今年的照明行业，企业和企业家的命运陡然跌宕起伏。吴长江和他的雷士，离世界品牌似乎只有一步之遥了，结果因为内讧，连自己和团队都出局了，更遑论品牌的世界进程梦了。

吴正喆和他操作的亿光渠道建设，轰轰烈烈已经两年了，全国的渠道网络似乎也将大功告成。结果，吴正喆出局了，如火如荼的渠道建设大潮骤然冷却下来。虽然亿光新班子不断言之凿凿将继续稳步推进渠道建设，但总给人有心无力的感觉。

还有一些横空出世的黑马型品牌，曾经一度大放光芒，几年内数度跌宕，现在都有偃旗息鼓的征兆。

企业史反复证明，企业的成功失败**决定于企业自身的基因和气候。大企业有大企业的基因和气候，小企业有小企业的基因和气候。毋庸置疑，照明灯饰行业的企业，多数还是中小企业，他们的实力、资源都很有限，生存环境很恶劣，其实是经不起折腾的——特别是要命的折腾。

但是照明行业企业的发展心态却存在诸多问题，特别是自我膨胀很厉害。一旦小有成功，就觉得自己无所不能，结果一步踏空就跌入万劫不复的深渊。确实是“心比天高，命比纸薄”的入骨写照。无论是塞尔登、彩宴、调光大师、美蝶美家、雄记……几乎都犯了同样的错误。基础不牢，把盘子做得很大，成为摇摇欲坠的空中楼阁，一有风吹草动顷刻覆灭。这些企业，有些是老板思路不清，意志不坚决，控盘魄力不够;有些是受职业经理人蛊惑，自己头脑发昏，不知死活，醒悟过来为时已晚。但不管什么原因，归根结底是老板自己的原因，因为自己缺乏判断力、决断力、控制力、残局收拾能力!

一般情况下，小企业必须一步一个脚印，必须步步为营，即使外界诱惑很大，如果你没有那么大的消化能力，你都不要轻易有“吞天”狂想。大企业实力雄厚，必须做格局，做盘子，做未来，要有培育基业的长远规划。培育并不等于亏。有些人财大气粗，大小场合动辄就说我们预计亏几百万、几千万、几个亿、几十亿……

**我们必须讲清楚，亏几百万真的算不了什么了(尽管很多人还是亏不起)，但即使在照明行业你亏这个钱也算不了什么!亏几千万算个大数了，但是更多人亏不起;至于亏几个亿，扳着手指头在全球照明行业数，也没几个企业像那根葱;至于亏几十个亿，我说你根本不用做照明!

做企业，可以谈培育，但压根就不要有亏的想法。如果你把亏的思维植根进你的企业，你的企业连基因都是失败的!尽管如此，企业培育还是必须的，而且是长期的!

今天我要着重谈谈成功的**后一公里。很多企业，都有培育企业成为参天大树的愿望，然而却缺少耐心和耐力。比如说亿光，其实一开始某行业资深人士就尖锐指出：“亿光这样亏本培育市场，只要不坚持到底就一文不值;坚持下去，一定有熬出头那一天!”吴正喆出局不久，雷士爆发内讧，相差无非两个月!多好的机会!如果坚持两个月会是什么结果?虽然我们不敢说雷士经销体系会土崩瓦解，但争取大批经销商倒戈几乎易如反掌!可惜，这样的机会就被白白浪费了!

很多企业雄心勃勃，付出千辛万苦，然而就倒在离成功的**后一公里，亿光也不能免俗!亿光当然不会倒，只是停顿了;但更多企业将精疲力尽，确实会倒在“成功的**后一公里”!

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