近期，厨房电器行业在大谈品牌，品牌就是抢占消费者的心智资源，说到底品牌运动就是信息时代的圈脑运动。在群雄逐鹿的竞争背景下，厨电行业以往低标准的“跑马圈地”式的粗放型增长已经走到了终点，接下来理所当然将实现高标准的低增长，行业将越来越规范，游戏规则不断被刷新，而在这种临界点上，厨房电器企业依然大有作为。

厨电市场蛋糕的体积是有限的，谁想分得多，除了要有一把好刀，还要操刀人的刀法好。好刀是指好的产品，刀法是指渠道布局，厨电企业想要后来者居上，这两者缺一不可。在“渠道为王”的思想指引下，大量厨房电器企业采用人海战术，然后“全国一盘棋”地发展，可结果往往不尽如人意。事实上，要钓到鱼，就得像鱼儿一样思考。

时代的需求

作为二三线品牌如何进入一线品牌的强势区域?其实企业可以从自己的强势区域里调配一批加盟商发展，然后对这批子弟兵进行真正意义上的深度帮扶，**终取得突破性成功也不是完全没有可能。“圈脑运动”的另一种有效方法是植入前置式服务，比如成立加盟商商学院，商学院的真正作用其实是“创业孵化器”，就是对所有意向加盟商进行正规系统化培训，并且培训费用由企业全额承担，这批经过培训的专属加盟商对未来的市场将产生强大的推动力，从而也避免了“今年开店、明年关店”的招商怪象。

线上线下双渠道超级整合

目前，企业网销的做法一般是用相似的产品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型号来进行实体店与网络店之间的区分，但效果并不明显，其实企业可以考虑让所有加盟商同步拥有实体加盟店、网络加盟店两种形态的店铺，两者一样授权;每个实体店都配备一台平板电脑，终端导购员在推荐店铺实物的同时，可以通过平板电脑同步推荐网店产品，消费者在各地实体店既可以消费实体产品，也可以消费网络产品，如果消费网络产品，理论上各地的价格是统一的。

让所有实体店、网络店形成有效互动，这样就可以把品牌直营店、品牌加盟店、网上旗舰店、网上加盟店、线上线下产品、价格体系、实体渠道、虚拟渠道进行一场超级整合、超级链接。因此，网络渠道并不是与传统渠道对立的销售渠道，也不是在传统渠道上做加法，而是对传统渠道的改造与提升，从而创造虚实协同作业的矩阵式业绩模式。

终端大变脸，厨电业缺专门大卖场

提到电器类大卖场，有国美、永乐、苏宁;家具类大卖场，有红星美凯龙、居然之家;而说到厨电类大卖场，大家脑子一片空白。因此，厨房电器如今，渠道变革的方式多种多样。目前全国范围内厨电品牌的独立专卖店一般开在二三类商圈，其实企业可以反其道而行之，如把小型专卖店开进一类商圈。**因为面积小，店铺租金就少，总体经营成本大大下降，再通过一个大面积的电子展示墙就可以**解决厨房电器店的陈列问题;其次从本质上讲，由于人气及消费能力不同，一类商圈的存活率及赢利能力会更高，所以目前厨房电器品牌一窝蜂去拼抢二类商圈的做法，实际上是不明智的，二类商圈并不是厨房电器店的**选择。

因此，竞争从本质上讲，并不是与同行做同样的事情，而是与同行做完全不同的事情。厨房电器行业只有将营销理论结合市场现状，生动化、创造性地加以运用，并从战略高度、战术细节层面对渠道进行横向、纵向的立体整合，才能使厨房电器行业发生巨大裂变。

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