9月1日，一场红木行业的年度会议在河北廊坊红木产区大城召开，京作红木传承人、皇林苑董事长杨燕女士应邀出席，并被授予“2014中国红木古典家具行业领袖”称号。杨燕和她掌舵的皇林苑对中国红木产业发挥了怎样的引领推动作用?作出了哪些突出贡献?对于红木市场的状况和走势，她有怎样的分析判断?法晚典藏特刊近日对杨女士做了专访—

红木行情正常盘整，目前正夯实基础

记者：目前人们普遍反映，进入2014年以来红木行情颇不寻常，与2013年相比明显遇冷。您身在行业一线，皇林苑又是业内代表性企业，对此有什么感受?

杨燕：实话实说，我对市场“遇冷”的感受并不深，因为皇林苑今年以来销售情况与往年比没有大的不同，以北京城外诚皇林苑店为例，即使在6月底搬家之后，销售仍然不错。按说这么大折腾一次还挪了位置，会影响一些客流，但签单情况一如既往，店员和我都很高兴。可能是皇林苑根基打得好，一直很少受市场负面因素影响。

当然了，我也听同行说市场比较冷清，尤其与去年相比冷清了不少。包括这次到大城开会，各地来参会的厂家代表也有这种反映。不难看出，目前市场又一次呈现出“二八现象”，有20%的企业仍旧走得很好，80%的企业明显感受到了压力。

记者：目前不少人都很迷茫，不知道下半年到年底是否还会这样持续下去，甚至担心明年会不会比今年还差。您觉得这种情况正常吗?对未来有哪些判断?

杨燕：我觉得这种情况是正常的。**是事物发展规律和市场发展变化规律在起作用，物极必反，去年的行情涨得那么快、那么高，如果再那样热下去，对市场并不利，泡沫过大，将来破灭后会很惨。现在正好是走三步退一步，夯实一下市场基础，再往上走会更稳。我们可以纵向对比一下，2007年红木市场也大热过一次，一年透支了几年的行情，结果2008年至2009年就盘整了一年多，夯实基础后，从2010年到2013年，上涨的幅度比2007年高多了。目前盘整后，再走上升势，也会走得更好。

还可以横向对比一下，现在不光是红木市场，其他各类的家具市场和家居、建材领域都在盘整，悲观者会提心吊胆，乐观者会把这看成蓄势待发。因为经济发展总呈现一定周期，经过波动后会螺旋式上升。

记者：以现在的情况看，红木市场的趋势还会继续向上吗?

杨燕：是的，红木市场近十几年的发展一直呈上升态势。以皇林苑为例，由于产品设计定位、营销等环节布局合理，制作的家具坚持材美工精，经营上一直向好，目前已在全国开设20余家门店，发展成为产供销服务网络多业态健全发展的品牌企业。我们和客户共同的感受是持续向前发展。

准确判断市况，不被谣言左右

记者：现在市场上有不少声音，有的说红木涨价已经超过了限度，有可能要跌。有的说黄花梨已经大跌了，有的收藏家已经开始抛售……这样的说法是否真实?您掌握的一线情况是怎样的?

杨燕：我明确地告诉大家，这些都是经不住事实验证的谣言。**近有个传言是“黄花梨跌了500倍”，这个说法来自一些网络媒体，经业内人士和负责任的媒体人查证，是多年前的谣言**近重新被人挖出来，又贴到了网上。有些同事到海南实地考察，发现仍旧一木难求，一些做小件用的边角料也要几千元一斤，偶尔一两根好料每斤过万元。紫檀、大红酸枝在材料市场依然很坚挺，稍有波动也都在正常范围内。红木树种成材周期都很长，几百、上千年才能成为可用之材，这种资源性产品越消耗越少，越来越稀缺，没有大跌的可能。

记者：还有一些消费者在说“现在红木涨价涨得太狠了，我要等价格回落后再出手”。您认为这种心态可取吗?

杨燕：我觉得这种心态有一定的合理性，因为去年材料涨得的确太快了，家具也水涨船高，在这种情况下，人们会有一个持币观望的习惯，大凡有经验者，就会判断大涨之后必有回落。但是我告诉你，现在没有继续大涨，就等于回落。因为你可以冷静地去看市场、做选择，不会受大涨价时的各种杂音干扰。你可以货比三家，分辨出到底谁的性价比高，而不是只图便宜。

我在去年就听到有人说：“红木涨价太快了，有点像2007年的感觉。”其实与2007年的涨法大有区别，我多次跟人分析过：那时候是有金融资本进来炒作，短时间里把价格炒高了，当时的红木消耗量没现在多，存量却比现在多，等游资一撤出，价格自然会有回落。现在是实际需求量大，存量少了，加上贸易限制，可供交易的量更少，这样的价格上涨是市场规律决定的，不是炒作之类推动的。由于存在一定的通货膨胀，各种商品都在涨价，红木价格上去后不会大幅下跌。对比以前的历年市况，每次说“大跌”都被证明是谣言。有经验的人都不会被谣言左右。

看准就出手，无论材料、

家具都正值选购良机

记者：您作为皇林苑董事长，凭着扎实的行业实践创下的实绩，在这次业界年会上荣获了“中国红木古典家具行业领袖”称号。您觉得这个荣誉在哪些方面对您和皇林苑进行了褒奖?

杨燕：中国红木产业**近十多年高速发展，截至目前，据说比较成规模的企业就有一万多家，我能代表皇林苑获得这个荣誉，一是皇林苑多年来一直坚持传承京作家具文化，在家具设计制作上为中国古典家具发展作出了一定贡献;二是我们在市场拓展上稳步前进，在全国建立了较好的销售网络，以规范化经营推动了红木市场的良性发展;三是以京作家具的文化艺术底蕴和良好的售后服务影响了客户和社会大众，使他们对中国古老的传统文化找到了认同感，提升了人们的幸福感，作为文化产业为当前的文化建设贡献了自己的力量。

近年来，皇林苑被授予“中国京作红木传承企业”，我被授予“中国京作红木传承人”;皇林苑成为中国红木委主席团主席单位，我被选为中国红木委主席团主席;皇林苑还被授予“全国红木企业产品质量、售后服务双承诺示范单位”……这些荣誉的取得是对我们今后工作的**好鼓励，我们也更加意识到了自己肩负的责任。

记者：刚才已经讲了，今年红木市场有些遇冷，这种时候大家都希望有责任感的企业及时给出指导性意见。您谈了市场规律和大势，能否再给大家一些具体操作方面的建议?

杨燕：对于企业同行，现在有些遇冷也不是坏事，或者说可以“把坏事变好事”，那就是抓住时机，好好思考一下自己的市场定位，做好产品结构设计、企业内部管理等，为将来更好地发展打打根基。产业洗牌是客观规律，要以正确的心态面对。将来的红木产业发展会与以往有所不同，以前大家都在想怎样扩大自己的生产规模、家具销量，注重物质方面较多。未来的发展中，文化建设和品牌影响是核心竞争力。你有了品牌影响力，不管大的市场环境怎么变，都能立于不败之地。

对于广大消费者，现在其实是一个买红木材料和家具的良机，你不会被市场泡沫左右，可以更冷静地挑选自己喜爱的家具，选购那些真正在形、材、艺、韵等方面都不错的家具。看准了就下手，将来会得到很好的回报。马年的红木行情没有“狂奔”，盘整一段时间有利于软着陆，这对大家都是好事，今年夯好了根基，将来才会一骑绝尘，运行得更好。