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集成灶企业:电商物流和销售网络“两手抓”

来源:中华集成灶网 发布日期:2014-08-25 10:10:54 查看次数:
【九正建材网】 集成灶要进入中国小城镇市场,难度相当大,面对我国集成灶企业走进小城镇市场的发展,还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中,集成灶产业探寻新型出路,打造农村市场,巨大的市场开发空间让行业非常看好。

当下,集成灶一二线市场已经趋近饱和状态,部分集成灶企业也已经开始走渠道下沉之路,诸多集成灶企业开始逐渐进入乡镇地区的发展,此外,渠道下沉也面临着集成灶行业发展的难题,比如说,物流、销售网络等问题。

集成灶要进入中国小城镇市场,难度相当大,面对我国集成灶企业走进小城镇市场的发展,还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中,集成灶产业探寻新型出路,打造农村市场,巨大的市场开发空间让行业非常看好。

由于农村市场高度分散,因此文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且乡村之间也不同,针对这种情况。

其次是要建立起销售网络:集成灶企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场,由于农村面积广阔,因此要开发出扁平式的销售网络,并且企业要成立专门的领导组织机构,组织力量调研市场,制定农村市场开发战略,并且培训销售人员,这是一项关系到企业生死存亡的长期行动,任何短期行为注定要失败的。

那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现,特别在当前家电下乡,汽车下乡已经成为一种大趋势,集成灶企业必须研究如何利用这些现有的途径,共享资源,以分担降低物流成本。建材家居行业要真正做到下乡,降低物流成本是关键,这需要行业内甚至行业之间的协同努力,开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势,也是培养品牌的沃土,但是机遇与挑战并存,只有企业将集成灶下乡作为一种发展战略,而不是度过危机的权宜之计,并且在企业组织架构上进行变革,投入资源去调研,制定新的运营模式,培养人才,组织力量去实施,才能抓住机遇,成为成功者。

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