我国家居行业经过多年的发展，已经取得了不小的成绩，成为了**大的生产国和出口国之一。巨大产值的背后有挑战也有机遇，对此，不少家居企业不再闭门造车，而是着眼于广阔的市场环境，在考虑企业自身条件和优势的前提下，选择与国外企业、品牌和设计师携手共进。因此，一阵“跨国恋”风潮在家居行业盛行。

与外国设计师合作

案例：劳卡衣柜联盟意大利设计师

2013年12月17日下午，劳卡衣柜与意大利SEVESO&TREZZI设计工作室结成战略联盟，劳卡衣柜总裁金理伟与意大利设计师Marco Seveso and Gigi Trezzi双方就未来三年劳卡衣柜产品战略合作达成共识。

据劳卡衣柜相关负责人透露，劳卡衣柜看重的是Marco Seveso 和Gigi Trezzi精湛的设计、研发能力以及其人性化的设计应用。劳卡衣柜表示，与SEVESO&TREZZI设计工作室的深度合作，将有助劳卡的产品在国内市场上脱颖而出，占有一定的市场份额，避免产品同质化的现象。

此外，2013年，欧的家居也与国际**设计大师喜多俊之达成合作关系，并于9月发布会了喜多俊之先生设计的**新产品。

现状分析：

国内设计师匮乏 企业无奈选择“跨国恋”

中国家具协会副秘书长陈宝光表示，家具行业发展到目前的规模，面对激烈的竞争，国内市场再进行价格战，国外市场依托低成本的比较优势已是举步维艰。家具行业的突破点在设计，大批高质量的家具设计人才进驻家具制造企业是目前家具行业持续快速发展的关键。

然而，实际情况却是我国家具设计人才相当匮乏。据不完全统计，目前国内有3万多家家具企业，拥有的设计师却不到3000人。也就是说，平均每10家家具企业只有一个设计师。设计师的缺失已经严重影响了我国专业化家具的发展步伐。更为严重的是，在为数不多的设计师里面，设计水平悬殊也较大，成熟的设计师如凤毛麟角，更多的是只能从事简单模仿、图纸绘制工作的“绘图员”。从整体来看，家具设计行业人才水平有限，且未形成良好的梯队结构。

鉴于国内家具原创设计师不足的现状，国内家居企业越来越重视原创设计人才的培养，然而培养人才非一朝一夕的事情。在这些人才成才之前，不少企业只能选择与国外专业设计师合作。同时，与国外设计师合作也大有优势，一方面国外设计师有着更为先进的设计理念及设计经验，另一方面国内消费者对国外设计师的信心总比国内设计师强。因此，企业与国外设计师的“跨国恋”也被普遍看好，并渐成风潮。

中国室内装饰协会会长刘珝表示，整个行业开始重视产品设计，这是行业的普遍进步。以前的企业更多是在卖产品，而现在更多是在寻求与设计师的合作，寻求产品的创新。

与国外设备厂合作

案例：劳卡牵手2020和德国舒乐公司

2012年，劳卡联手加拿大2020软件公司与德国豪迈集团旗下的舒乐公司，从产品生产、设计到销售定制，进行全面的规划与深度合作，组成战略联盟，为劳卡品牌的持续发展和扩大市场竞争力添加动力。

据了解，舒乐公司为劳卡衣柜生产基地配置了由德国专家咨询管理的智能信息化体系，全面解决行业品质与交期问题。此外，还按照舒乐公司**优化多条自动生产线进行了布局。在厂房硬件设施方面，劳卡衣柜全厂车间采用刮板式中央吸尘系统，达到车间彻底无尘的效果;生产线拥有全套**德国豪迈公司的进口精密设备，全程保证卓越的产品品质。而在软件设施方面，则采用加拿大2020软件、德国HOLZMAcut-rite优化软件以及imos软件组合，实现从设计到生产后端的全自动加工，解决了个性化定制与大批量规模化生产瓶颈问题以及决终端效果图、报价以及生产下单对接等问题。

现状分析：

国内机械化生产水平较低 生产成本高

随着科技的发展和工业水平的提高，世界家具行业在传统手工业的基础上已经进入机械化生产阶段，全球家具贸易日益突破国界限制。然而，目前我国家具生产企业的总体发展水平还相对较低，突出的原因是机械化水平低、企业规模小。目前，我国家具工业整体的生产水平处于机械工业制造阶段，而发达国家则早已实现了现代电脑控制生产，这一差距使我国的家具生产效率明显低于国外企业。我国家具行业人均生产率相当于英国的1/10，意大利的1/15，比起日本、加拿大等国家差距更大。中国家具协会理事长贾清文认为，国内家具业人均劳动生产率只有发达国家的约1/20，这无形中提高了企业的生产成本。

要改变这种现状，就要用高科技和先进适用技术来改造传统家具产业，用科技武装家具，加快家具业内部结构调整的步伐，推动产业升级，努力提高产品附加值。因此，在国内的生产技术还无法改变现状的情况下，家具企业选择引进外国先进的生产设备，以提高产品质量，提升产能，保证交货期，降低成本。

与外国板材商合作

案例：丽维家联手全球**大板材公司

2014年，丽维家与世界家具板材巨头德国克诺斯邦公司建立战略合作关系。3月开始，丽维家所有的橱柜、家具产品均选用克诺斯邦板材。据了解，克诺斯邦板为环保型板材，由其制作的产品的甲醛释放量比中国现行的**高标准都要低。此外，它具有良好的物理性能和再加工性能，握钉力强，不易变形，表面色泽均匀，耐高温，耐酸碱，防划刻，既环保又耐用，非常适合用于高品质家具和橱柜的生产。

