8月12日，雷士事件发生几天后，王冬雷想媒体爆出消息，已经有19家雷士照明的省级经销商联合签署声明，表示支持其领导雷士照明。8月14日下午，又有包括重庆、惠州、大同、内蒙古、宁夏、大连等在内的11家经销商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省级经销商中，已有29家(另有一说是30家)宣布“挺王”。这些经销商的合计销售额约占雷士销售总额的80%以上。

8月12日，雷士事件发生几天后，王冬雷想媒体爆出消息，已经有19家雷士照明的省级经销商联合签署声明，表示支持其领导雷士照明。8月14日下午，又有包括重庆、惠州、大同、内蒙古、宁夏、大连等在内的11家经销商宣布支持王冬雷。

为何每次内斗经销商都“举足轻重”?

在光亚新闻中心本次“雷士事件”系列报道中可以看出，前两次的内斗，吴长江之所以能够成功返回雷士，其中很大一部分的推动来自各地经销商的支持;反观此次与王冬雷的斗争，双方也把重心放到了对核心经销商的争取上，从王冬雷积极向媒体公布其已取得雷士照明省级经销商联合签署声明上就可以可窥探一二。

在此前，与吴长江处于“蜜月期”的王冬雷也曾多次表示，其当初选择和雷士照明合作，就是看中雷士照明强大的渠道和市场营销能力。

那么，为何雷士经销商能对于一家企业的运营到高层人员调动起到如何大的影响呢?这就不得不回到雷士照明的“商业模式”上来。

雷士照明“商业模式”：奇怪的运营中心

雷士照明创立于1998年，从100多万的启动资金做到如今业内**企业，吴长江与其带领的一批经销商可谓立下了汗马功劳，而吴长江也是一个懂得“分享”的人，有人称他们的关系为“兄弟。

这一点，吴长江也深感自豪。2007年底，在中国经营大师论坛上，吴长江很自信地说：“做到今天，我们所有区域的代理权上千万，不信你们试一下，就在深圳，你们拿一千万找我们的经销商，你就说把经营权卖给我就行了，它**不给你。”

后来，雷士建立了区域运营中心，到目前为止共有36个。雷士运营中心的建立，使销售从总部下沉到区域市场，把一部分的管理职能分散给运营中心。值得思考的是，雷士的运营中心，既像是内部利益相关者，也像是外部利益相关者。如果从承担的职能和管理隶属关系上看，运营中心实际上已成为雷士照明的大区域事业部，是内部利益相关者;而如果从收益权看，却又属于经销商范畴，是外部利益相关者。

经销商掌握话语权 可载舟亦可覆舟

雷士照明的招股书显示，2007年至2009年，经销商的销售额分别约占公司总销售额的86.4%、70.8%和58.7%。吴长江曾表示，雷士照明所有的经销商一年的销售额达到80亿元，可以实现至少5亿元的利润，超过上市公司的利润。

但不利之处就是，经销商拥有的话语权越来越大。雷士照明表示，公司与第三方门店运营商无直接业务关系。雷士照明披露的公告显示，公司依赖经销商管理第三方门店运营商，因此，公司的成功取决于有效管理公司的经销商的能力。

雷士照明在招股书中警示称，公司绝大部分收入依赖于有限数目的经销商，因此，如果和任何该等经销商(一级经销商)关系结束或恶化，则会造成公司收入大幅下降，并会损害公司的经营业绩。

雷士照明掌握产品品牌，经销商掌握渠道销售，当经销商联合起来反戈一击时，对于雷士照明而言，也是不可承受的。

经销商倒戈王冬雷 选择品牌影响力而非个人影响力

目前为止，此次事件中，双方在经销商的拉拢上，王冬雷似乎占了上风，其总共获得了29家核心经销商的支持，而此前支持吴长江的供应商现在也都选择了沉默。

与吴长江熟识的人称其具有强大的个人魅力，拥有一批忠实追随者，自1998年雷士创立也结交了一班“打天下”的经销商“兄弟”，但此次都不再是吴长江坚强稳固的后盾，有业内人士指出，此次吴长江想要重获合作伙伴的支持和信任，恐怕机会渺茫。有雷士高管指出，吴长江三次陷入内斗与其个人有很大关系：“投资者希望拿到投资收获是再正常不过的事情了，还是个人的问题”。

对于经销商来说，所求的不过安安心心地做生意，而据有“**品牌”之称的雷士从**度上和认可度上来讲都是不错的选择，此前支持吴长江是基于多年累积的情分，但事不过三，接连发生的一系列“内斗事件”早已让经销商心生疲态，此时，站在利益或商业的角度，选择拥有更多股份和实权的王冬雷，也就意味着选择了“雷士品牌”。

品牌透支 雷士影响力还剩多少?

指得思考的是，这样接二连三的内斗丑闻，雷士的品牌影响力恐怕会遭受重创。

在2012年的内斗中，有经销商坦言，因为内斗导致的工厂停产缺货让其丢失了好几个大单，而且还让客户骂了一顿。本次内斗发生后，万州工厂也无意外地停工了，据称每日损失200万，相信接下来的一系列马太效益会再次显现。

不少经销商表示，选择雷士照明不仅在于其能够提供产品，还在于其拥有较强的品牌影响力，一而再的负面新闻，“照明**品牌”雷士影响力还能支撑多久?观众对于这样的品牌还会继续“买单”吗?我们静待事态的发展。