吴王之争分析

关联交易、赌博欠债、私下进行公司品牌授权、涉嫌利益输送、侵占挪用诈骗公司资金、计划瓦解雷士的供应商链条是王冬雷给吴长江定的六宗罪，也是王冬雷站在道德制高点的凭证。那么，王冬雷为什么要急着给吴长江连续定下六宗罪，王冬雷到底在急什么?德豪润达和雷士照明的“合体”在哪个环节出了问题?“吴王”之争谁的胜算大一点?

王冬雷给吴长江定六宗罪

前文提到的六宗罪里，王冬雷主打的是关联交易和赌博欠债。

8月11日，王冬雷在北京的新闻发布会上表示，吴长江之所以敢窃取上市公司利润，源自于其在赌场欠下的高达4亿的赌债。在前文中，记者发出了疑问：赌博欠债与公司经营的问题两者有何关联，为何王冬雷抓住这件事不放?

记者估计，这是因为王冬雷欲要再度掀起投资圈对吴长江的不信任，在两年前的雷士风波中阎炎就用过这招，其次，“制造”吴长江“窃取上市公司利润”的动机，再者，王冬雷清楚知道吴长江着手的重庆万州区商业地产项目需要资金，让投资圈不信任，通过投资商向吴长江施压。吴长江之后也反驳称：“他这样说是不想让我融资，我有个大的商业地产项目正需要资金。”对于王冬雷来说，捉住吴长江赌博欠债这个“黑点”，是一本万利的好生意。

而关联交易的具体证据有待雷士照明的调查委员会查证了。以目前的证据来看，吴长江关联交易的嫌疑并不小。据了解，早在2012年就调查发现，山东雷士照明发展有限公司 (下称山东雷士)、重庆恩维西实业有限公司(下称重庆恩维西)和中山圣地爱司照明有限责任公司这3家公司的主要股东确实都是吴长江的亲属。而通过跟上市公司雷士照明的关联交易，上述几家公司获利颇丰，仅2013年通过雷士照明品牌售卖出去的产品就接近4亿元。雷士照明2013年年报披露，陈敏持有山东雷士48%的股权，而陈是吴长江的岳母;同时，陈还持有圣地爱司40.93%的股份;吴长江的岳父吴宪明则持有重庆恩维西49.67%的股份。

而对具体的品牌授权协议，雷士照明董事会则表示并不知悉。但记者估计，董事会和王冬雷肯定是早就知道这回事，只是“放长线钓大鱼”，就等着现在这般的契机一举推倒吴长江及“吴系”。

至于吴长江涉及利益巨大的“内幕交易”，王冬雷向媒体举了不少例子，但并未出示直接证据。

吴长江给王冬雷定三宗罪

当然，吴长江也没有嘴上饶人。吴长江近日来通过各大媒体和微博，表示王冬雷违反了秘密协议，而且王冬雷的底子也不干净，不但有诸多违规行为，还具有黑社会背景，这是吴长江给王冬雷定下的三宗罪。

截至8月14日，吴长江**近两条微博分别为：“媒体应关注王冬雷黑社会行为。董事会电话会议还在进行，惠州、万州、重庆三地300多黑社会(号称德豪员工)出动暴力打砸抢夺伤人。之前两家公司也是同样黑社会手段暴力夺取。大经销商的所谓签字支持，一是破坏一年一签的规则利诱，二是不排除利用黑社会威逼。王冬雷胞弟是否是黑社会，一查便知。”

“德豪润达违规在先，和我置换股份涉嫌欺诈，回购说是无稽之谈。德豪润达诸多违规行为，证监会不会坐视不管。公开换购交易签订秘密协议，除秘密协议外王冬雷敢面对其它关联交易的事实么?媒体可追问王冬雷与我秘密协议的支付细节，如此下去他不讲迟早我也会披露。欲置雷士于死地，则德豪润达会陪葬。”

就记者看来，如今秘密协议就等着吴长江拿出实质证据来证明，协议有效期究竟是一年还是**性，王冬雷是否越权违反了协议。

经销商倒戈，吴长江在利用舆论攻势?

8月14日，王冬雷方面的公关负责人表示，除了此前19家经销商的联合声明，又有11家省级经销商代表单独签署了支持王冬雷及新管理层的声明协议。至此，王冬雷方面已经获得了30家省级经销商支持。此前，8月12日，雷士照明董事会在北京召开了雷士经销商会议，与会的19家省级经销商共同签署的《声明》。上述19家经销商，包含了雷士照明销售额排名全国前16位的省级运营中心。而排名前16位的省级经销商合计销售额约占雷士照明销售总额的80%以上。对该事件，吴长江表示经销商联署声明是被王冬雷威逼利诱的。

目前看来，王冬雷在股权上有**话语权，27 .1%的股权秒杀吴长江仅2 .54%的股份，雷士照明的其他两大股东软银赛富和施耐德也站在王冬雷一边;吴长江可以倚靠的，则是其经营多年的经销商、供应商网络和人脉，但如今雷士照明全国36家省级经销商里已有30家省级经销商支持王冬雷，签署了支持王冬雷及新管理层的声明协议。

明面来看，王冬雷胜算比较大，究竟王冬雷在急什么?而吴长江所说的秘密协议又为何迟迟不拿出来，还建议媒体追问王冬雷与他秘密协议的支付细节，秘密协议是否另有乾坤?

王冬雷在急什么?

王冬雷本人恼透了媒体对事件细节的曝光，他说：“为什么像吴长江这样的人、一个被合法免职的CEO，还能占据公司，为什么?就像是你家房子，别人进来了，你还赶不走，他还嗷嗷有理?”实际上，媒体对“吴王”之争的深挖，对德豪润达和雷士照明两家上市企业都产生了不少的影响，各大媒体对两家公司进行了深挖。

德豪润达财报显示，2013年德豪润达的销售收入达到31.3亿元，但是净利润却只有882.6万元;2014年**季度，德豪润达的销售收入只有7.65亿元，同比仅增长了8.56%，净利润方面已经出现了3566万元的亏损。

在渠道上依赖雷士照明的德豪润达，实际上获益并不高，2013年德豪润达通过雷士的渠道销售LED取得的收入大约为2.6亿元，而雷士LED产品销售收入将近10亿元。不难发现，德豪润达的销售占比并不算高。为了让雷士在渠道上满足德豪润达产能扩张的需求，德豪润达踢走雷士“吴家班”，让雷士为己所用，方能尽快扭亏为盈。

雷士原有体系对德豪润达还有抗拒。据了解，王冬雷曾经公开抱怨雷士照明的工程师不愿采用德豪润达的芯片，虽然这一问题**终得到了解决，但已经耽误了德豪润达不少时间。一位雷士经销商也透露，以往众多子公司的负责人是吴长江或是该派系的人马，但事实上管理起来遇到不少的阻碍，效率也较低。

加之，吴长江给王冬雷定下的三宗罪对王冬雷和德豪润达来说也，把德豪润达“拖下水”，若德豪润达复牌前还搞不定，甚至可能将停牌一段时间，德豪润达的董事会肯定也会对王冬雷有意见，对他施压。所以，王冬雷才这么着急。