随着河南市场对LED照明产品需求的急剧增长，众多照明企业开始关注蕴藏巨大商机的河南。河南照明市场的潜力进一步被激发，各照明企业的渠道建设步伐也纷纷踏进河南。

济源市：面对淡季 积极求变

济源市是河南18个省辖市之一，因济水发源地而得名，共辖5个街道、11个镇，总人口为70余万。济源市街道宽敞、市貌整洁，房价约4000元/平方米，整个城市的生活成本较低。

卖场风采

济源中原国际商贸城：济源中原国际商贸城是济源市的综合性建材市场，于2006年开业，为济源市比较有影响力的卖场，里面包含了照明、卫浴、五金、木门等，其中照明、电工商家有20余家，代理的照明、电工品牌有国星光电、佛山照明、欧特朗照明、秋田照明、德力西开关、狮盾开关等。此市场以零售为主，批发为辅。

南街名优建材城：南街名优建材城是综合性的建材卖场，照明商家主要集中在3楼，有灯饰照明商户20余家，店铺租金约16元/平方米，主要品牌有雷士照明、飞利浦照明、大自然照明、宏光照明等。目前，商场的生意比较冷清，商家压力较大。

济源中盛建材市场：济源中盛建材市场为综合性市场，代表商家有雷士照明、佛山照明、佳艺灯饰、华泰照明、丘比特照明等。代理国星光电和华泰照明的商家郑占江表示，近几年市场比较淡，有些商家退出了卖场，但有更多的其它行业商家进入，总体增加了20余家商户，市场竞争更加激烈。

代表商家

国星光电代理商、华阳灯饰超市负责人 孙玉环：华阳灯饰超市负责人孙玉环向小分队坦言，电商对实体店的冲击比较大，为了顺应电商需求，华阳灯饰积极参加各种培训，学习微营销。目前，华阳灯饰超市采用的是超市模式，实行“明码标价”，而且服务越来越精细化，如免费设计、安装、配送等。孙总表示，把服务做好，让更多的顾客认可才能越走越远。

济源市雷士照明负责人 翟晓霞：雷士照明负责人翟晓霞表示：受到电子商务的冲击，实体店生意确实比以往更淡了，但是没有“淡”的行情，只有“淡”的思维。目前，济源雷士照明有员工10余人，细分为家居部门、工程部门等，现在靠“跑工地接工程订单”、“做小区活动推广”等一系列的措施来提高业绩，淡季需要主动“攻击”，而不能一味地“守着”。

焦作市：服务创造更多价值

焦作市位于河南省西北部，北依太行山，与山西晋城市接壤;南临滔滔黄河，与郑州市、洛阳市隔河相望;东临新乡市，西临济源市。优越的地理环境并没有给焦作灯饰照明行业带来更好的发展，反而颇多“掣肘”，大工程订单客户更加“偏爱”郑州或者洛阳。

目前，焦作市的灯具商户有60家左右，主要分布在三个地方：物资城、西建材市场和新发地建材市场。其中物资城名优灯饰广场是焦作市照明灯饰经销商聚集程度较高的卖场，有30余家照明灯饰商户，以家居照明产品为主，入驻的品牌有雷士、欧普、国星光电、鸿雁、西门子、飞利浦、飞雕、华泰等，商家主要分布在灯饰广场二楼，目前，多家店铺都在装修升级。

西建材市场位于人民路与南通路交叉口，交通位置便利，西建材市场为综合性卖场，产品包括卫浴、壁纸、涂料、瓷砖与照明等。其中入驻西建材市场的照明品牌有欧普、鸿雁、华泰、正泰等。目前卖场的人气不足，部分商家在中午高温时段都选择关门休息。     温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】  

值得一提的是，刚开业一年多的家美特灯饰，营业面积2000余平方米，分上下两层，主要经营雷士、鸿雁、飞利浦、松伟等10余个品牌，是目前焦作市店面面积**大、代理品牌**多、档次**高的照明灯饰经营店。家美特灯饰的出现，改变了焦作市灯具市场长期以来没有超过1000平方米大店的格局。

新发地建材市场位于普济路，卖场成立时间较久，各类的建材建料都能觅得踪影，其中**品牌有佛山照明、三雄·极光、欧普等，入驻卖场的照明商户有15家。小分队通过走访发现，几家商户大门紧锁，已经处于半休业状态。市场的客流量趋少，行业竞争加大，给商户带来了不小的压力。

