●面对不利形势，企业采取了必要的应对措施，主要包括：加大促销力度、让利减租、提高管理水平、开展创新等。

●今年以来，家居建材行业扩张步伐并没有停止，红星美凯龙、居然之家、月星家居等全国性连锁企业继续在地级市开分店，一些中小商业地产公司则主要在县级市和县城建新市场。

●在这种相对低迷的市场氛围下，建材家居市场应该深入做好细分市场的调研和有针对性的促销工作。

2014年上半年，我国建材家居市场行业运行环境既有有利的一面，又有不利的一面。有利方面主要是：去年商品房销售小高潮形成的装修需求惯性仍在;基数日益扩大的既有房屋使再装修业务量增加;较大数量新增人口、新婚人口的刚性购房及装修需求依然较强;改善性购房和装修需求持续不断;保障性住房交房数量可观。不利方面主要是宏观经济减速，房地产市场持续低迷，商品房销售下降。

行业形势依然严峻

当然，在有利因素不利因素相互博弈中，不利因素仍然占了上风。2014上半年我国建材家居市场行业整体表现欠佳，与去年同期相比，客流量、销售额明显下降，部分市场下降幅度超过20%，为近年来所仅见。受客流量、购买量较大幅度下降影响，行业内竞争更趋激烈，商品涨价余地缩小，市场租金下行压力陡增，市场主办与商户信心受挫。

从外部讲，造成这种局面的主要原因是宏观经济减速和房地产市场持续低迷。今年上半年我国宏观经济增长7.4%，增速比去年同期下降0.2个百分点，全国商品房销售面积4.84亿平方米，同比下降6%。宏观经济减速影响收入支出和消费信心，房地产市场低迷使房屋装修需求减少，从而直接对建材家居市场经营造成不利影响。从内部讲，企业转型缓慢、创新不足、过度依赖房地产高速发展的传统运营模式尚无改变，是形成上半年被动局面的重要因素。同时，地方一定程度存在的无序发展、新建市场过多，也是不容忽视的影响因素。

面对不利形势，家居建材企业采取了必要的应对措施，主要包括：加大促销力度、让利减租、提高管理水平、开展创新等。而行业创新包括了发展电子商务、实施多业态发展、尝试自营或与商户联营等内容。目前看来，加大促销力度、让利减租等措施对吸引客流、稳定商户有一定效果，而模式创新方面仍不成熟，效果也尚不明显，但企业开展创新的意识显著增强，进行创新尝试的家居建材市场明显增多，越来越多的企业意识到，需要对依靠房地产高速发展推动的传统运营模式进行变革了。

另一方面，今年以来，家居建材行业扩张步伐并没有停止，红星美凯龙、居然之家、月星家居等全国性连锁企业继续在地级市开分店，一些中小商业地产公司则主要在县级市和县城建新市场。

目前，红星美凯龙已经完成上市前的预披露工作，今年有望成为我国建材家居市场行业**上市公司。

在建材家居市场发展电子商务方面，各方仍在积极探索可行模式。

下半年需求惯性将减弱

今年一季度我国经济增速从去年四季度的7.7%回落至7.4%，低于确定的7.5%的年度目标，但随着政府一系列稳增长政策的推出，6月份以来各项经济数据表明，经济增速下滑的局面已有所缓解。因此，随着稳增长政策的进一步出台和落实，有利于投资扩大的因素将增多，加之消费将继续平稳增长，出口环境将进一步改善，今年下半年宏观经济企稳回升的态势应该是确定的。宏观经济的企稳有利于改善消费者预期，增强消费信心。

而从房地产市场的前景看，目前仍不容乐观。今年以来，商品房销售持续下滑，商品房价格也开始向下松动，开发商开工意愿减弱，购房者观望情绪浓厚， “大跌论”、“崩盘论”盛行。可以看到，我国房地产市场不会出现大跌或崩盘，目前只是阶段性向下波动，今年下半年会比较低迷。主要是因为市场供大于求的局面已经出现，而这种状况在短期内难以改变。目前，一线城市主要是高价房多，能买起高价房的人在减少，而让高价房降价使一般收入人群能买得起，是不容易的。在多数二三四线城市，由于近年来这些城市建了大量商品房，但产业发展和聚集人口能力跟不上，形成不了相对应的房屋需求，而产业发展和人口聚集是一个长期过程，加之投资、投机等的需求大幅减少，市场普遍判断商品房供大于求的局面下半年仍将继续。

因此，建材家居行业下半年的经营形势依然比较严峻。做出这样的判断主要是因为，支持上半年经营的装修需求惯性在逐步减弱，而今年以来商品房销售持续下滑将逐步影响到下半年甚至明年的房屋装修市场，进而对建材家居市场构成更大的经营压力。

创新才有行业未来

在这种相对低迷的市场氛围下，建材家居市场应该深入做好细分市场的调研和有针对性的促销工作。通过协助商户调查清楚市场所在商圈内新建商品房、二手商品房、既有住房、保障性住房、棚户区改造、农民住宅、商业及办公用房等的装修需求，有针对性地做好吸引客流和促销工作，以精准化取得竞争优势。

同时，建材家居市场也要加大对商户的支持力度。商户是经营困难、经营风险的直接承受者，相对于市场主办来说，抗击打能力较弱。当前在他们经营遇到较大困难的时候，市场应加大支持力度，像政府支持小微企业那样，结合具体情况向商户适当让利，使商户减轻负担，有信心度过艰难时期。商户有信心，市场就有未来。

近年来，随着经济形势的变化，越来越多的企业开始关注创新问题，行业内不断产生创新思想和创新实践，主要方向是电子商务网络营销与实体市场的结合，目标是降低费用，提高效率，拓展营销渠道，为消费者提供更好的服务，增强竞争力。建材家居市场应该密切关注创新动向，同时要深入研究创新问题，在明确创新方向的基础上，结合自身实际扎实做好创新工作。

今年以来，中央政府针对小微企业出台了涉及财政税收、银行金融、行政审批等多方面的扶持政策。建材家居市场应该全面了解这些政策，加强与地方相关部门的沟通，争取这些政策得到尽快落实。经验告诉我们，在经营形势不好的情况下，开展必要的广告宣传对稳定商户和消费者信心有积极作用。(中国建材市场协会秘书长 苏纶)