金庸武侠小说中提到一种崆峒派传世绝学——七伤拳，出拳时声势惊人，一拳中有七股不同的劲力，但所谓“七伤”实则是先伤己再伤敌，若内力未臻化境，对自己便有极大伤害。其实，价格战犹如“七伤拳”，低价虽能在市场上风卷残云，但产品才是王道，企业必需具备深厚内力方能在市场竞争中取胜。

价格战：水能载舟亦能覆舟

回首2013年，国内外群雄逐鹿，LED照明市场进入“战国时代”。国际上，以科锐，飞利浦，欧司朗为代表的一线大厂纷纷下调LED球泡灯价格，抢尽市场风头。在国内，LED企业不甘示弱，雷士、亿光等厂也陆续释出了亲民价。直至日前，东莞勤上光电股份有限公司高调宣布实行“低价策略”，发布了数百款**新LED灯具，其中5W的球泡灯价格低至12元，18W的T8灯管价格为33元。由此可以预见，LED市场价格战已经进入白热化阶段。

LED价格大战，使得LED价格由高价变得更为亲民。这对于拓展LED产业市场空间以及消费者角度而言，无疑是件好消息。但水能载舟亦能覆舟，一旦卷入这场大战中，众多的LED企业注定要经受残酷的考验和厮杀，才能在混战中获得胜利，笑到**后。这期间稍有不慎，就有可能马失前蹄，成为LED“大鱼”嘴中的“小鱼”，为LED产业发展壮烈成仁。

那么，企业对市场价格战有什么看法?记者采访了麦格蓝照明营销总监孙日江，他表示，“价格战的出现是每个行业的必经阶段，同时也是市场需求才会出现的。”企业应对价格战，孙日江认为，“关键是要看企业定位，企业要找准定位，提升自身产品质量。其次，企业还要扩大视野，不能只局限于现有的圈子而是要走出去、引进来。现在很多企业的目光都比较短浅，只追求短暂的利益而没有为以后的路打下基础，为了一时的取暖断了未来。”

另外，中山市匡达照明电器有限公司副总经理朱瑞华表示，匡达照明主营球泡灯、筒灯、天花灯等比较平民化的产品，也曾卷入市场的价格战中，但“没有做到**低价，只是跟进了市场，对产品适当降价一下”。他认为，“在产品同质化的情况下，降价肯定是更加容易抢占市场的，因为每个企业都有各自的客户层面(产品针对的主要消费群)，会否受到价格战的影响要从企业的客户层面分析，但斗价格，只能算是终极招数。”低价策略对企业的技术、资金等方面是一种考验，没有实力的企业贸然参与价格战，反而可能适得其反，赔了夫人又折兵。

产品战：同质化是致命伤

“拨开市场的迷雾，回归营销的原点：商品是以产品本身为消费者提供服务的，一切营销的手段与方法，只是提供了让商品到达消费者的渠道，而商品本身才是消费者的**初的希望。”这是2014年伊始引爆的“产品为王”营销专题讨论的序曲。是的，产品是企业发展的基础，产品的品质是关键，有品质才有市场，企业之间开打“产品战”归根到底就是产品质量方面的竞争。

目前，LED行业投机过热，市场饱和，产能过剩，加上企业缺乏技术研究、产品缺乏创新设计、商家缺乏自身特色，出现了大量同质化现象。如何解决同质化问题成为企业产品角逐市场的关键。而产品同质化是价格战的导火索，针对这种现象，朱瑞华认为，“产品同质化可分为‘质量同质’和‘外形同质’(灯具核心部件质量不一样，只是外形一样)，如果只是‘外形同质’就不需要考虑价格问题，如果是‘质量同质’则低价肯定是更容易抢占市场的。面对同质化严重的问题，我们必须把握好产品的质量，同时提高服务水平才能巩固自身在市场上的地位。”对于任何一家发展中的企业来说，保证产品品质，提升产品售后服务保障等都是集中发展规模化企业的基本前提，同时，企业需要保持创新能力，不断地推陈出新，快速进行产品更迭，才能在抢占市场份额的竞争中**终立于不败之地。

“产品是一切竞争的本质，产品是企业生存和发展的根本。”孙日江对记者说，“我们产品是一家独秀的，模具自主开发，成本较高，并不是在配件市场上寻找配件就能任意组装出一个成品的，而且我们的产品定位偏高，偏向白领人群，产品的定位决定市场的角度，由于我们具有明确的市场定位和产品优势，因此能够在市场上占领一席之地。”企业在产品战中，除了把握产品质量，产品的创新和个性化也是制胜法宝，因为消费者往往追求的都是性价比高的产品。

价格+质量双重保障抢占市场

企业生产LED产品没有优惠的价格和优秀的质量作为双重保障，很难在激烈的行业竞争中长期生存。LED照明产品的价格战对行业的发展有好处，但这并不意味着价格战是企业应对市场竞争的灵丹妙药。通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是**终目的。不论是从行业的发展来看，还是从企业的长远角度出发，提高LED产品的质量都是十分必要的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展。想要在激烈的竞争中占据有利地位，企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住产品品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，**终让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。