由于卫浴行业入门门槛低，不少其他行业也跨界到卫浴行业，使得卫浴行业的竞争态势日趋严峻，卫浴企业不应去跟风瓜分市场而是要找到新市场，而开拓多渠道是卫浴企业的制胜之道。 渠道建设不仅对于规模企业的发展来讲有着十分重要的意义，对于中小卫浴企业的生存和发展来讲，也具备了决定性作用。

中小卫浴企业渠道建设不成熟

对于中小卫浴企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多企业对营销渠道的理解紧紧停留在产品观念和推销观念上。而存在于卫浴行业营销渠道方面的问题，在不少其他行业里也都存在，这其实是一个共性的问题，业内人士表示。

卫浴营销 “少环节、多渠道”是大势所趋

对于中小卫浴企业来讲，对传统营销渠道的简单模仿是减少运营成本的直接方法。对传统营销渠道的简单模仿，**容易出现的问题就是营销渠道不适应经济社会发展的需要，存在环节多渠道少的情况。这就容易导致经销层次多、交易成本高、效率低，进而影响渠道的推力。不少中小企业因受自身规模和实力的限制，习惯采用传统的金字塔形营销渠道模式，商品和服务需要经过层层代理商才能到消费者手中。

卫浴企业渠道建设需少环节、多渠道

由于营销环节过多，使得商品和服务的成本急剧增加，中小卫浴企业也就丧失了低成本的价格优势。同时，因为中小卫浴企业自身品牌**度低，经销商就会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作或者对开发市场、推广新产品缺乏兴趣和信心，这也就造成了产品营销渠道推力不足的现象。

为了解决这些问题，一些有主见的中小卫浴企业已经开始对营销渠道建设有了独特的、适应市场发展需要的见解。综合来讲，就是渠道结构开始由“金字塔”向扁平化转变，越来越多的企业开始摆脱传统的多层次渠道模式，少环节多渠道成为了共识，部分中小卫浴企业甚至做出了直接向终端经销商和**终消费者销售的营销策略。另一方面，营销渠道终端开始越来越个性化。随着人们消费水平的提高和消费观念的丰富，消费者对消费内容的要求越来越个性化，这也就要求渠道的建设要越来越适应消费者个性化的发展。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼，扫码送百万商机!九正卫浴网交流群：106480952】