宜点，降低成本以后，品质上得来吗?现在不能为了挣钱而挣钱，怎么样把砖里面的文化体现出来，这才是我们设计人要考虑的事情”。