丽维家产品经理解释了丽维家与克诺斯邦合作的原因，“目前丽维家在国内的定位是**环保高端的。克诺斯邦是欧洲非常**的板材制造商，在环保方面做得非常出色。此次联手，必将推动丽维家定制家具的品质升级，帮助丽维家成就更加傲人的市场。”

现状分析：

家居产品环保性能差 室内环境安全引关注

据有关方面统计，目前全球约有近半的人所处的室内空气有污染。其中，35%以上有呼吸道疾病、22%的慢性肺病和15%的气管炎、支气管炎和肺癌，与室内环境污染有关。我国每年由室内空气污染引起的死亡人数超过11万，急诊就医的达到430万人次，由此造成的直接和间接经济损失超过107亿美元。因此，室内环境安全问题引起了众多专家和学者的关注。

此外，随着人们生活水平的日益提高，广大消费者对于健康家居的关注程度也越来越高。因此，家具企业一方面为了满足消费者的绿色环保的需求，一方面为了提高企业产品在市场的占有率纷纷引进国外先进的环保板材。

“我们觉得中国消费者生活水平已经到了这种程度，大家完全有权利享受到世界**高等级的板材，没有必要总是在别人的后面，尤其是家具高压线环保品质，所以我们认为中国的消费者应该有这样的权利，而我们企业选择原材料由我们企业定的，我们有权利为消费者选择**好的材料”丽维家产品经理表示。

与国外家居品牌合作

案例：博洛尼联姻德国百年橱柜品牌

2014年7月9日，博洛尼、Boloni-Kuhlmann中德合资发布会于第十六届广州建博会隆重上演。据了解，联姻之后“博洛尼•威廉”系列橱柜会由博洛尼设计，并到消费者家中进行实地测量，然后产品在阿维•库尔曼的德国工厂生产制造，再以板件形式运到国内，**终由博洛尼负责安装和售后服务。博洛尼家居创始人兼CEO蔡明表示，这种各展所长的合作方式，一来让中国消费者享受到了源自德国的原材料和生产工艺，再者也将对橱柜产品而言**重要的环节“安装”和“售后”服务落到实处，将消费者的顾虑降到**低。

对于德国橱柜工厂的状态，蔡明直言在实地考察过程中发现，工厂里没有一个自然人，所有工序，从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成。整个车间只需要一个人负责监控，就可以完成所有的生产任务。 所以其生产准确性和效率非常高。这也是博洛尼选择阿维•库尔曼的原因。

现状分析：

行业发展势头迅猛，企业渐重视品牌建设

家居行业作为我国规模超万亿的五大行业之一，其行业关注度和品牌曝光度却一直处于亚状态水平。纵观整个行业，市场份额超过1%的企业还未出现，真正意义上的全国性的品牌缺失，充分参与国际化竞争的品牌寥寥无几。

随着国内外需求的日益发展，特别是近几年房地产的高速发展带动，家居行业的发展呈现出前所未有的迅猛势头，媒体、市场、机构、资本纷纷将目光聚焦在家居行业上，媒体和资本更是将家居行业作为下一轮营收增长和投资的明星区域。与此相对应的是各企业的品牌意识迅速崛起，纷纷进行品牌建设与推广。除了博洛尼外，索菲亚家居、大自然家居也都与国外企业进行了合作。从这些中德、中法的跨国合作中不难看出，家居企业越来越注重品牌的建设，不仅大打“中外合资品牌”的概念，而且力争将“**品牌”的概念深入消费者的心中，并且通过强强联手的方式，让企业的发展更上一层楼，意欲傲视群雄，占据行业**。

品牌作为企业的无形资产，承载着消费者对企业文化的认知以及产品的认可，它体现的是企业产品、服务、文化等多方面的融合，一个好品牌能为企业带来无尽的市场，并通过时间的沉淀形成行业的**，引领行业的发展走势。

与外国名人合作

案例：好莱客签约国际建筑大师为代言人

2013年，好莱客签约蜚声国际的建筑设计师保罗·安德鲁先生为品牌代言人及设计总顾问。

保罗·安德鲁表示，此次倾心代言好莱客品牌，更多的是看中好莱客品牌背后的意义，希望在中国再一次留下“世界之作”。

好莱客也透露了盛情邀请保罗·安德鲁作为品牌形象代言人的初衷，保罗·安德鲁先生以原创设计蜚声国际建筑领域，他将为好莱客带来快速、持续的新提升，新的好莱客产品将为好莱客用户带来新的**。

现状分析：

名人代言风行，企业注重品牌形象的树立

某**品牌策划专家曾说过：“如果一个企业需要强有力的品牌形象推广，可以找一个代言人，当人们看到一张明星的脸，就会很快认识这个产品。”

近年来，家居企业邀请名人代言之事层出不穷，如李冰冰代言韩丽衣柜，陈建斌夫妇代言卡喏亚衣柜，箭牌签约朗朗等。明星代言俨然已经成为行业的一种风尚。

众所周知，名人代言有助品牌的宣传推广，并拉动产品的市场效应。因此，不少家居企业逐渐加大砝码，聘请更高端的国际名人代言品牌，以便在众多家居代言的“名人大战”中脱颖而出。

各大企业对名人效应的重视，反映了中国的家居行业已经由过去粗放式的经营转到了品牌经营的道路上来，名人效应无疑是品牌推广良好的助推器。随着行业品牌竞争的加剧，企业更越来越重视良好品牌形象的树立。