太阳能热水器市场出口市场方面表现优异，2014年上半年太阳能热水器共出口32.7万台，同比增长18.1%，出口增幅位列四大热水器之首。和国内的发展状况截然相反，在国内市场，太阳能热水器的发展并不乐观，甚至有些让人担忧。

国内市场销量表现不尽人意

虽然太阳能热水器是家电行业光伏产品代表作，但是这个环保产品在国内市场的销售情况并不乐观。奥维咨询(AVC)的数据显示，热水器市场在2014年的整体规模表现较好，其中线下零售整体规模达到300万台左右。而太阳能式热水器作为新能源产品的重要代表之一，其市场表现却不尽如人意，在整体市场规模中的零售量结构占比微小，仅达1%。

安装复杂、不好用，成为制约太阳能热水器产品销售增长的重要因素。太阳能热水器需要安装在室外，城市小区居民购买还需要安装在楼顶这个“资源稀缺”地带，另外太阳能热水器受环境制约明显，是典型的“靠天吃饭”产品，如果天气寒冷就会影响太阳能热水器的使用，特别是在日照资源并不特别适合的北方地区。这些因素都造成了太阳能热水器销售停滞不前甚至大幅缩水的现状。此外，太阳能热水器行业的发展是受家电下乡政策激励，随着补贴政策推出，厂家就从利益的角度考虑，逐步缩小对太阳能热水器市场的布局力度，太阳能热水器销售也与有政策激励时期形成了鲜明对比。

在城市市场，虽然多个城市颁布了强制安装太阳能热水器的政策，但是由于没有相关的配套标准，太阳能热水器在进入城市市场方面，还是有不少阻碍。皇明集团在曾召开“曝潜强标”发布会，目标直指地产商，称“强制安全标准”缺失导致太阳能短命工程疯长。

虽经洗牌但市场仍存不合格产品

杂牌重生，以次充好，是太阳能热水器行业的顽疾之一。在2011年，央视曾经曝光了天津一名太阳能热水器用户安装的“傍名牌”不合格太阳能热水器产品。一般正规厂家使用0.4mm以上的不锈钢材料来制作内胆，但是一些小作坊用的不锈钢材料只有0.2mm。

虽然经过了央视曝光，但是受利益驱使，小作坊工厂、不合格产品仍然在市场上存在。在2014年8月初公布的甘肃省对于太阳能热水器质量抽查结果中发现，在抽查的30个批次太阳能热水器产品中，有2批次产品不合格。不合格原因是平均热损因数试验和外观指标不合格。其中，平均热损因数是反应太阳能保温性能的关键指标。

开拓新渠道 太阳能热水器也网购

太阳能热水器由于其产品特点、目标市场所限，一般来讲，太阳能热水器主要通过线下渠道如建材市场、专卖店进行销售，极少涉及线上市场。笔者查询京东商城，热水器类产品共有2229条，但是太阳能热水器产品仅有102个，数量不足5%。品牌有皇明、四季沐歌两个品牌。

根据奥维咨询公布的数据，在2014年**季度，电热水器的线上销售量仅为总销量的9.1%，不足一成。而太阳能热水器收到安装、日照等限制，占比只有0.5%。

事实上，热水器产品对于售后服务的依赖程度较高，消费者对于在网上购买热水器仍然心存疑虑，对于太阳能热水器更是如此。但是随着网购市场的不断扩大，农村网购市场也正在被逐渐开发，太阳能热水器销售在网络渠道增长的可能性也越来越大。日前，海尔太阳能热水器宣布入驻京东商城，正式进军网购渠道销售。需要提醒的是，海尔太阳能在网上销售的是可外接太阳能热水器的电模块装置，可与用户家中已安装的太阳能热水器实行单管路路径的安装。这主要针对家中有以太阳能热水器，同时又安装了电热水器的消费者。

多能源互补或开辟新天地

太阳能热水器“单兵作战”效果不佳，或许可以“组团发展”。近年来，随着太阳能与热泵、燃气、电、生物质能等能源互补使用的逐步推广，多能源集合利用为太阳能热水器发展破解提供了新方向。多种能源互补、不受阳光限制，才能更好地满足消费者24小时用能需求。

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