“21世纪**重要的是什么?人才。”《天下无贼》中，葛优说了如此一句很经典的对白。

目前，LED照明快速发展，企业扎推进入，而整个行业对人才的需求也正处于供大于求的阶段。据了解，目前，很多LED照明人才都是从传统照明、建材等领域转型而来，对LED行业缺乏系统、专业的了解，加之整个产业缺乏职业训练体系，因此，LED照明行业人才整体素质水平普遍有待提高，而如何招人、培养人、留人也成为众多企业共同关心的一个话题。

企业和人才讲究相互匹配

华艺国内营销中心总经理 郝锡龙

随着LED行业的快速发展，企业对人才也呈现出极度渴求的状态。对于公司来说，要么从内部进行培养，要么从外部空降。在内部培养方面，公司通常是搭建一个平台，然后在日常工作中看个人的表现能力怎样，根据每个人不同的表现给予不同程度的机会，或是通过工作任务的加码来考验这样的人才是否能达到更高层次的要求。如果达到，那么这些人才就会步入培育人才的行列。而空降则需要看是什么样的岗位，比如一些战略管理或是战术管理、技术人员在现在行业中是很有需求的，对于空降企业仍会根据对应的岗位所必须的能力来获取人才，会存在一些空降方式。空降和培育可以说是一种互补，**起码是大家一种新的文化体验或是需求，这会为企业或是团队本身输入一些新鲜血液。

同时，企业和人才双向来讲只有相互合适，对于一个不断发展的企业来说对应了一句话：“存在即有它的道理”。当然，那些越趋向于形式的规范化管理和人性化管理相结合的企业会受到更多人才的青睐。时代在不断地发展变化，一个企业不能再用一成不变的方式来解决人才问题，特别是目前LED照明行业人才匮乏，一方面整个行业在竞争、在扩大，从而产生选择性的增多;另一方面就是企业在发展的过程中对一些适合的人才的要求也会更加苛刻，可能会和之前的方式有所不同。当然也有些人才不能马上就适合，需要一段时间熟悉了行业环境之后才会融入进来。

因此，在我看来，现今较为适合的是个人的综合能力和企业的综合实力的双向选择，而在文化的融合上，现在表现得并不明显。但随着企业的发展，企业的文化会愈加显得更为重要。

完善人才机制 共赢照明未来

深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁、中山品上照明有限公司副总裁 刘克锋

近年来，LED照明行业发展迅速，大量资本和企业疯狂涌入，其竞争的激烈程度，让企业老板们倍感压力。而企业间的竞争，归根结底就是人才的竞争。

一般来讲，根据所从事工作的性质，人才可分为基础型人才、管理型人才、高端管理人才等。基础型人才主要是为企业解决具体的事情，处理日常的工作;管理型人才需要根据公司的发展战略，调配资源推动各项目标的实现;高端管理人才重点是配合企业老板制定企业战略规划并根据战略进行资源调配完成战术动作。各类人才携同作战，方能促进企业健康、稳定、持续发展。目前，随着大批人才的加入，照明行业的基础型人才和管理型人才基本可以满足需求，但是高端管理人才仍有缺口。对于企业来说，不同类型的人才需求，可以采用不同的招聘方式来解决。

基础型人才和一般管理型人才，考虑较多的是企业提供的待遇和福利条件，而对高端人才来说，待遇只是其中的一个方面，他们更多考虑的是平台的发展前景，是否可以实现自己的价值，以及企业能否提供相匹配的资源去实现目标。当前，**受人才欢迎的企业必须具备舞台广阔、发展前景美好、企业文化氛围和谐、有更多的学习与成长空间等条件。

而对于企业来说，其所处的自身现状和发展阶段不同，在人才需求理念上也有一定的差别。一般来讲，基础型人才和一般管理型人才可以采用企业自行培育为主的方式，制定人才养成计划，培育员工素质，提升职业技能，并以完善的晋升渠道实现员工的职业需求，**终从精神层面增强员工的归属感以及对企业的忠诚度，凝聚企业前进的动力。高端管理人才因为需要具备很高的素质和能力，而培养需要较长的时间，尤其是当企业处于快速发展时期，依靠自己培养的方式很难满足对高端人才的需求，这种情况下，“空降”也是一种可以考虑的方式，但此类人才的选择，关键还是在于其与企业是否有一致的目标和共同的愿景。

人才是企业**宝贵的财富。一个企业要存活并且发展，需要团结更多的人才，为共同的目标而努力。企业的发展是连续不断的战役，人才必须在企业发展的过程中不断证明自己的价值，才能成为真正的人才。而企业也应在发展的过程中，建立起一套完善的选人、用人、育人、留人机制，通过多种方式进行人才激励，为有志之士提供实现职业梦想的舞台。

LED人才打造四字诀———精准严深

——一个甲方眼中的LED照明人才培养之出路

上海电器科学研究院电器分院运营总监/首席策略师 孔继松

在建筑电气工程项目中，LED照明无疑成为业界关注的焦点，一方面是其在建筑照明中可发挥各种优良的特性，另一方面是其逐步从替换光源走向超越传统光源的趋势非常明显。

但是，我们却不难发现，在渠道竞争中，尤其是工程渠道竞争中，很多久经沙场的照明营销界“老鸟”级大佬，其营销手段还是以产品属性为卖点，以价格、人际关系参与市场竞争居多，在LED产品技术参数的对比性及灯光设计案例分享上，总是有些不尽人意，因为大家都在赶着出业绩。“菜鸟”级销售伙伴们，更是还没经历一系列标准化培训，就被赶上了战场，结果可想而知。所以，今天对于LED照明的企业老板而言，企业营销团队的管理，可以这么形容，“老鸟”不好管，“菜鸟”长不大，更可恨是“占坑”常常有，敢怒不敢言。

那么，随着LED照明行业的快速发展，究竟未来需要什么样的人才?如何去培养营销人才的忠诚度?怎样的环境才能让公司成为人才聚集“洼地”?在我看来，问题的症结，在于企业运营管理要做好自身，即要做好“精、准、严、深”四个方面，才能做到“筑巢引凤”。

**，从愿景对策上来看，要精。企业应避免贪大求全的大战略、大目标。究其原因是在当前行业背景下，好大喜功只会让公司的资源分散和弱化核心竞争力，分阶段实现其战略任务，为全体员工成长指引方向以及树立客户的合作信心，才能从理念上与竞争对手拉开距离。