目前全球LED产业正处在一个弱肉强食、诸侯纷争的“战乱时代”，但市场规模的不断扩大俨然成为必然趋势。我国LED照明产业也正处于照明产业的变革时期，很多传统照明企业向LED转型。行业的高景气度、门槛较低等原因也吸引众多资本和机构涌入，由于行业标准缺失、企业技术水平不一、产品质量参差不齐等问题导致市场显得十分混乱。倘若不能尽快突破行业发展瓶颈，产业就很难获得健康发展。

困境

国内显示屏业务：现有渠道和直销存在无序的价格战，那么怎么在中高端市场创新商业模式占领优质市场资源?

照明产品业务：无论国内市场还是国外市场，目前照明产品销量还较小，但LED替代传统白炽灯势不可挡，现在企业如何取舍和布局?

国内LED照明工程业务：对政府关系资源依赖性太大，关系波动会使销量大幅下降。另外，往外省进军关系资源不具备可复制性。

供应链管理：生产原材料不能及时到位，人工工时费用及原材料的采购成本越来越高。显示屏生产周期较长，容易丢失交期较为紧张的项目客户。

竞争激烈：LED企业之间竞争差距不大，存在恶性竞争。电子产品技术革新越来越快，企业应接不暇。LED上市公司雄厚的资金资源对非上市企业威胁较大。

团队建设：企业管理需要补充新的血液。合理化制度与执行力都需要加强，完善薪酬体系建设，需要用企业文化提升团队的凝聚力，重要岗位都缺乏能够担当重任的高端人才。

分析

要想解决LED企业面临的核心问题，我们先要对LED行业进行分析。据国信证券资料分析显示，全球 LED 产业市场预计将保持20%左右的快速增长。全球LED行业的应用目前集中在显示屏，但是到2015年，照明将超过显示屏成为LED市场**主要的推动力。据麦肯锡照明行业报告显示，中国LED显示屏市场的平均复合增长率为25%，预计到2015年将增长到340亿元左右。LED显示屏的出口比重在迅速增加，到2015年预计将达到170亿元，占LED市场规模一半左右。中国LED照明市场规模将维持40%左右的增长速度，到2015年，整体市场规模将达到1100亿元，成为全球LED照明市场的前三强。

伴随着国家固定资产投资力度的加大以及居民收入的稳步增长，LED产品的需求量快速增长。城镇化是中国LED产品内生需求的外在拉动力，随着中国城镇化进程的加速推进，LED消费增长空间巨大。在节能减排需求增加及生活逐步低碳化的推动下，LED替代传统光源的趋势不可逆转，并将在未来几十年中迅速发展。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

国际LED显示屏业务：属于金牛业务，适合采用保持持续稳定增长策略，尽力维持在金牛的位置时间长些，为企业带来现金流做出贡献。

LED照明工程业务：属于明星业务，较高的成长性适合采用扩张战略，需要整合资源加速发展，紧扣中国工程投资步伐，抓住难得的市场机会。

国内LED显示屏业务：中等的市场占有率和较低的成长性，介于金牛类与瘦狗类业务之间，一方面不宜放弃，否则将使企业业绩大幅下滑，另一方面也不宜采取保守维持的战略，应积极开展行动，实现业务转型。

国内LED照明业务：属于问题类产品，取代传统白炽灯是大势所趋，未来具有较高的成长性。因价格高操作难度较大，目前市场占有率低。因此企业在这块业务要提前布局。

国际LED照明业务：属于问题类业务，由于目前的业务量很小，加上国际环境错综复杂，第三世界国家人力成本比中国更低，因此不宜给予太大的期待。

战略规划：**，应回答一个问题：用什么凝聚人心?企业持续战略的设计从根本上讲，是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体，具体包括使命、愿景和价值观。第二，“六剑定位”：企业是扩张还是收缩?企业做哪几块业务和放弃哪几块业务?企业的用户是什么人群?用什么产品去满足用户的需求?以什么角色参与市场竞争?以什么样的品牌定位占领用户的心智位置?第三，三层业务链的安排，**层面是守卫和拓展现有核心业务，如国际LED显示屏;第二层面是开展新兴业务，如国内LED照明工程业务;第三层面是开创未来业务机会，如国内LED照明产品、国际LED照明业务和国内LED显示屏。第四，如何参与竞争?是规模低成本取胜，靠聚焦集中资源突破，还是靠差异化策略制胜?第五，核心竞争力具备“有价值、稀缺、难以模仿、不可替代”四大特点。通过核心竞争力检索，可以得出竞争对等、暂时性竞争优势、持久性竞争优势三种情况。如果要构建未来核心竞争力，所有的投入都应该服务于核心竞争力的构建，一切与构建核心竞争力无关的投入都要停止。

策略

战略规划要回答：我是谁?我现在在哪里?我要去哪里?我怎么去那里?具体为目标的设定、实现路径的规划、时间节点把控以及未来三年的每年战略举措、重点业务突破。这里我们重点谈谈国内LED显示屏业务突破策略。

聚焦细分行业开发：专注于提供专业的LED显示系统，以LED显示系统整体解决方案服务于全球高端行业客户。

创立自主品牌：打造**品牌战略，可以进行行业定位、功能定位、技术定位、推广定位，使品牌战略成为企业的核心竞争力，打造一个高威望的公司品牌，依靠公司的品牌形象和声誉树立持久的差异化竞争优势。