雷士照明创始人吴长江和雷士照明现任董事长、德豪润达[0.00%资金研报]公司董事长王冬雷，分别在重庆和北京上演南北隔空对垒。

上周五晚，雷士照明发布公告称，由于利益输送及关联交易，公司董事会决定罢免吴长江CEO职务，雷士照明董事长兼德豪润达董事长王冬雷任临时首席执行官。

这已是吴长江面临的第三次雷士内斗。**次面临的对手是与他一路披荆斩棘、一同创业的两位难兄难弟;第二次，面对的是有着“VC教父”之称的阎焱和施耐德;而这一次，他面对的是雷士照明单一**大股东，也曾是自己亲自“请来”的盟友。

其实，短短一年多时间，吴长江、王冬雷从“秀恩爱”到兵戎相见，其核心问题仍在于“谁在雷士说了算”。

“很痛心、很遗憾、很懊悔。”昨日下午3点20分，雷士照明创始人吴长江出现在南滨路的雷士光电体验馆，首次公开露面回应自己的“第三次被驱逐”，称王冬雷“恶人先告状”，利益输送及关联交易之事根本不成立。

不过，就在吴长江在重庆举行的媒体见面会开始后不久，王冬雷也携独立董事魏宏雄在北京召开“雷士照明媒体沟通会”。关联交易、债务、罢免的合法性以及秘密协议等话题成为双方喊话的焦点。

那么，在此次“吴王”争斗中，双方争论的焦点到底是什么?针对自己的三次被驱逐，吴长江又如何看待?双方下一步又有何计划?

焦点A

关联交易双方都有内幕?

背景

8月8日，雷士照明发布的公告中直指吴长江涉嫌利益输送及关联交易。

同时，雷士照明员工中传出一封以王冬雷签名落款的《员工告知书》，王冬雷也以雷士董事长兼CEO的身份，讲述了吴长江私下进行公司品牌授权、涉嫌利益输送、侵占挪用诈骗公司资金的诸多行为。

王方

王冬雷在昨日的沟通会上表示，吴长江曾经答应他不做内幕关联交易，但是吴一再违反诺言，董事会终于忍无可忍，才通过了罢免决议。

王冬雷所指的关联交易，主要是指吴长江2012年与山东雷士照明发展有限公司、重庆恩维西实业有限公司和中山圣地爱司照明有限责任公司三家关联公司签署的一份为期20年的雷士品牌转让协议。

吴方

吴长江昨日表示，三家关联公司不是什么利益输送，是通过授权品牌有偿使用做一些非竞品的产品，都是公告过的，而且也承诺过要装入上市公司。

“说我关联交易，他自己才是关联交易。”吴长江还直指王冬雷控制着广东运营中心，一年2个亿的交易，还没有公告，是违规的。

昨日与吴长江一同出席发布会的律师赵一方也表示，商标使用权使用惠州雷士，吴长江有权做出授权，香港雷士控股提出异议没法律依据，授权使用商标是公司日常行为。

焦点B

罢免决定“艰难且慎重”?

背景

雷士照明新任执行董事熊杰表示，免去吴长江总裁职务不是王冬雷与吴长江之间的事情，这是规范公司治理的行为，是基于公司健康发展做出的决定，董事会在做出这个决定时“艰难且慎重”。

王方

雷士照明独立非执行董事魏宏雄在昨日的沟通会上表示，周五临时董事会通过了罢免决议，吴本人实际是出席的，并且发言，其他董事和独立董事都有发言机会，当时的表决除了吴长江，其他都投了赞成票，临时董事会是合法有效的，决议也是合法有效的。

吴方

吴长江昨日表示，8日中午自己才接到董秘电话说两点半开董事会，但没有通知议题。而在电话董事会上，王冬雷提出了罢免事宜，自己提出反对及理由。不久，王冬雷就带着人来索要公章等资料，这不符合程序。

焦点C

经销渠道双方角逐砝码?

背景

翻开雷士照明此前两次高层内斗，吴长江都是在经销商的支持下**终回到雷士照明高层。此番内斗，经销商再度成为双方角逐的砝码。

王方

“作为上市公司CEO，他却把几十家运营商组成联盟，号称签订一个20年的**协议，这本身就是摧毁雷士价值的举措，违反上市公司董事和高管的操守，作为董事长我不得不出面劝说。”王冬雷在北京的沟通会上回应，令他高兴的是，几天前的广东运营商大会，是以董事会名义召开的，吴长江命令(经销商)不准参会，但是所有运营商至少有80%表态支持董事会决议和方针政策。

吴方

“让事实说话。”针对经销商支持谁，昨日吴长江表示，自己毕竟还是大股东，要利用有限的权利，维护广大中小股东的利益，“把雷士做成世界品牌是我以及我的团队的梦想。”

吴长江强调，自己经营雷士这么多年，王根本没有相关管理经营经验。此前自己在与经销商沟通时，已有20多家经销商签字表示支持。

焦点D

私密协议有效期是一年?

