品牌招商一直都是家居建材行业的重要话题，近年来，各个企业不断大力招商，许多企业的终端销售网点已经遍布全国各地，而地板行业表现**为明显。目前地板行业在国内一二线城市的终端招商已经大致完成，而三四线城市的品牌招商正在火热开展。招商、养商是众多地板企业品牌发展得的艰巨重任。

一二线城市地板企业养商需注重经销商帮扶

“招商不易，养商更难”，目前在国内一二线城市，地板产品终端网点遍布大街小巷，市场上各类型的地板产品争奇斗艳，市场竞争异常激烈，加之地板行业产能过剩，行业利润空间不断压缩，地板经销商的店铺发展步履维艰。有的地板经销商不得不频繁更换品牌提高地板产品的竞争力，因为经营不善倒闭关门的现象也时有发生。在一二线城市地板企业的养商工作迫在眉睫，企业必须了解地板经销商的店铺经营情况，对于业绩不佳的经销商进行重点的帮扶，同时要协助经销商做好售后服务，地板企业需适时伸出援手才能与经销商共同渡过难关。

在一二线城市，虽然消费水平较高，但是由于地板市场消费需求受限，地板市场已经是趋于饱和的状态，所以地板企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对而言，在三四线城市地板市场需求量不断增大，消费水平在在不断提高，地板企业需重视三四线城市的品牌招商，做好渠道下沉的准备，在未来相当长的一段时间内，三四线城市将是地板企业扩充实力的**大舞台。

渠道下沉已是地板企业品牌招商的大势所趋

目前，大部分地板企业在三四线城市不断招商，但是由于三四线城市地处偏远，物流不方便，这些地区的代理商往往需要从周边的区域代理进货，这样就进一步压缩了地板产品的利润空间。地板企业要做到真正的渠道下沉，**需要在企业与三四线城市的经销商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予经销商更多的帮扶才能做到高效招商。

目前在地板行业内，各个地板企业的招商政策大同小异，大多数企业没有考虑到经销商的处境，地板企业需注重养商需，巩固品牌实力，同时也需突破地域的限制在三四线城市大力招商，才能不断把品牌做大做强。