近年来兴起的电子商务给当地商家的经营带来了不小的冲击。国星光电代理商、焦作宝丽名灯总经理李洪庆告诉小分队，目前电子商务所带来的压力越来越大。李总举例说：“一个有网购习惯的年轻人装修，可能包括照明在内的所有材料，他都会在网上购买。所以实体店商家只有在服务方面下工夫，才有可能‘扳回一城’，赢回消费者。”

焦作市修武县：整体家居照明品牌领舞市场

修武县位于河南省西北部，与山西省接壤，隶属焦作市。修武县于2006年被联合国地名专家组中国分部授予“千年古县”称号，列入中国地名遗产保护之列。

修武县有20余家灯具商户，由于没有专业的灯具卖场，这些商户零散地分布在七贤大道和健康路沿街，主要品牌有欧普、雷士、美的、松下、秋田等，以零售为主。小分队在走访中了解到，目前，专业LED品牌入驻修武县市场的并不多。相比之下，以欧普、秋田为主的整体家居照明品牌十分抢眼，其中欧普照明店面面积达200余平方米，是当地面积**大、形象**好的灯具店。

据修武县雷士和欧普代理商薛向阳介绍，由于修武县区域面积比较小，离郑州又比较近，灯具商家只能在服务和理念上求胜。对于商家应该选择什么样的品牌合作，薛总认为，产品只是其中的一个方面，**重要的是这个品牌能不能给商家带来理念和思维上的提升。另外，品牌保持持续的竞争力也很重要。

新乡市：商家注重精细化管理

新乡市地处中原腹地，紧邻河南省会郑州，襟带辐射豫北，是国家二级交通枢纽。新乡市是豫北的经济、文化和交通中心，中原城市群城市之一。

目前，新乡市共有灯具经销商160余家，主要分布在金港市场、劳动桥灯具城、金三角五金电料市场、光彩灯具市场、老君庵五金电料市场。其中，劳动桥灯具城是新乡市成立**早的灯具市场，现有商户40家左右，店面面积普遍不大。光彩灯具市场内有商户50余家，该市场是新兴市场，也是目前新乡市规模**大、档次**高的灯具市场。

新乡市的代表经销商有元洲灯饰、美灯堡灯饰广场和名优灯饰城，这三家的店面面积在2000平方米左右，雷士、欧普、三雄·极光等行业主流品牌都被这三家囊括。

目前，新乡市的LED品牌竞争十分激烈，亿光、嘉美、朗士、业电、企一等众多品牌均有进驻;光源品牌以佛山照明、三雄·极光为主;福田、美加顺等品牌在新乡市占有较大的市场份额;台灯品牌以冠雅**为抢眼，该品牌由新乡市实力商家——元洲灯饰广场代理，并展示于店内**显眼的位置。

河南小分队在新乡市场走访中发现，新乡市照明商家精细化管理程度较高，其中元洲灯饰广场**为突出。在元洲灯饰广场，小分队看到其店面整洁、员工统一服装、对顾客彬彬有礼、店面文化气息浓厚，是新乡市乃至河南省为数不多的模范店面之一。元洲灯饰广场总经理朱敏表示：目前，元洲灯饰广场已注册微信公众平台，充分利用现代化网络工具构建文化体系，给顾客提供更优质的服务。

鹤壁市淇县：品牌意识处于初级阶段

淇县古称“朝歌”，是中国商朝后期首都、周朝**大诸侯国卫国首都，是封神榜故事演绎地。目前，淇县照明灯饰商家主要集中在107国道两边，在县城的四周还分散着少量的照明灯饰店铺，共有商户20家左右，主要经营品牌有雷士、欧普、国星光电、佛山照明、亿光、福田、澳克士、秋田等。

众多LED品牌的入驻让淇县LED普及率迅速提高。目前，淇县终端消费者大部分都认准LED，不过消费者的品牌意识还处于市场教育阶段，低质、低价的LED产品往往更能找到销路。

谈及电子商务对实体店销售的冲击，代理国星光电和雷士照明的淇县朝歌灯具城总经理谭中光表示，县城消费者对电子商务的认知还比较浅，而且有一些顾客会在网上经常买到假货，所以消费者在选择时会更倾向实体店，因此，电子商务对实体店的冲击力度有限。同时，品牌为了抢占市场份额，频繁调整产品价格，不少产品的线上与线下价格差距越来越小，也让部分消费者“回流”实体店。