昨天，本报报道《杭州街头冒出很多红木家具店》，这些打着“清仓”旗号半价销售的红木家具，看似很诱人，实则有很多“猫腻”。事实上，在红木家具行情不好的时候，广州、上海、北京等地经常密集出现类似的门店，使得清仓、抛售等行为看上去合情合理。

眼下正值红木家具行情低迷。经过去年价格大涨，今年大部分红木家具都陷入“曲高和寡”的境地。据东阳红木家具协会秘书长曹益民了解，去年年底至今，红木家具行业的销售额整体下滑了三到五成，江苏、浙江和福建等地都有不少中小红木商倒闭。

一连几个月没生意

杭州东方家私城去年有4家红木店，今年只剩下3家，其中两家正在搞促销，有六七折。不过即使这样，店里也几乎没有客人。有的店不得不把店里的大部分灯关掉，以节省成本。

“没准你明年来就只有2家了，今年一连几个月都没有一单生意。”艺百年红木的销售人员表示，这些年市场的红木家具商一直在减少，留下来的也是苦苦支撑。

紧邻东方家私城的欧亚达有红木专区，虽然多数门店背靠有实力的厂家，但同样受到了低迷行情的冲击。一位市场管理人员透露，红木专区除了正常营业的外，门店有三种状态，“**种是干不下去转让的，前年开始出现。”第二种是收缩店面，将原先的大场地分给其他厂家以节省成本。第三种是店还开着，不过基本没人经营，老板和营业员偶尔来一下。“可能觉得没生意坐在这也没意思，只是让我们帮忙开下门。”管理人员说。

同在欧亚达的苏州紫檀阁杭州直销店总经理徐红良算了一笔账，这些店的月租金要三五万元，加上人工和其他开支，连续几个月没有生意就意味着十多万元的亏损，实力不强的店很快就会撑不下去。

他的紫檀阁现在也全靠老客户介绍生意，想要挖掘新客户难度很大，“有的客户谈了三个多月还不肯下单，大环境确实比去年要差。”

远在千里之外的福建仙游，是国内高端红木家具的主要产地。当地一位红木商透露，现在仙游红木家具交易已十分冷清，原先热闹非凡的仙游博览城和坝下一条街几乎没有客流，很多红木商干脆关门歇业。

原木炒作一地鸡毛

作为收藏品，红木家具的走势向来和宏观经济形势以及消费大环境有关。不过这轮红木家具的走势和去年的原木炒作关系更大。

去年6月份，《濒危野生动植物种国际贸易公约》将33种红木树种中的7种列入管制物种，大幅提高了贸易门槛。这一公约直接引发了相关木材的涨价潮。常用的家具原料老挝大红酸枝身价几乎翻番，一度达到30万元一吨。作为替代木材的缅甸黄花梨，身价则翻了四五倍。

在木材价格上涨**疯狂的时候，东阳很多人参与了木材囤积，一些小老板和工薪阶层也恨不得买几根木头放在家里。也是在那段时间，福建仙游出现了很多新进入的红木厂商。徐乐在距离仙游不远的莆田从事红木生意，令他印象深刻的是，莆田当地的木工被高价挖到仙游，“在我们这边日薪才120元，到仙游能达到280元。”

木材价格上涨过快直接导致成品价格“水涨船高”。去年不少红木商直接将存货家具价格翻倍。“短期内这么大的涨幅，市场完全接受不了。这为今年的调整埋下了隐患。”曹益民说。

今年4、5月份，徐乐发现有很多木工又从仙游回到了莆田，因为仙游当地有不少红木企业停工或者倒闭。去年**高峰时，红木家具商连天红对大红酸枝的标价是1000元一公斤，现在已经回落到680元附近。缅甸黄花梨甚至出现了价格“倒挂”，国内价格要比国外还便宜，说明前期囤积者仍然在寻求抛售。

曹益民表示，目前国内很多港口仍然囤积了不少原木，大家观望情绪很浓。这波价格下调是对去年非理性上涨的一种修正。

红木成翻版翡翠

同样是原产地控制原料开采，减少出口数量，红木家具的遭遇很容易让人想到翡翠。事实上，同翡翠一样，红木家具现在也陷入到了“面粉贵过面包”的奇怪境地。

一方面木材价格和人工成本几乎每年都在上涨，红木商卖掉一套家具就意味着要花更多钱才能做出下一套。另一方面，成品价格的持续上涨给终端销售带来了很大的压力。就以今年来说，持续低迷已经成为压垮一些中小红木厂商的**后一根稻草。

前不久，徐乐从仙游买了一套红木家具。一位行家朋友告诉他，按照这个价格厂家要亏钱。相反，徐乐的红木手串生意却好于去年。“说明现在大家对红木的认可度在提升，关键还是价格能否承受。”他说。

在各地放开房产限购政策的背景下，很多商家都看好接下来的“金九银十”。那么现在是否是抄底红木家具的好时机呢?

对这一问题，徐红良没有直接给出答案。在他看来，红木家具很难说清楚“高点”和“低点”。只是从原料的角度来讲，红木成材需要几十上百年的时间，好木材确实是稀缺资源。

曹益民则认为，经过今年的调整，红木家具有望重回升势。毕竟仍然有不少资金在关注并且进入这个行业。

但他提醒消费者，目前红木家具行业“鱼龙混杂”，没有专业背景的人**好到专业市场购买，并且索要“一书一卡一证”，也就是一份产品使用说明书、一张产品质量明示卡和一张产品合格证。

“好工和好料注定了价格不会便宜，即使行情不好也不会大降价。俗话说‘买的没有卖的精’，消费者不能光顾着贪便宜。”徐红良说。

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