金马凯旋拥有17年专业家居市场开发运营经验，对于家居行业模式有着深刻的思考。批发市场的成败，关键在于其专业运营能力。然而，运营能力则有赖于极富经验的专业团队和对行业的深刻研判理解——也就是说，只有经过资本和时间洗礼，一个专业批发市场才能被称为“专业”。

金马凯旋恰恰就是其中的代表。在沿海家居产业转移和郑州177个市场外迁的大背景下，凭借17年专业家居市场开发运营经验，以及对家居行业模式的深刻思考，“金马凯旋”成为这场外迁大潮中**炙手可热的名字。

郑州金马凯旋家居CBD

承接家居市场外迁

在今年郑州市计划完成外迁任务的177家市场中，有相当一部分是家居市场。那么，这些市场要搬往哪里?答案只有一个：郑州金马凯旋家居CBD。

根据《关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》，郑州市将规划建设**市场集聚区，这些新的市场将成为外迁市场商户的**。

而这**市场集聚区中，**为引人关注的一个便是中部地区家居集聚区。在《关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》中对这个集聚区是这样描述的：“中部地区家居集聚区：在中原区西四环以西规划2700亩，由香港金马凯旋集团投资300亿元，打造集‘生产、销售、研发、博览、服务’为一体的家居CBD。”

“我们已经与多家准备搬迁的家居市场进行了深入接触，应该说是非常顺利。不少市场内的品牌商家已经基本确定要迁往郑州金马凯旋家居CBD。”金马凯旋家居CBD营销负责人说，除此之外，项目还将引进国内外一些**品牌进驻，进一步提升郑州家居行业形象，促进郑州家居行业的发展。

上述负责人透露，金马凯旋的专业运营能力和创新运营模式是该项目赢得众多商户青睐的主因，“郑州金马凯旋家居CBD将承接发达国家和地区的产业转移，实现家居产业价值链高密度有机整合，形成家居产业共赢生态模式，引领家居产业转型升级，在适合发展的地方创建适宜于居住、适宜于创业的以‘家’为主题的新都市综合体，从而迎来中国家居产业新一轮大发展时期——中国家居CBD时代。”

赢在专业，家居行业的金马模式

据业内人士透露，“金马”在家居行业里，被称为一种“现象”，“它发展快速的原因取决于金马凯旋的董事长肖铠旋的改革，他本身是做家具零售的，在2001年、2002年的时候，已经号称家居销售行业的四小龙之一，在做武汉金马凯旋的时候，全中国的家居零售商都会到武汉来学习，当时金马淘汰的营业员，在武汉也是非常抢手的，这一时期，零售已经做到极致了，所以必须要谋求转型。”

据他介绍，家居行业已经有30多年的历史了，现在的难题就是，家具卖场越建越多，产品越来越好，商场的租金越来越高，做经营，竞争越来越激烈，利润越来越高，成本也越来越高，“金马凯旋凭借自己对行业的理解加上过人的思维能力，自己摸索着从2007年开始，做了金马凯旋CBD的项目，从根上来解决这个问题。”

据了解，目前家居建材行业构成零售这一端的，有商场主、经销商、工厂，还有消费者，这四个因素一起形成了这个市场。商场主并不是房东，而是二房东，把房子租来以后，通过招商，用分租的形式把商场经营起来，商场主的主要收入就是租金，所以有不竭的动力，源源不断地涨租，而工厂的销售渠道又在经销商这里，所以经销商越来越难立足。

“除了消费者，前面三方应该是合作的关系，但目前这三方成了矛盾体。我们洞察到这个问题，决定从拿地到建设，到招商经营，全部由我们负责，我们可以把商场的产权出让给经营者，这个时候就不是用租金做经营成本了，除了经营利润，同时可以享受到物业升值的益处。”据上述负责人介绍，郑州金马凯旋CBD，是把经销商、工厂这些矛盾体变为了利益共同体，降低经营的成本，**后让百姓得到实惠，这也是金马模式近年来得到大家支持的**根本原因。

17年积累，成就家居产业化领头羊

做生意，需要的是专业的市场、成熟的运营管理经验，而不是简单的仓库。而专业的市场运营经验，并不是一朝一夕就凭空而生的，需要通过时间、资本和市场的严格考量。

金马凯旋无疑是其中的佼佼者，也是家居产业化运营的“领头羊”。据悉，投资开发郑州金马凯旋家居CBD项目的香港金马凯旋集团是中国城市产业专业地产综合运营商，同时作为中国家居产业链**大的服务商，拥有巨大的带动力、广泛的行业资源和稳固的生产商、经销商合作伙伴，与国内外行业协会和全球5000多家家居企业有着良好的合作关系，目前已成为中国**的以“家”为主题的新都市综合体物业提供商和综合运营商。

1997年，国内经济发展迎来春风，香港金马凯旋集团触摸到这一时代的脉搏，于长江沿岸的大商埠武汉成立金马家居公司，短短两年时间进驻5家家具城，后来三年时间5个“金马凯旋家居购物广场”相继开业。

目前，金马凯旋家居CBD以其17年专业市场运营管理经验和全产业链模式，获得“中国**家居品牌运营商”和“中国家居流通业的沃尔玛”的美誉。全国战略布局中，武汉、郑州、沈阳、合肥、太原、长沙、昆明等地的项目同时展开，布局全国的战略稳健起步，并且确立了在全国建设“金马凯旋家居CBD”连锁模式的集团发展战略宏伟目标，同时计划10年发展20个以“家”为主题的新都市综合体，省会城市项目单体规模300万平方米，地区城市100万平方米，总运营面积将超过3000万平方米。

创新管理运营模式

实现多方共赢

传统家居卖场没有独立产权，作为二房东的卖场方，利润来源主要是租金。为提高利润，传统家居卖场每年以不低于10%的租金价格涨租，而且经常性调换商家经营场地，导致经销商租金压力增大，装修成本提高。而且传统家居卖场广告力度较小，营销活动举办次数较少，且不能有效地整合资源。

郑州金马凯旋家居CBD，50年产权金铺，5年35%高额收益一次性返还，采用所有权、经营权和管理权三权分离又有机统一的现代运营模式，可租可售，业主作为金铺持有者或者经营者，可享受地产被动增长和市场运营带来的良性循环效应。业主拥有所有权，金马凯旋集团代理经营、统一管理，实现产业链无缝整合，降低50%~60%的成本。

而且，金马凯旋自持30%~40%的物业，实行地产反哺商业，发挥品牌示范作用，与生产商、经销商、投资商共担风险，共谋发展。经营业主可享受免租金、免物业费、免商管费和装修补贴。据财务数据显示，此种补贴优惠三年内经营业主将减少租金支付成本为5000万~8000万元，也就意味着金马凯旋集团要在三年内拿出近8000万元的资金保障经营，而无需业主交纳一分钱。同时，业主还可以通过银行评估授信，进行抵押贷款，盘活资金。专业商管团队“统一业态规划、统一视觉形象、统一宣传推广、统一租赁管理”，开业后，将保持每年数千万元的广告投放强度。

“对于全国各品牌企业和各品牌经销商来说，这里是建立中原区域总部的**佳选择，也是建立郑州旗舰店的**佳选择。”郑州金马凯旋家居CBD相关负责人表示，借助郑州金马凯旋家居CBD的市场覆盖面和物流配送等专业化服务，将在区域市场精耕细作，实现多方共赢的良好局面。