第20届中国国际家具展览会(简称“上海家具展”)将于下周三在上海浦东拉开帷幕，展会将持续到9月14日，共计五天。今年，中国国际家具展览会整整走过20年历程。

观展人数 有望再创新高

中国家具协会理事长朱长岭表示，改革开放30 多年，中国家具行业进入快速发展阶段是在近20 年。中国家具行业在中国经济结构中扮演的角色越来越重要，家具已成为国内轻工系统高产值行业。据不完全统计，1997年家具行业全年工业产值约700亿元，2013年达到15000亿元。家具行业全年工业产值已经在国内轻工系统占据了重要位置，紧随房地产、汽车、服装、餐饮之后。

在朱长岭看来，从无到有，从小到大，20年来，蓬勃发展的中国家具产业造就了扎根申城的中国国际家具展览会。统计数据显示，上届上海国际家具展观展人数创新高，达85313人，同比增长了18.5%。其中来自海外的观众为21131人次，同比增长了7.3%，分别来自144个国家和地区;有来自欧美亚20国的近3000家参展企业，其中约270家海外品牌。

据朱长岭回忆，中国国际家具展览会的雏形只是建筑展内的一个家具专业小型展览会，在1993至1995年的两年间其展出面积仅为3000平方米，参展商只有几十家。然而，1997年举办的第三届展会的展览规模突破性地达到了30000平方米，参展质量也有了非常大的提升，海外参展商达50%，是一个重要转折点。“那是中国家具市场‘走出去、请进来’的一个‘分水岭’，具有里程碑的意义。”朱长岭说。

商贸展会是行业兴衰晴雨表

商贸展会是行业兴衰变化的晴雨表。2000年，即中国加入世界贸易组织的前一年，顺应中国企业“走出去”的国际化战略，上海家具展提出“以出口为导向”的办展思路。据统计，当年来看展的海外专业采购观众达1808人，比上一年度增加了25.8%。而到了2008年，上海国际家具展开始实行内外销并举的经营理念。这也反映出，受到欧美金融危机的影响，加之能源价格上涨的压力，单纯做外销已经难以维持企业的稳定发展。于是国内家居企业纷纷“调转船头”，由出口转向内需，积极开拓内销市场以促进销售的行业背景。

家居业资深人士池敏华告诉记者，以面向海外的上海国际家具展为例，过去那种进口代理商越来越少，众多参展企业大多为生产型企业，直接面对买家，自产自销。许多都是根据国外品牌订单里提到的设计样式进行批量生产，要听取不同国家设计师的改造建议。

一种业内观点认为，原来习惯于OEM代工模式的外销导向家具企业转向国内市场，成为内销型企业，有着不小的挑战，因为内销和外销的商业模式和生态环境都不一样。从订单型的外需市场转做内需市场，面对不同的销售对象，品牌化运作是首要课题。

某业内资深人士总结称，外销属于制造型思维，企业无须过多的营销动作，以销定产，实行规模化的制造，产品结构单一，一个款式一批量产，且因为不需要库存，得以控制成本;而内销则属于营销型思维，营销动作复杂而精准，产品要适应市场，满足需求多样化。

池敏华也表示，可能一个地区就有一个地区的购买潮流，那么库存周转、成本控制就尤其需要企业有“灵敏的嗅觉”去判断，寻找适合自己的渠道，在**短的时期推广和售卖出自家的产品。

[新亮点]

“100沙发秀”全新亮相

上海世博展览馆4号馆将首次推出“100沙发秀”，作为“寻找中国好面料——2014中国软体家具行业上下游企业配对”活动的成果展示和交易平台，这是家纺企业与家具制造企业联手推出的跨界结晶。中国家具协会相关负责人指出，这次推出的“100沙发秀”，就是给好的面料企业和好的沙发企业嫁接桥梁，打造一块试验田，将沙发设计、布料有机结合，打破行业之间以往的疏离。

推崇原创 设计馆扩容

设计馆始创于3年前，汇聚了国内家具设计**而活跃的原创力量，从**初的半个馆扩容至今年的两个馆，将设计馆分为原创设计馆及品牌设计馆，吸引了更多致力于原创家具品牌的设计师和家具人加入其中。位于上海新国际博览中心W4、W5号馆的设计馆汇聚了106家原创设计企业和设计品牌，除了中国**的原创家具品牌外，还汇聚了16家海外设计品牌，将集中呈现国际家具家居流行趋势。

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