中国家具行业按照地域划分界限明显，其中以广东家具为代表的南方家具起步早，**初主要借助接国外订单加工制作，以及香港地区产业升级的机会发展而来。无论从产品设计还是制作工艺上，南方家具都比北方家具略胜一筹。南方的家具企业在经历了十几年的代工和山寨之后，逐渐开始以设计为焦点、走相同化发展道路，力争推动品牌进级。

北方家具企业相对落后 重现南方家具的成长之路

中国家具产业板块中一直以粤系为头排，江浙系位居第二，鲁派家具一直位居第三。我们不得不看到，北方家具企业大规模的不多，多以中小企业为主，且分散零落，很难形成整体规模优势。随之而来的却是一系列的仿造、抄袭、拷贝，生产家具的中小企业因为产品仿造严重，缺少创新，在整体北方家具形象上不见利好。

以沈阳家具企业为例，中国家具行业对沈阳家具企业的制造能力和水平，都给予积极的评价和肯定。但近年来，广东、北京、上海、四川等地家具品牌纷纷涌入沈阳，抢滩掠地，给当地制造企业和品牌带来不小的冲击。

据不完全统计，十多年前沈阳家具企业400-500家，之后逐步上升到近千家，如今又回到了400-500家。虽然量、质都发生了很大的变化，表面看是一次由行业快速发展到经过市场洗礼后的一个提升的周期，但实际上，沈阳多数家具企业并没有在这个过程中吸取经验，提升企业竞争力，甚至还有不少走下坡路的企业。

从中我们看到的是北方家具企业存在的诸多问题：由于市场竞争意识不强，挑战应变能力、品牌运作能力、市场推广能力不足，在外来品牌的市场PK面前，北方本土地产家具企业明显表现出诸多不适应。

那么北方家具企业为什么落后于以广东为代表的南方家具企业呢?北方家具企业应该怎样做才能在行业中赢得一席之地，拓展自己一片新天地呢?

阻碍发展的五大因素与解决之道

一、起步晚，传统粗放式经营，企业没有目标和方向。

当发达的南方家具行业日渐成熟时，北方家具行业才开始蹒跚学步的阶段。落后于南方的经济发展是硬伤，而输在起跑线上的北方家具企业并没有向成熟的南方家具企业“取经”的意识，一路走来跌跌撞撞，企业定位缺失，凭感觉做事，不知道什么是市场定位、产品定位、企业定位。一旦遇到市场挑战者，迅速败下阵来，根本不知道以前是怎样成功和现在是怎么失败的?

二、传统的经营思路、理念作怪。不愿意改变，消极等待是普遍中小企业的作法。

是落后的经济造就落后的思想，还是落后的思想导致落后的经济?时代在变，不变的是企业几年如一日的管理制度，然而就是这样老旧的制度也未全部落实;生产模式也没有与时俱进，企业舍不得掏出钱来翻新老旧厂房和更新工厂设备，生产效率低得与时代不符……

企业内耗拖垮疲惫的企业，对于家具企业而言，生产成本虽然是成本的大头，但管理成本也占据了很重要的一块。在各种资源价格涨声一片的情况下，生产成本的控制是无法有根本改观的。相反，管理成本的控制更容易。秉着“一分钱掰成两半儿花”的思路，节省管理成本值得家具企业一试。因此，北方家具企业不妨加大企业内部管理的整顿，加强企业生产和经营管理方面的培训，苦练内功，节省资金以确保能支撑过行业低迷期，同时也为充实自身作好充足的准备。

三、北方家具企业高层缺乏“人财”的概念，专业人才匮乏，无法形成核心市场竞争力。

近年来，招工难的问题成为家具行业**为热门的话题，然而难招的不是普通工种，而是技术人才和高级管理人才。家具厂往往都建在郊区或不繁华的地段，而污染小、噪音低、窗明几净的现代化工业园毕竟寥寥无几，工作环境比较恶劣。工厂周边通常比较荒凉，没有繁华的街道，也没有娱乐设施，除了工作，员工们的私人生活极度枯燥，与同龄人相比，心理落差大，久而久之，在现实利益的驱动下，改行似乎成为他们**的选择。

企业家们不妨从关心员工的私人生活入手，为员工提供良好的工作、生活环境，提升企业文化素养和凝聚力，让员工找到归属感;同时建立科学的薪酬激励机制，充分调动起员工的工作热情与积极性，让员工有自我追求与自我认可。人才汇聚，财才汇聚，危机来临时才能快速改变，从而在市场变化和市场竞争这场没有硝烟的战争中赢得完胜!

四、拿来主义，缺少创造，产品同质化严重。

创新不够，是北方本土家具企业的核心问题。南方的家具企业十几年前行走在代工和山寨的道路上，如今终于拨开迷雾，逐渐开始重视原创设计、走可持续化发展道路，力争打造国内家具品牌。

起步较晚的北方家具企业，一方面，创新研发意识差，能力不足，也局限于投入成本的原因，担心自己辛苦创出来的产品被“抄袭”仿制;一方面走捷径，到南方市场去“临摹”、“偷艺”仿制，而不是自己来研发新品，导致北方本土家具产品，走在一条“跟风”之路上。一路走过来造成的结果就是，一则加剧了本地企业间价格竞争，本土特色的家具仍是多年以前的款式，没有突破，消费者不大认可，只能打价格战谋生存;二则同质化严重，几家地产品牌产品，细看略有变化，粗观相差不多，缺少**之魂，由于没有创新优势，几乎失去了异地竞争的能力。可见，缺少原创产品的家具企业想打响品牌，畅销市场，赢得市场很难。

原创，应当成为北方家具企业振兴的**动力!

五、目光短浅，各自为主，不思抱团。

北方家具制造企业多为中小企业，只有增强合力，抱团进取，占据天时地利，才能在强大的外来品牌竞争中，巩固一方市场，共荣共誉，进而打响品牌， 拓展市场，做大做强。不足的是，多数北方本土企业在寻求发展的道路上往往是各自为政，难以共谋前途。企业单打独斗的多，合力成事的少;自思利益的多，抱团谋业的少。

而深圳、东莞、顺德等广东的家具企业家眼光放得很远，在当地家具协会引领下，齐心摒弃小利，凝聚在一起，以集团共同应战的形式，发挥了“广东家具”的集群优势，共同去争夺国内外市场。“广东家具”现已成了**品牌，成了高档家具的代名词。

是机遇也是挑战

虽然北方家具企业面临原材料涨价、人力成本上涨、贸易技术壁垒等障碍，但这些因素也促进了北方家具企业的转型升级，而企业真正需解决问题仍在于控制成本、加强管理、重视环保、 提升技术、打造品牌等。只有解决了上述问题，才能打破国内南方家具企业独大的贸易壁垒，也才能在内销市场上打开局面，占据属于自己的一席之地，在今后的家具市场赢得先机。从这个角度来看，企业当前所面对的困难，未尝不是浴火重生的重要契机。【关注微信公众号“九正家具网”;关注有礼，扫码送百万商机! 九正家具网交流群：233437329】