现阶段，国内的房地产市场并不稳定，而依托于房产发展厨房装修的集成灶市场经济又处于疲软的发展状态，在集成灶企业竞争愈加激烈的当下，集成灶企业想要顺利度过这一艰难时期，企业如何克服消费终端成为当下的关键问题。

终端市场 集成灶企业进行区域营销

不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下，能有时间听你说书，提交客户方案是**明智的选择，方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是**基本的要求。方案可简单的分为两种：一种是通用、成熟产品或服务的销售方案，例如广告，大家都没有太大的差别，或者在大家心目中已经有成熟的印象，这种方案主要解决的是为什么要用我们的问题。

另一种是初期接触或者新公司新产品的销售方案，主要解决的是让客户了解我们提供的产品和服务，以及这些产品或服务能如何帮助客户的问题。目前一种新的趋势是"解决方案型"的销售方案，这种方案更具建设性，同样是媒体广告，我给你的方案中摆事实讲道理的建议客户如何有步骤的推广、淡季旺季时间安排、如何搭配新广告形式等，这样的方案更受欢迎。方案的撰写没法手把手的教，多参考、多思考、多总结、多动手是**的办法。

坐商为行商 深入小区销售

集成灶销售不理想，集成灶门店开始转坐商变行商，深入小区进行产品销售，在一些即将或正在交房的小区中，很容易集成灶商家的身影。某装饰公司的工作人员表示，集成灶店商进入小区销售已不是稀奇的事，只不过现今尤为明显，估计在未来的两年这种现象会更甚。"因为小区的业主往往比较集中，大多是熟识的同事或朋友，小区销售能够取得不错口碑效应的话，做好了一家，就会有更多的业主随之而来。"陈先生这样说。"进入小区能够更直接地接触消费者，正是因为我们公司的销售有明确的定位，在进入小区之前，进行过详细的客户消费群体分析，从而更方便与业主进行一对一服务，这种方式比较受业主欢迎。"

目前，集成灶市场竞争越来越激烈，在小区中直接为业主提供咨询和体验服务，并能让消费者**时间感觉到品牌产品与零散商户之间的不同。因此，对集成灶企业来说，小区销售是一条非常重要的渠道。

企业需注重团购方式的良好口碑培养

中华集成灶网了解到，与前几年由销售人员单枪匹马进入小区"拉客"相比，近年来，集成灶企业小区销售方式有了明显的变化。现在他们进行的小区销售，既有与小区相关部门联合做一些公益活动的，也有策划团购形式的。而团购装修、建材集采、公益活动赞助是比较常见的小区销售方式。其中**受欢迎也**为常见的则是团购，另外集成灶企业与装修公司的合作也是更加密切了，相比业主单独去购买集成灶产品而言，这种团购方式的价格有优惠，消费者更能获得看到的到实惠。

另外一方面，"粉丝"的培养也是集成灶企业可以重点经营的对象之一，良好的口碑可以通过忠实的粉丝进一步的传递，一般来说，会有许多"粉丝"向同一个小区的业主朋友进行推荐，这样一传十十传百的效率是十分高的，而且在消费者的心目中也自然对该品牌产生了好的印象，品牌也自然而然的在当地树立了好的品牌形象，也是在无形之中在给自己的店面品牌做宣传。

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