2014年，家居建材经销商面临前所未有的困境：客源变少，不促不销，成本越来越高，生意越来越艰难。但是，面对如此困难的局面，一些经销商动现在想的不是如何提高销量，而是动起了歪脑筋，打着“生存”的幌子，干起了不法勾当，严重影响了本品牌在当地的形象。

下面我们为大家盘点下不法行为，以便引起工厂的重视，重塑品牌信誉。

1、挂羊头卖狗肉：

据九正建材网了解很多专卖店在店面摆的样板是本品牌正规产品，但是货送到客户家里，发现外观，功能，样式基本是一样的，只是牌子变成了另外一个没听说过的品牌或者根本就没有品牌;

淡季下家具经销商的“生存之道”

2、货不对板：

这是**常见的现象，客户订的是本品牌的产品，经销商找外面的加工厂，做一个和样板完全一样的高仿产品给客户。可能，这个高仿的产品成本只有正规工厂的一半甚至三分之一，其中客额的差价就进了经销商的口袋;

3、代卖其他货物：

本品牌的产品价格较高，对一些消费能力不强的客户，经销商觉得白白把客户放跑很不划算，于是拿一些价格较低的其他品牌的产品混着一起卖。还有一些经销商，嫌自己的店面的摆的不够满，拿一些非本品牌的产品把店面的空位置全部填满，比如卖床的摆其他品牌的贵妃椅，卖橱柜的代卖家用电器;

4、网上销售：

据九正建材网了解到随着网络的新起，网上购物成了一种生活方式，于是有一些经销商打起了网上销售的主意，悄悄的找人在网上代销本品牌的产品，基本没有什么成本，比如九正建材网的移动电商工具——PC网站、手机网站、微官网三网合一产品，快速帮助客户打开移动互联网大门，实现“有形+无形”店铺双重保障，就是卖不出去也无所谓，但是对于实体店面的冲击却是很大的，因了它动了价格的基石;

5、窜货或低价倾销：

窜货的问题由来已久，很多工厂拿不出切实有效的办法，只能凭被窜货地区的经销商自己找证据，结果往往是不了了之。所以，现在很多品牌的窜货现在比较普遍，更有甚者，到被窜货地方低价倾销，严重影响了当地经销商的利益;

6、克扣赠品：

每个品牌都会有本品牌的赠品用来答谢客户的，但是很多经销商为了赚取更多的利润，将原本工厂给的赠品按市场价卖给客户;

通过走访了全国很多地方，发现经销商还有很多的不法勾当，在这里我们就不一一点明了。同时，在走访的过程中，我们还发现一个规律：越是小的县城，这些现象越多，越明显，越恶劣。

针对这些现象，我们建议各品牌工厂加强对经销商的管理，越是在困难的时候，越是要注意品牌形象，树立品牌信誉，以“诚信”赢取客户。工厂区域经理多到店面走一走，发现问题及时纠正解决，对于不诚信的经销商立即收回代理权，宁缺勿滥，不要因为一颗老鼠屎坏了一锅汤!

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