回顾之前风光无限的“科技以人为本”的诺基亚，不仅感慨，不是我不明白，时代真是变得快——任何一个看似有着巨大生命力的产品，在消费者需求面前，都会变得脆弱不堪一击，尤其在科技领域，真要熬出一个百年品牌，看来真是难。世界在变，唯有创新不变。

再不创新就等死吧！

在营销学中一直有一种观点：市场营销中**本质、**核心的，也是**关键的工作就是产品创新。从某种角度上说，这个结论是成立的。原因有二：

1.不论是价格、渠道、还是促销，一切的营销活动，其实都是为源头的产品服务的;

2.任何事物都有一个其自己的成长、成熟、衰老、死亡的不可逆过程，产品同样如此。**点很好理解，没有产品，一切都无从下手。即使你有世界上**完善齐全的线上线下渠道，一个**从来不犯错误的营销团队，可以保证制定出**让消费者和企业满意的价格，可是假如没有产品，这一切都是徒劳无用。第二点更是产品创新的根本意义所在。江山代有才人出，各领风骚数百年，在普遍意义上的市场营销中，没有哪家企业可以永远靠一款从不变化的产品保住市场地位。即使是靠经典、品牌历史吃饭的名优品牌，也依旧每年吭哧吭哧地推出新品维护和延续。

创新的产品，一定是要去匹配消费者现有或将有的需求，否则是无意义的创新。

产品创新光有新远远不够，还得又新又合适。由此我们可以推导出产品创新的其基本原则：创新的产品，一定是要去匹配消费者现有或将有的需求，否则是无意义的创新。

可喜的是吊顶行业从花色、表面工艺、材质、外观设计、电器功能等一直在不断创新，从未间断。可敬的是吊顶人从厨卫、腰线、梁、错层、全屋上一直在不断地突破创新。2013年广州建博会上法狮龙、德莱宝集成吊顶的惊艳亮相，已然为行业开创全屋吊顶的新革命。

创新一定是有的放矢，循规律前进。谁要是去开发个男子防狼器、女性白酒这不是闲得无聊吗?但总有一些发明转化成产品后改变了世界：诸如广播、电视、电话、汽车等。

这些产品都有一个共同的特性，当他们**次出现在这个世界上时，都瞬间令举世震惊，乃至彻底改变世界，转变人们生活方式。

所以不妨在产品创新之前，好好问自己一些问题，比如：对于那些有需求购买我们产品的用户(以及有可能购买竞争对手产品的用户)，他们对我们现有产品不满意的地方是什么?消费者对竞争对手的产品不满意的地方又是什么?

诺基亚曾经的辉煌和如今的衰落值得我们深思和借鉴，过去的成功不代表现在，更不能代表未来，手机行业如此，其他行业亦然。

横向营销新主张：打破界限。对于吊顶产品的创新而言，一定要打破思维：原有市场已经不起再细分了，还有其他的选择。

打破,打破,打破。在具体的方法上,横向营销提供了6种工具:1.替代:除了牙膏,还有什么东西可以清洁牙齿?2.反转:门一定要从外面锁吗? 从里面锁会有哪些用途?3.组合:房子可以移动吗?4.夸张:谁可以帮我们实现星际旅游的梦想。5.去除:不逛街可以购物吗?冬天为什么总要穿厚厚的棉衣?6.换序:有什么办法可以让消费者在使用服务前付费?或者后付款先使用?

纵观诺基亚失败的主因：一是产品设计无亮点，缺少独特功能，与其他智能机相比，没有竞争优势;二是技术创新滞后，与其合作的微软WP7对企业用户缺少吸引力;三是产品推出和营销策略不对路;四是管理层对市场认识不足，虽然研制出高端的Lumia 800和Lumia 900，但没有在合适的时机发布，而是先推低端产品再推高端产品，从而是失去先发优势。加之，“炒作”不给力，如今的信息时代，“好酒”若深藏巷中也会无人问津的。

现在,我们来试试打破：

一、打破产品类别界限

如果木椅永远跟木椅竞争，顶多在款式、颜色、工艺上做文章。为什么椅子一定要是硬梆梆的呢?木头+皮球=沙发，市场空间开阔了，消费群扩大了，这是横向营销的结果。

吊顶产业与泡沫玻璃产业能否联姻创造出新的产品类别?

二、打破产品功能界限

内衣加上时尚化设计，引发内衣外穿潮流。让汽车有居家功能，出现了房车、移动汽车旅馆。

吊顶可以与运动元素进行组合吗?在吊顶上可以玩飞镖、可以下象棋吗?

三、打破目标消费群界限

剃须刀目标消费人群当然是男人，而吉利却将其卖给了女人，有什么不可以?

吊顶企业可以针对儿童、孕妇、老人开发特殊产品吗?

四、打破使用方法界限

牛奶是喝的，可不可以干吃呢?诞生了牛奶片。一个人可以打网球吗? 壁球出世了。

吊顶加上姓氏族谱、文化的元素可以成为艺术品吗?

五、打破使用场合界限

米饭是典型的主食? 可以成为零食吗? 小米锅巴做到了。在随身听出现以前，音乐只能在特定场所欣赏，现在呢?

可以利用扣板的抗油性为儿童定制一个“黑板产品”，安装于墙上，供孩子们随意画画吗?

六、打破使用时间限制

牛奶一般是早上饮用的，晚上可以吗?所以有了安睡奶。睡衣是睡觉穿的，加上一些外衣的特征，就成了居家休闲服。

吊顶可以不冰冷的，可以集成整合环保智能、音乐享受、健康与美的精神需求。

七、打破渠道界限

化装品、洗发水可以放到药店销售吗?横向营销认为可以。

吊顶可以放在超市销售吗?任何有顶的地方都可以借力营销。

八、打破价格界限

一件衬衫卖到上万元，一台浴霸只卖1元，可能吗?

九、打破营销组合方式界限

养花成为一种回归自然的风尚，许多人因为不懂养花而却步，花草也可以租。

吊顶可以先试用再付款吗?吊顶可以以旧换新吗?

行动就有可能，营销的过程充满了无限的可能。所以，我们知道，横向营销的方向是不确定的，扩散的。而纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。年轻的吊顶行业需要产品的创新、活动的创新、定位的创新、网站的创新……

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