近期，一个在互联网上热销的“傍名牌”厨电品牌成为了广东家电圈热议的话题之一。在不少业内人士看来，这就是一个明显带有浓烈山寨气息的“傍名牌”。本来厨电行业的“傍名牌”现象并不稀奇，一般来说，这种带有投机性质的小打小闹，没有多少人会去重视，其结局大多都是无疾而终。

然而，令人大跌眼镜的是，就是这么一个打了擦边球的“傍名牌”却以低价攻势在短时间内掀起了一场互联网销售厨电的风暴：从7月1日到16日，短短的半个月时间内网络销售额就达到4000万元。其出现在网络上的产品价格之低更是令人震撼。一台单眼燃气灶的**低售价仅仅只要39元，一台容量为40L的电热水器仅为280元。

近期在淘宝上引发热销的某傍名牌产品，其**大的特点在于低价就在咋舌之余，很多人都会产生同样的一个疑问，这么低的价格他们究竟是如何做到的?遗憾的是，这一问题的答案恐怕连一些厨电厂家也无从回答，因为这种低价格是连OEM企业也无法做到的。

对于这一品牌的热销，浸淫厨电行业多年的名健电器总经理郑克认为：“我们且不论这一品牌是否正宗，或者能不能做得长久，但是至少是从它的热销来看是符合当下互联网的运作逻辑的。”郑克向《艾肯家电》表示，他们依靠让顾客尖叫的价格和众多的加盟商，在非常短的时间内迅速做大了规模。这一现象假如出现在一个有一定实力的品牌上面，完全就可以颠覆现有的厨电格局。

消费环境的变化

从表面上看，这一“傍名牌”的热销依靠的是低价来吸引人气，但本质上却是由于互联网的兴起和消费者消费习惯的变化所带来的。

**，随着网络的兴起，消费者的购物渠道已经变得非常分散。过去消费者习惯去家电卖场或者品牌专卖店去购买，但是如今消费者可以去卖场，可以选择网购，可以去小区门口的家装店，甚至还可以选择家装公司材料馆、O2O体验店、团购会、砍价会、小区论坛等各种方式，买厨电的渠道被割裂成分散的若干种。在这种情况下，企业和代理商甚至都不知道消费者在什么时间什么状况下已经把东西买了。

其次，在80后与90后成为新一代的消费主力之后，他们从小就是品牌的消费者，这群当下和未来几年内的主流购买力，在经过了上一辈对品牌的理性选择后，已经开始进入到感性消费时代，什么产品能够让他们感受到方便、快捷，他们就愿意为之买单，在这种情况下，那些**的大品牌可能也只不过是一个称号而已。

因此，正如郑克所说的那样，文章开头所提到的这一热销的“傍名牌”，他们就已经契合了眼下的消费变化，**他们的产品有让消费者不能拒绝的低价格，其次有着足以吸引消费者的品牌形象(实际上是假的)。

疯狂发展的线上渠道

当然，作为厨电企业来说，身在市场**线，肯定也都深刻感受到了消费环境的变化，并且纷纷主动去拥抱这一变化。从目前来看，电商似乎已经成了厨电企业销售渠道中必不可少的一环。而天猫、京东等电商平台的崛起确实也带动了厨电行业的电商发展，特别是O2O模式的发展，给传统销售渠道带来冲击的同时，也给厨电企业带来了全新的利润增长点。

以发展电商较早的华帝为例，他们率先尝到了发展电商带来的甜头。根据华帝公布的数据显示，从2010年到2013年，这四年，华帝电商营收分别为1000万、4000万、1.6亿和接近5亿。华帝电商销售年均增长保持200%以上。2013年，华帝在淘宝上的营收就超过2.6亿元。预计2014年华帝的电商销售将达8亿。而根据另外一份数据显示，在2013年，厨卫产品在电商渠道的增长速度达到185.7%，是线下渠道的20倍以上。

现如今，移动互联网平台又开始渗透到消费者的日常生活当中，或许厨电行业的渠道模式的更新与变革“根本就停不下来”。然而，厨电毕竟不是快消品，能够在电商中游刃有余的厨电品牌也不过是华帝、老板等屈指可数的几个。对于大部分厨电企业来说，在沉浸于电商渠道带来的利润的同时，也都在不同程度上有着亟待解决的问题。比如，如何更好的对线上和线下的产品进行区隔，避免线上和线下出现冲突;如何更好的为线上消费者提供及时周到的服务;如何解决电商中消费者不能体验的问题。

不断融合的线下渠道

另一方面，随着电商平台的不断壮大和作用日益明显，投入到电商中的各方面费用也跟着水涨船高，这对于不少中小厨电企业来说同样也是不能承受之重。因此电商渠道并不是适合所有的厨电企业，至少对于60、70后这一代消费者而言实体的销售渠道显然更接地气。在这群消费者看来，体验依旧在购物中起到了非常重要的作用，从传统渠道选购厨电，消费者可以更加直观的去了解产品，真正做到眼见为实，可以避免一些不必要的售后问题。

不过，即便是更接地气的实体厨电渠道也在发生着变化。广东威博新能源供暖供水设备有限公司副总裁张玉敏就向《艾肯家电》表示，现在在三四级市场的厨电销售渠道已经不再局限于专卖店、建材店等单一的结构了，各种相关行业，甚至是异业的销售渠道开始不断地进行着融合。”“前一阵我们接待了一个来自陕西新客户，是渭南地区公牛插座的总代理，一年的销售额能够达到亿元的规模，在当地有资金、有渠道、有人脉，就是没有操作电热水器的经验。他在考察过威博之后主动就想跟我们合作。我们当时就觉得这是一种很好的合作方式，这位代理商找到了他全新的利润增长点，对于我们厂家来说也可以充分利用这位代理商在当地的资源提升品牌**度，扩大销量。”张玉敏向《艾肯家电》讲述了这么一例不同行业之间渠道融合的案例，“坦率来讲，现在在渠道成为稀缺资源的情况下，和相关行业之间进行渠道的融合将会是厨电实体销售渠道的发展趋势之一，作为企业来说，我们应该去积极拥抱这种变化。”张玉敏接着谈到。

随着实体渠道的不断融合，渠道将愈发呈现透明化、扁平化、贴近化、兼容化的特点

和张玉敏持有相近的观点的还有樱雪集团副总经理、营销总监陈素。企业要想不断发展，渠道的拓展和优化是必不可少，因此企业要帮助代理商去进行渠道的优化，这就要根据各个代理商的实际情况去对症下药，只要是能够给品牌和销量带来帮助的，我们都要去进行尝试。

主动拥抱变化，这是每一个厨电企业在面临变革时应有的积极态度。每一次变革，总会有从变革中获利的主体。互联网将许多不可能变为可能，各种实体渠道的融合与分化则又蕴涵了极大的机会，渠道透明化、扁平化、贴近化、兼容化正逐步释放其影响力。而渠道基本面沉淀定局的过程，或许就是行业座次排定的过程。

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