现代人早已习惯了被色彩多变的灯光打扮一新的城市夜景，但殊不知，用来装饰城市街景的灯具却经历了从小米泡、变色泡、变色管到现在的LED彩灯的升级变革过程，而这一切，孔令华都经历过。他从1994年进入照明灯饰行业，2003年创立中山市格林曼光电科技有限公司(下称“格林曼光电”)，用十年的时间，专注于LED装饰的照明。用孔令华的话说，他是长期服务于城市照明美化工作的。

在接受采访时，格林曼光电副总经理黄元娥表示，现在公司的产品有LED灯珠、LED户外照明和LED室内照明，但是公司的主营产品还是用于户外的亮化装饰照明。在黄元娥看来，格林曼光电能够走到今天的**重要原因是“专注+专业”。

解决行业痛点

在创业之前，孔令华是一位技术人员，下海之前在国企的电器公司上班，下海之后，进入照明灯饰行业。在进入这个灯具行业时，从有标准的电器到无标准的灯具，孔令华需要重新熟悉照明灯饰行业。但是他认准这个行业的潜力，从创立格林曼光电开始，就潜心研究照明行业，从小米泡、白炽灯开始做起，一直研发到LED照明。当时，市场已经出现了一批LED照明企业。孔令华也需要紧跟时代步伐，在不放弃生产变色泡、变色管等的情况下，自主研究生产LED产品。

2004年前后，国内有的省份闹关闸限电的“电荒”，而过去传统的小米泡耗电比LED要高，节能成为LED产品**好的宣传卖点，孔令华和他的团队也是这么做的。孔曾对外说过：“那时候，一手拿着传统小米泡、一手拿着LED产品，左一个电度表，右一个投影仪，就这样走过中国的大江南北，用电度表进行不同产品的测试。很明显，一个转得快，一个转得慢，谁省电，谁耗电，一看明了，很多时候，有人以为我们是卖电度表的。”

市场开打之后，做LED户外照明的企业也如雨后春笋般涌现出来。当时市场上没有规范的标准可循，同质化现状很严重，产品质量良莠不齐，价格战也日渐成为了商家争夺市场的竞争手段。格林曼光电同样被行业裹挟进来，如何突围成为孔令华等高管思考的重要方向。

“我们在行业里树立口碑，打响品牌主要是靠我们的实力，我们通过自己的创新，在自主研发中做出专利，通过解决LED行业遇到的通病，树立起企业在行业的口碑。”黄元娥说。

她所说的这个专利，是指设计了一款LED灯管的密封堵头,解决了困扰行业几年的顽疾。当时，LED护栏管是市场上极为盛行的产品，在国内多个国道、道路都有安装应用。但是随着使用范围的扩大和频率的增加，它的防水性问题也日益凸显。如果遇到下雨或恶劣天气，进水问题会导致电路短路、电路板失火、电源插头起燃的事件发生，这大大挫伤了使用者的信心。

对于这个进水问题，很多企业都意识到这个问题的严重性，但一时却没有找到有效的解决办法。有不同的人尝试过各种方式，比如在灯管上面打一个孔，然后涂抹密封胶把孔封住以防进水;也有在灯管外侧涂上胶水堵孔的做法等。但这些方法都经不住实践的考验，时间一久，太阳一晒，这些胶水、油漆会褪掉、老化脱落。

黄元娥举了一个例子，当时他们公司在松花江那边的一个项目出现了进水，**后只能重新做。当时的情况是，虽然这个领域毛利高，但很多利润**终都被维修费用给花掉了。

做技术出身的孔令华一直想解决这个问题，不知哪一天他头脑冒出这样一个念头：“LED护栏管进水的问题根源是在灯管的接口处，如果灯管接口的防水问题解决了，是否就可以解决整个问题?”

