开发依市场而行是必然，但不能面面俱到，只能选择适合企业自身条件且又符合市场需求的有针对性的开发，结合自身品牌定位，突出一定市场层面的需求，精心而为，才能真正得到市场的追捧。

新品开发，是一个企业决胜市场的重要方面。一个有活力的企业，必然在开发创新方面有所成果。然而，如何做好照明灯饰产品的开发，让其成为企业发展源源不断的动力呢?或者有人会这样讲：多开发，个性化开发，差异化开发，勤开发等，都可以让企业前进。然而，真是这样吗?我看未必。开发量多，样式丰富也未必能够让企业取胜市场，或许还有可能让企业陷入不堪重负的泥潭。

这是因为，开发的产品必须符合市场需求，且不能拖累自身。再美妙的开发，如果脱离市场和企业自身条件，都有可能适得其反。关于对自身的拖累，笔者不想多讲，无非是开发出来的产品，在生产上很麻烦，或降低了生产效率，或打乱了企业的节奏。我想多谈一谈开发层面的市场导向作用。

很显然，开发新产品绝不能闭门造车，凭设计师的一怀臆想。它必须是结合市场需求的开发。这就要考虑当下市场上消费者对灯具实用性、便捷性、文化性、装饰性、多元性、时尚性的需求。不同的消费群，其需求也不一样，这也要一一考虑到。

比如说实用性。这一点在市面上，表现得尤为重要。**，灯作为照明之用，其必须能满足消费者对照明的需求，所以，灯的亮度、色温等都要根据灯的具体用途设计好，要有一定的功能，满足居家或其它照明要求。另外，实用性也应包括耐用性，就是从外表到内在，都能经受起一定的时间的磨砺。

再说便捷性。就是要让消费者使用便捷，如装卸便捷、清理方便、操作便捷等，甚至可以变出花样、营造出多种氛围等。比如说群富家照明的一款拉丝灯，吸顶也可，拉丝也可，效果不一，可供消费者自由选择。这其实就是一种便捷。一盏灯，可以繁文缛节地设计，但**后，花俏之盛，也就成了它的缺点。因为不好清理，而且看久了也会有累赘之感。因此，对于家居照明产品而言，一般都会比较简洁，力求素一点，以白色为主，以让灯与白色的墙壁相协调，产品一般多通过线条来表达美感。——这其实就是市场的需求，家的需求。

再说文化性和装饰性，也是以市场为导向的。中国人的家居文化崇尚一些吉祥的寓意、数字、图案，这些东西表现在产品里面，往往能博得消费者好感。然而，要针对不同市场，则可能在纹饰、寓意方面会有所不同。而不同时期，不同年份，可能都不会一样，这就要去市场找灵感，去捕获不同区域的不同文化需求。

而多元性与时尚性，更是依市场潮流而动，其变化是很快的。抓住它们，也就让灯有了市场空间。不同社会群体对灯的需求，以及时尚的变化，都会在市场上露出端倪，需用心去捕捉。像**近群富家推出的“小苹果”造型的灯，其实就是根据今年《小苹果》这首歌被热唱的潮流来设计的。这些潮流的东西，其实就是消费者真实的心理需求。

市场导向的重要作用显而易见，然而，照明企业如何去获取市场灵感呢?依群富家照明的经验看，我们设计师团队会经常吸收销售部门的反馈，有时会吸纳经销商的意见，有时会直接去市场调查，这都是我们重视市场需求的表现。这些做法，对我们的开发起到了很大的作用，也让我们与市场结合得更紧密。

**后，笔者想提及的是：开发依市场而行是必然，但不能面面俱到，只能选择适合企业自身条件且又符合市场需求的有针对性的开发，结合自身品牌定位，突出一定市场层面的需求，精心而为，才能真正得到市场的追捧。因为，任何企业的力量都是有限的，它只能做它份内或者规划内的事情，才能做得**好。

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