这里可以抽雪茄、喝红酒，甚至吃火锅，而且酒水还可以自带!这是一个咖啡馆，火锅店，还是红酒馆?错了，这是近日出现在成都的一家空气净化生活馆。老板就是想让你在这里体验他们销售的空气净化器效果。“说什么都没用,你自己来感受，随便抽烟、喝酒，哪怕弄个味道巨大的火锅进来，这儿的空气就是好，不信来试!”

如今，体验式营销已经渗透到市场的每一个角落。美甲馆不仅可以美甲，还能够让你舒服地坐在按摩椅上喝杯咖啡;买车可以参加各种场地试驾;还有更登峰造极的，房地产项目可以让你先入住……这家把体验性营销做到极致的空气净化生活馆就应运而生。

咖啡馆?酒馆?其实是卖电器的

记者进入这家空气净化体验馆，推门一看，门口的“吧台”、头顶古典的欧式吊灯、旋梯，放着数瓶红酒的酒柜让你产生错觉：这是酒馆吧?再四处打量，才看见左手边陈列的净化器产品展示，你这才能确定这家店是卖家电的。

为什么要建一家这样的生活馆?老板周丹告诉记者，自己曾经从事娱乐业，开过KTV、酒吧，对客户的体验感受就尤为看重。身边也有不少的朋友，希望有一个可以朋友安静喝酒、小聚的场所，他现在销售空气净化器、水净化器产品。

“何不把产品体验和休闲两者结合起来?”一年多前，周丹有了这样的念头，今年5月，这家生活馆终于开馆了。据介绍，这家生活馆有上下两层，总面积大概有120平米，除了门口有10多个平米作为产品展示区域以外，其他都可以算作是体验区。

“现在有不少朋友经常到这儿来小聚，觉得安静、舒服，而且空气好，不像酒吧、KTV包间，又吵又很呛人，还有一些客户也爱到这儿来。现在只要是我们店的客户，打电话预约号，都可以自带酒水过来免费享受。好多客人都把酒存在我这儿。”周丹说,“就算你现在还不是客户的，也都可以来感受。我就是想让客人来吃火锅、抽雪茄，随便咋个折腾，只要这里空气质量好，空气净化器产品的效果自然不用我多说了。”

体验式生活馆，赔本赚吆喝?

比普通专卖店更豪奢的装修，每天更长的营业时间，更多的服务员……不难看出，生活馆的成本显然比一般专卖店要高很多，还免费让客户喝茶、喝酒，这样还能赚钱吗?

“我之前开KTV、开专卖店，积累了不少人脉，在空气净化器行业里面也有不少老客户。如果没有以前的这些积累，我肯定不敢做这样的体验店的。”周丹告诉记者，从开业到现在生意越来越好，很多客户来了以后感觉不错。“把成本除开，跟以前的专卖店相比其实盈利差不多，但我个人的精力就花得多了。现在几乎天天泡在这儿，有时候客人在这儿耍晚了，我们还不能打烊，营业时间也长了很多。”

老板的愿望：再建更大的体验馆

卖空气净化器开成生活馆，周丹算是成都**个吃螃蟹的人，但这还不是他的终极愿望。

“我想在未来建一个大型的生活体验馆。”周丹兴致勃勃地说，这个生活馆就是个试水，看看大家能不能接受，也看看这样做压力会不会太大。他认为体验式营销一定是个趋势，尤其像净化器这种产品，目前基本是面向相对高端的用户。“过去的专卖店形式我觉得体验度很不够，我是想给大家提供一个空间，可以长时间感受这里的环境从而对我的商品产生兴趣再进行购买。尤其是那些茶楼、酒吧、美容院，我特别希望他们来感受，让大家深切感受空气净化器给我们生活带来的改变。” 谢颖 汪峻立