基于这样的出发点，格林曼光电大胆尝试，后来设计了一款LED灯管的密封堵头，这样就基本解决了LED护栏管进水的问题。黄元娥说，这一年正好是2006年，公司在福建省龙岩市的某个国道工程上面应用到这项技术，安装完毕之后，刚好山洪暴发，这批护栏管经受住考验，安然无损，这在业内引起了不小反响。

现代人早已习惯了被色彩多变的灯光打扮一新的城市夜景，但殊不知，用来装饰城市街景的灯具却经历了从小米泡、变色泡、变色管到现在的LED彩灯的升级变革过程，而这一切，孔令华都经历过。他从1994年进入照明灯饰行业，2003年创立中山市格林曼光电科技有限公司(下称“格林曼光电”)，用十年的时间，专注于LED装饰的照明。用孔令华的话说，他是长期服务于城市照明美化工作的。

在接受采访时，格林曼光电副总经理黄元娥表示，现在公司的产品有LED灯珠、LED户外照明和LED室内照明，但是公司的主营产品还是用于户外的亮化装饰照明。在黄元娥看来，格林曼光电能够走到今天的**重要原因是“专注+专业”。

解决行业痛点

在创业之前，孔令华是一位技术人员，下海之前在国企的电器公司上班，下海之后，进入照明灯饰行业。在进入这个灯具行业时，从有标准的电器到无标准的灯具，孔令华需要重新熟悉照明灯饰行业。但是他认准这个行业的潜力，从创立格林曼光电开始，就潜心研究照明行业，从小米泡、白炽灯开始做起，一直研发到LED照明。当时，市场已经出现了一批LED照明企业。孔令华也需要紧跟时代步伐，在不放弃生产变色泡、变色管等的情况下，自主研究生产LED产品。

2004年前后，国内有的省份闹关闸限电的“电荒”，而过去传统的小米泡耗电比LED要高，节能成为LED产品**好的宣传卖点，孔令华和他的团队也是这么做的。孔曾对外说过：“那时候，一手拿着传统小米泡、一手拿着LED产品，左一个电度表，右一个投影仪，就这样走过中国的大江南北，用电度表进行不同产品的测试。很明显，一个转得快，一个转得慢，谁省电，谁耗电，一看明了，很多时候，有人以为我们是卖电度表的。”

市场开打之后，做LED户外照明的企业也如雨后春笋般涌现出来。当时市场上没有规范的标准可循，同质化现状很严重，产品质量良莠不齐，价格战也日渐成为了商家争夺市场的竞争手段。格林曼光电同样被行业裹挟进来，如何突围成为孔令华等高管思考的重要方向。

“我们在行业里树立口碑，打响品牌主要是靠我们的实力，我们通过自己的创新，在自主研发中做出专利，通过解决LED行业遇到的通病，树立起企业在行业的口碑。”黄元娥说。

她所说的这个专利，是指设计了一款LED灯管的密封堵头,解决了困扰行业几年的顽疾。当时，LED护栏管是市场上极为盛行的产品，在国内多个国道、道路都有安装应用。但是随着使用范围的扩大和频率的增加，它的防水性问题也日益凸显。如果遇到下雨或恶劣天气，进水问题会导致电路短路、电路板失火、电源插头起燃的事件发生，这大大挫伤了使用者的信心。

对于这个进水问题，很多企业都意识到这个问题的严重性，但一时却没有找到有效的解决办法。有不同的人尝试过各种方式，比如在灯管上面打一个孔，然后涂抹密封胶把孔封住以防进水;也有在灯管外侧涂上胶水堵孔的做法等。但这些方法都经不住实践的考验，时间一久，太阳一晒，这些胶水、油漆会褪掉、老化脱落。

黄元娥举了一个例子，当时他们公司在松花江那边的一个项目出现了进水，**后只能重新做。当时的情况是，虽然这个领域毛利高，但很多利润**终都被维修费用给花掉了。

做技术出身的孔令华一直想解决这个问题，不知哪一天他头脑冒出这样一个念头：“LED护栏管进水的问题根源是在灯管的接口处，如果灯管接口的防水问题解决了，是否就可以解决整个问题?”

基于这样的出发点，格林曼光电大胆尝试，后来设计了一款LED灯管的密封堵头，这样就基本解决了LED护栏管进水的问题。黄元娥说，这一年正好是2006年，公司在福建省龙岩市的某个国道工程上面应用到这项技术，安装完毕之后，刚好山洪暴发，这批护栏管经受住考验，安然无损，这在业内引起了不小反响。