在低碳经济、节能环保的大背景下，逐步淘汰白炽灯，加快发展节能、环保、低成本的高效照明产品必然成为越来越多国家的共识。而作为全球**受瞩目的新一代光源，LED以其高亮度、低热量、长寿命、无毒害、应用广泛等特点，被列入我国战略性新兴产业，LED照明产业已进入了快速发展的关键期。

随着技术的不断突破、节能效果的日益显现和产品价格的快速下降，LED照明的需求已由**初的公共照明向商业照明、工业照明及家居照明方向扩展。未来LED照明市场容量将进一步扩大，照明行业发展前景广阔。 但是在编者看来，国内的LED照明公司面临诸多的机遇与挑战。 照明行业蓬勃发展

一、国内的LED照明公司面临的机遇

进入2014年，我国LED照明应用的产业政策更加明朗，客户对LED接受程度的不断提高，都将使LED照明终端应用领域得到越来越快的发展。国内诸多**LED公司及时抓住了这一机遇，通过研发、生产、销售各个环节的紧密合作，使LED照明近几年得到了快速发展，目前已具有一定的规模。

从目前国内LED产品链来看，国内的LED照明公司基本上初步形成了较为丰富的LED系列产品线，尤其是LED球泡、LED灯管、LED吸顶灯等产品都在市场形成了较强的影响力，具有较高的**度和美誉度。特别的，部分公司照明行业的**企业，具有品牌、技术、市场和规模优势，又具有较强的资金实力，将在保持传统光源、灯具的行业优势的同时，继续集中优势资源发展LED照明，更加得益于未来LED照明终端应用的持续增长。

二、国内的LED照明公司面临的挑战

2014年国内的LED照明公司在生产经营方面仍然面临着一定的困难，国内经济转型，经济增速预期放缓，对行业影响较大的房地产调控政策持续进行。同时照明行业企业数量众多、行业竞争日益加剧、产品同质化、价格战愈演愈烈，产品毛利率水平将逐步下降。如何在行业中建立技术、产品、服务优势，使公司在激烈的竞争中保持核心竞争力，都对国内的LED照明公司未来发展提出了挑战。随着国内的LED照明公司持续发展的需要，国内的LED照明公司的销售费用、研发费用将不断增加，同时用工成本、运输费用等快速上涨，进一步提高了国内的LED照明公司的经营成本，而日益激烈的市场竞争导致公司产品价格下降，这些都会对国内的LED照明公司的盈利能力造成较大的影响。

面对日趋激烈的市场竞争格局，在节能减排、绿色环保的大背景下，国内的LED照明公司要根据市场需求积极扩大产能。坚持“两条腿”走路的战略，一方面紧紧抓住LED照明快速发展的机遇，从各个环节加大LED照明产品的投入力度，以更好的成本、更好的质量生产出更多的产品，提高市场占有率;另一方面，国内的LED照明公司要坚持传统照明产品不放弃，利用沉淀下来的技术优势、规模优势、成本优势继续生产传统照明产品，使经营业绩得到稳步增长。

三、国内LED照明企业应对挑战的策略

2014年将是国内照明LED企业稳步发展，开拓创新的一年。面对严峻复杂的经济形势和日益加剧的行业竞争格局，国内照明LED企业应当要上下齐心协力，加强市场开拓力度，不断开发新产品，继续强化内部管理，使业绩取得稳步增长。

给国内的LED照明公司的建议之一：加强渠道建设，进一步开拓市场

国内的LED照明公司要坚持深耕细化渠道的市场策略，深耕四大销售渠道，即批发渠道、专卖店渠道、工程渠道、电商与零售渠道。继续维护和强化批发渠道，迎合国家城镇化经济发展方向，加大乡镇市场拓展力度，使渠道下沉;加快专卖店建设速度;打造专业的工程团队开拓工程销售渠道;组建独立的电商渠道队伍，拓宽销售渠道。以渠道建设为重点，对市场进行精细化管理和深度营销，提升市场覆盖率和渗透率，形成层次分明、分工有序、布局合理、服务**的营销网络。在稳定和深化与现有大客户的合作关系的基础上，进一步加大国内外市场的营销及品牌推广力度，积极开拓新市场、新客户。 控制成本，提升管理效率，促进效益良性增长。

给国内的LED照明公司的建议之二：加强人才建设，提高队伍素质

要继续保持公司的创新能力和竞争实力，人才是关键。一方面，国内的LED照明公司要继续引进专业人才，充实到公司研发、营销及管理等重要部门，以适应公司不断发展的要求。另一方面，国内的LED照明公司要加大投入对现有员工进行培训，为员工提供企业学习基地，调整人才结构，通过多种形式培养专业岗位人才，不断提高员工综合素质和专业技能。同时，通过创新薪资机制，加强绩效考核和人力资源管理，建立起一支高素质的人才队伍，为公司的持续、稳定、健康发展提供人才保障。

相信，在我国LED照明应用的产业政策更加明朗，客户对LED接受程度的不断提高的情况下，尽管面临着一系列的挑战和困难，编者相信国内的LED照明公司在终端应用领域将得到越来越快的发展。