木门行业的竞争日趋激烈，不过，在瞬息万变的市场竞争中，总有一个有效的方法可以解决企业 营销中的问题。笔者认为，木门企业与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势 ，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的根本。

适应消费需求的变化

随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动 性、选择性日渐增强，消费者会**终成为木门市场的“主人”。在这样的条件下，只有想 “上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。

可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者 手中的那张宝贵的“选票”。

企业必须明确能有效为之服务的、**具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需 求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的 。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型木门企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉， 对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市 场的需求相差甚远，**终远离消费市场。

建立完善的营销网络体系

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内木门品牌营销网络都比较单薄，在品牌 覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样 可以及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是木门企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是 适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经 销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产 品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战 略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。 建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。

具体说来，一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益;三是 建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售 后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

打造独特的产品设计风格

包括木门在内，国外**家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计 师，每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的木门品牌往往是跟 随国际大品牌的趋势或市场上的流行款式，相互仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的木门品牌风 格。

从一定意义上说，我国木门企业能否实现打造强势品牌的目标，取决于企业所拥有的战略性资源 和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知 、认可，从而锻造出强势品牌，是我国木门企业的必然选择。木门产品看似简单，但事实上，除了是人 们居家生活的重要必需品外，随着人们生活水平的提高，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。

因此，处于成长期的木门企业需在产品设计上有所突破，突破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制 性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。【关注微信公众号“九正门窗网”;关注有礼，扫码送百万商机! 九正门窗网交流群：221509323】