9月6号的进出口论坛，《陶城报》组织了10多个国家的采购商到淄博，看了不少厂家的产品，采购团的人感觉，淄博的瓷砖都还不错，质量和花色都有提升。另一方面，淄博厂家却在感慨，好产品卖不出好价钱。

因去国外参加展会老听人说，中国瓷砖就是“便宜、便宜”。这次活动，恰好有两天时间跟10余国采购商接触，且他们在各自的市场都有一定影响力，便向他们了解了一下在中国采购瓷砖的需求。有采购商是奔着“便宜”而来，但大多数采购商想要找到好的产品，他们的市场有“贵”的需求，看重质量和花色。当然，大家都是做生意，想赚钱，所以如果产品又好，又便宜，采购商当然求之不得。

2014年上半年，中国建陶出口量和出口额双双下跌，但淄博的出口量增长30%左右，这个数字很好看，淄博的建陶厂家却是冷暖自知。金狮王科技陶瓷有限公司总工艺师姚奇恒很坦率地说，目前淄博建陶出口还处于想办法“吃饱肚子”的状态，大家的着力点是怎样把产品推开。至于提升产品价格，还需要一定的时日。用低价推动市场，是淄博建陶出口的现状。

现状如此，那未来，怎样才能够把产品卖贵?

事实上，这跟是国内卖瓷砖差不多，是一个系统工程，需要一步步去推进，急不得。但也缓不得，需要慢慢去推动，去积累。

ICC瓷砖总经理汉贝托在论坛活动上说，质量、价格和设计，三者之间需要寻求一种平衡，才能够让客户买到好的产品，也才能实现产品的价值。但是，这种平衡的建立，需要一定的时间。每次去淄博，我都会去看金狮王的展厅，看看他们的产品，姚大师也很热情介绍他的各种创新产品，但每次都很痛心：“把产品做好了，销不好。因为销售团队、销售理念和销售平台跟不上产品创新的步伐，所以卖得好的依然是常规产品，而创新产品叫好不叫座。”

这里，就涉及到一个人才体系的问题了。设计人才有了，营销人才跟不上，好产品只能孤芳自赏，或只能为少部分人所知，其创新价值难以实现。

跟采购商也讨论了一下淄博建陶品牌建设的问题。结论是，需要耐心培育。像新明珠这样的大企业，也是由小作坊一步一步发展起来的。而类似于新明珠这样发展起来的佛山企业，是赶上了好的机遇。现在，淄博建陶企业要做品牌，比当年的新明珠要艰难得多。因此，需要有更多的耐心，也需要有更好的招数。

埋头赶路，对于淄博建陶厂家来说，非常必要。不可否认，跟佛山厂家比，淄博的品牌力较弱。跟福建等产区比，淄博建陶产品价格也不一定有优势。因此，把产品质量、花色做好，这是基础。这一点，淄博的部分企业已经做了一些工作。香港瓷砖洁具业总商会会长王建新在本次行程结束后，跟我们说，淄博建陶产品让他感到**，这参观过程中收获很多。

但只埋头赶路还不够，要实现产品价值的话，抬头看路更重要。在论坛上，泰国世界陶瓷中心集团(Boonthavorn )运营董事谢智峰提到，现在在泰国市场，很多消费者买砖，认的不是瓷砖品牌，而是奔着Boonthavorn这个卖场的品牌而来，就像买家具去宜家，买百货去沃尔玛一样。也就是说，在一些市场，消费者对瓷砖品牌的认知度在下降，代理商获得广泛认可。如果你的产品不是“无可取代”，你的品牌不像宝露莎等国际大品牌那样，消费者点名要选购，那无论是在出口市场，还是在国内市场，永远就只有被压价的份了。因为除了价格优惠，你没有其他竞争力。

所以，个人认为，厂家一定要认清这个情况，不管现在到国外整合资源多艰难，不管到国际市场做形象店、做品牌推广看起来有多么“烧钱”且短期无回报，若真想走出去，大干一场，现在就要有规划，开始行动。若只想小打小闹，赚个眼前利益，那面对客户压价的时候，就忍气吞声吧。

市场很公平，先知先觉先行者得先机。而话语权，只属于敢于迎接挑战，能够把握住机遇的人。

【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机!九正陶瓷网交流群：80123558】