今年7-8月以来，国内市场温度骤降，企业库存极大，各地窑炉陆续停产，陶瓷行业正在酝酿一场大规模的动荡。部分企业资金紧张，有的企业股东追加投资，有的企业股权变动、宾主易位，有的企业本拟今年投资微晶石等品牌，而计划被迫暂停，有的外销型企业，在组建人马，想开拓国内市场。在当前环境下，如何运作大众产品颇感头疼，很多人在讨论细分市场的运作方式。

那么，细分市场的“小众”产品，日子好过吗?腾讯网·亚太家居记者，将逐步调研瓷砖细分市场，探讨其运作模式。

彩雕：快速崛起的江湖

雕刻砖，是在抛光砖、天然石材、薄板等建材上，雕刻各种图案，加工而成的产品。比较**而受欢迎的产品，就是《清明上河图》。雕刻砖一般用于楼堂馆所的墙面装修，这是大件产品;另外一个小众市场，就是小件“书画”，用于办公室装修和家庭装饰。

2010年以前，这种《清明上河图》，都是雕刻后喷涂金漆，比如东鹏瓷砖曾用“陶艺轩”品牌开发这种产品。那时，同样的电脑雕刻技术，也用于玻璃雕刻，建材终端市场上，雕刻玻璃卖得也不错。

从应用层面来说，彩雕产品，是背景墙的一部分。自喷墨打印技术传入中国以后，彩雕这个细分市场，迎来了春天和发展机遇。

短短三年多，仅佛山周边地区，就形成了100多家做彩雕的小工厂，年产值1亿元左右。目前，彩雕业内自有品牌、贴牌，多达百余个，其中较**的品牌有甲骨文、红宝石、缇香等，发展较快的企业也有十余家，如吾托邦、大风歌等。就销售而言，甲骨文、缇香等，走终端专卖店路线，部分企业走专卖区、网上销售路线，玖玖鱼网络销售量**大。

“我们过去在华夏做抛晶砖，有个展厅。当喷墨打印技术成熟的时候，我马上意识到，这种新技术将带来全新的发展机遇，所以与几个朋友合股，每人几十万元，成立公司运作彩雕项目。”因为抓住了机遇，江帅由彩雕产品开始创业，成立吾托邦艺术建材有限公司。三年下来，这家公司在罗村的工厂已经发展得较为可观了，有几个车间，月产值一两百万元。

在佛山地区，瓷海国际有数家彩雕企业，更多经销店布满建材市场。

“佛山地区的市场已经饱和，而在国内其他生产基地，如淄博、高安、夹江、晋江、法库，彩雕也在迅速发展。”江帅说。

现状：陷入价格战的混乱市场

彩雕是个新兴品类，与其说是瓷砖，倒不如说是工业化生产的日用工艺品。

而这种工艺品，能够大规模、批量走向市场，主要得益于技术的进步，彩色喷墨技术，令雕刻砖这种东西充满色彩与美感，看起来有点美，有点像艺术品，有点品位。

没有技术标准，没有质量检测标准，没有行业规范，进入门槛低，产能扩展太快，导致彩雕市场利润快速下滑，陷入“价格战”中，无法自拔。

“今年春季陶博会前，彩雕一平方米的经销价是450元左右，陶博会后，降价到350元，还有更便宜的，260-280元一平方也有人做。”据悉，彩雕业务，随着竞争的不断加剧，利润和业务都进入了下滑通道。3年前，彩雕650元一平方米，近几年来，以100元/平方米的速度在降价!

这个数据，让人挺无语的，不知道该说彩雕前些年太暴利，还是现在太可怜、太混乱。

“大家都在咬牙坚持着，毕竟割肉离场这条血路谁都不愿意走。”

或者说，懂得赚钱但是缺乏足够的文化底蕴，彩雕企业尚未形成行业品牌，故未能形成品牌效应，陷入了产品设计互相抄袭、争抢客户竞相降价的价格战无法自拔。

与此相应，彩雕企业在生产工序、质量标准、管理流程与管理规范方面，还有更多的功课要做。

“其实彩雕很适合做品牌，与瓷砖相比，彩雕更容易注入企业文化的元素。”大风歌品牌，在佛山地区彩雕业内，与吾托邦等一样，赚了钱，想做品牌，但是遇到了尴尬，正在积极寻求出路。“我们有做好产品设计、企业文化、运作品牌的想法，这样，才能从当前的彩雕混战中脱颖而出。”大风歌崔泽先说。

8月28日，5家佛山彩雕企业结成“彩雕产业联盟”，希望通过优势互补，加强资源共享，逐步在彩雕业内形成一定的秩序和规范、标准。

彩雕产品：仍需要增强核心竞争力

目前，彩雕产品分为镜面彩雕、K金彩雕、大理石彩雕等，质量参差不齐。作为日用品，是不嫌其粗疏的;作为工艺品，彩雕需要提高的空间还很大。

换而言之，彩雕企业，目前的产品还停留在价格竞争的层面上，诸如产品内涵、文化内涵、品牌附加值，还有很多功课要做。

记者在市场上看到，大多数彩雕产品，其“艺术性”是不足的，比如喷绘上明显可见“网眼结构”，说明喷绘底版清晰度不够;部分书画上面，图章、题跋字体，出自电脑字库;书画作品的构图、寓意，除了古代名家作品外，大多来自互联网图片库，十分通俗……

作为工艺品，彩雕产品在艺术性上，目前走的是通俗路线，即，你抄袭我的，我抄袭古人近人的，这是彩雕产业的现状。当然了，也有注意产品开发和知识产权的企业。

同时，腾讯网·亚太家居记者留意到，彩雕企业的展厅内，“空间设计”仍有欠缺。在中国传统文化中，一个空间中，适合出现山水、人物、花鸟虫鱼的“方位”，以及作品的“尺寸”，空间的布局，是有其严格限制和要求的。

目前，彩雕行业虽然有“定制”的产品，但是在空间设计与应用方面，还是空白。“我们也在整合资源，进行相关的尝试。”崔泽先表示。

在彩雕市场上，高端、中端、低端产品，区分度不足，产品设计，空间设计，还有更大的提升与应用空间。

记者手记

背景墙，其实是个传统的题材，例如古建筑的石刻“影壁”，客厅中悬挂的字画与木雕，而广东潮汕地区的木雕背景墙，明清时代一度十分火爆。目前，广东云浮地区，用进口石材雕刻背景墙，似玉，效果也不错。其他材质，如马赛克镶嵌背景墙等，目前也仍在市场中。**近佛山一些企业，用水刀雕刻石材，进行拼花。

中国的传统，客厅、办公室是很讲究的，不但要利财利官，也要美观大气、上档次、有文化。这正是背景墙、红木家具、字画市场渐渐升温的市场背景。当然了，因为新一届政府的新政策，目前高端市场有些降温。

在广大的中国市场上，如果每个家庭、每个崇尚高雅的楼堂馆所，都用“彩雕”类的产品，装饰空间，产业的总体量是十分惊人的。而中国特色的产品，一旦走出国门，海外的庞大市场也大有可为。

可以说，这是一个充满光明前途的文化产业，未来的彩雕业内的领导品牌，也许已经开始孕育了。

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