家具行业越来越不好做。2008年以前，卖家具简直是在圈钱，只要有货不管是不是品牌，放到店里很快就能热销出去，基本上做家具生意的都赚了钱。这两年生意越来越不好做，天天在店里守着，打折促销的活动也在搞，上门的客户少之又少。

据九正建材网了解到，2008年一季度我国家具出口数量为6.59亿件，较去年同期增长41.16%;出口金额为64.63亿美元，同比增长30.34%;平均单价9.8美元，比去年同期(10.61美元)减少7.66%。有人为，这是因为中国家具业悄然走向高附加值之路，实际上并非如此，人民币升值、国家政策、退税率、人力成本等因素才是成功压低家具产品单价的背后推手。

近年来，家具行业处于动荡和调整中，相较之前的火热当前市场愈显惨淡，在收益抵不过人工和卖场租金等日常开销的情况下，开一天店就意味着亏一天的钱，然而，如果不坚持下去，把店关闭，那么投下去的大笔钱就全都打水漂了。是坚守还是撤离?未来出路在哪?进退两难的困境摆在全国数万个大小家具经销商面前。

陷入同样困境的，还有处于上一环节的传统中小微型家具厂商。大型家具厂商，资金强大实力雄厚，做出任何决定前都有一个缓冲的时间，而中小微型厂商则不一样。在国外环境不利好、国家房地产政策调控以及生产的成本上涨，再加上这两年家具线上销售的冲击的情况下，他们的既有市场陡转直下，不少企业凄凉倒闭无声消失。中小微型家具企业正面临着生死存亡的严峻考验。市场在不断变幻，无论称之为行业“洗牌”还是“寒冬”，对于传统家具厂商和经销商而言，以卖家具来轻松圈钱的时代已经一去不复返，打破传统单一的业务模式，变革和创新才是企业生存和发展的核心。

创新求变亦成为行业和众多反应灵敏的家具企业的共识，近几年一大批家具企业已经行动起来，进行了多种可能的尝试和探索。他们有的实行地区性的抱团发展，类似泛家居联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟等，以集体的智慧和力量应对市场变化和市场竞争;有的企业整合资源深挖市场，运用创新思维将手中已有的各种资源充分利用起来，对已有的市场进行深度挖掘，而不再从横向的规模上进行扩张;还有的企业通过转移生产基地或者开发新项目，通过降低生产成本以及增加多渠道的收益来抵抗市场风险;更多的企业则转向新的领域尝试，其中不能不提及被IT界领袖人物如张亚勤、陈宏等看好的家具垂直电商，这也是不少传统家具企业的一个出路。

早在家具电子商务刚刚兴起的前几年，在家具展会上采访过多家企业负责人，他们就已表示正在布局电商这一块。当时道路尚不明朗清晰，很多企业主甚至对此一知半解，但凭着直觉唯恐落后市场和竞争对手的想法，先做了这样的动作，成立相应的电商部门，纷纷开拓天猫、京东、1号店等综合性平台旗舰店或建立自己的独立电商网站。转眼几年过去，大浪淘沙，在这条道路上，尚没有**的领导者，大多数家具企业的电商之路都折戟沉沙于痛苦的转型中，甚至在家具行业还流传了这样一种声音——所谓家具电商就是烧钱的，大把钱投进去连灰都没有。

原因在于家具不是日用品，买了产品的客户更担心的是安装、售后服务等等诸多问题。那么怎样才能既与电子商务有联系又能给顾客直接的体验呢?这就需要实体和网络的相结合，单一的拿出来一样是万万不可行的。

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