背景

吴长江曾声称，2012年在引进德豪润达来帮助自己摆脱困境时，双方换股之前曾签了一份非常详细的协议，涉及双方的权利义务。“按照协议，董事长本来应该由我来做，总裁也由我任免，王冬雷不干涉雷士照明的事务、股权转让的步骤等等，但王冬雷后来的行为违背了这份协议的内容。”

王方

王冬雷昨日表示，自己的确和吴有过君子约定，意在对双方的工作进行支持，但一个明确的前提条件是不能损坏股东的利益，且这个协议的有效期是一年。

吴方

针对“协议一年之说”，吴长江昨日对此否认，称必要的时候可以公开协议内容。“这份协议什么时候能公开，由我的律师来判断。”吴长江说，“他喜欢越权，不断越权管理，引起管理层不满。去年，王冬雷强行要把光源产品转移到德豪，董事穆宇不同意，他怀恨在心，后来要开除他，但我坚决不同意。”

揭秘

吴长江：双方曾约定三个选择

昨日下午的重庆媒体见面会上，原定参会的穆宇等几位高管未现身。吴长江身着桔黄色T恤和律师一同出席。

“今天是迫不得已和大家见面，心情很沉重，一直担心的事情还是发生了。”吴长江直言，雷士经历过了太多波折，且一波险过一波，这几天自己茶饭不思，也在检讨和反思。

吴长江透露，其实自己早在世界杯期间就听闻王冬雷想换雷士高管的问题。当时自己并未太在意。但在7月14日，王冬雷表示要把二级公司董事、法人代表更换，这触发了他的底线，因为对方没有和他商量，这让整个公司和经销商都人心惶惶。

吴长江表示，自己曾于7月17日在王冬雷办公室与对方约定了3个选择：一是双方像**开始一样，背靠背、好好合作、共同赚钱;二是吴长江彻底退出雷士，把雷士交给王冬雷，要价在10亿元左右;三是吴长江找钱换雷士的股权。后来自己通过和经销商商议，结果是准备凑钱购回雷士，途径则是把渠道整合起来，装入上市公司。

“雷士的渠道销售在80亿以上，利润至少5亿，如果合并，在公司的话语权就大了，可以齐心协力把雷士做好，做大雷士。”吴长江介绍，这是他及其团队的“大雷士”梦想。如果德豪不愿意，就提出要渠道单独上市，逼迫王冬雷接受整合。“王听说后很怕。结果也单独约谈经销商，甚至给部分经销商断货，矛盾进一步激化。”

不过，该说法并未得到王冬雷方面证实。

“三次都是股权之争、控制权之争，只是形式不同。**次有同学情大家比较友善，第二次用了资本的手段让我损失很大，第三次用了流血的方式。”吴长江表示，在2012年以前，雷士做得很好，自己的战略规划能够很好地实现，但是如今，自己的战略规划总是受到董事会制约。

针对此次的内斗结果，吴长江表示，“结果很难预料，预计**好的结果就是能重新回到谈判桌上，而不是以暴力的方式解决。”

吴长江这样说

引入德豪

很多朋友说引进德豪是引狼入室，当时引入德豪是朋友介绍，但更多的是从公司发展战略来考虑。当初我考察了工厂、了解了情况，德豪做出了有技术含量的产品，但是它没有渠道和品牌，雷士有这方面优势。如果好好合作，一定能够借助LED行业转型做到全球前三。

公司治理

以前我曾说过，如果一个股东从**控股，把企业从小做大，久而久之就会对公司治理极为不利。但后来明白，在快速发展过程中，需要有话语权的英雄。如我的战略每个人都懂，就不会有雷士的今天。只有英雄才能创造历史，你认为你是英雄，在公司就必须要有话语权，否则英雄也会变狗熊。

三次内斗

三次都是股权之争、控制权之争，只是形式不同。**次有同学情大家比较友善，第二次用了资本的手段让我损失很大，第三次用了流血的方式，一次比一次凶险。这次的结果很难预料，预计**好的结果就是能重新回到谈判桌上，而不是以暴力的方式解决。

个人性格

雷士的事情都是我的错，出现过那么多次波折，我的性格还是没有改变，我想的想得很简单，以为只要把事情做好了就行。我善于经营、管理，却不善于斗争，把每个人都想得很好，但其实却不尽然。

纵深

股权与控制权的争斗

创立16年的雷士照明已历经三次重大内斗，在引入资本成功上市后，更是在两年之内两度动荡。每一次争斗其本质都是股权与控制权的争斗。

“吴长江是一个典型的事业狂人，他为雷士照明可谓呕心沥血，将雷士照明打造成为国内照明**品牌，并打入欧洲市场，并非易事。”一位与吴长江接近的资深企业管理专家在接受商报记者采访时如是评价。

这位不愿具名的专家表示，与阎焱的争夺落幕后，吴长江曾与他有深入的交流。“我认为他个人没有问题，但在公司治理的设计上，可能将感性排在了理性的前面。”

事实上，所谓的“感性”便是指企业家个人魅力，而“理性”则意指其公司内各种权利的制衡机制。

该专家认为，正是企业高层未足够重视制度的力量，往往更看重某位老总的个人权威，导致利益的分配出现了问题。如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，值得很多企业思考。

重庆工商大学MBA中心主任冯仁德指出，雷士照明近两年的两番创始人与资本方的内斗可谓典型的公司治理案例。“吴长江作为企业的创世人，显然对公司实体的掌控更为得当，而资本方耗巨资介入，显然更擅长对资本的运作。”在冯仁德看来，创业家往往看重企业和产品的长远，而资本方更看重短期资本的回报，这或许是双方矛盾的“星星之火”，进而由更多直接的矛盾引爆到如今难以收拾的局面。

其实，尽管三次内斗是一次比一次危险，但归根结底都是要解决“谁说了算的问题”。吴长江与资本方的争斗，其本质是股权与控制权的争斗。在合作与博弈的过程中，创业者依赖资本，却又不想受制于资本，资本方也不甘示弱，**终双方矛盾激化，一拍两散甚至不欢而散。

昨日，吴长江也坦言，雷士风波已经成为教学案例，能够对后来创业者提供教训经验，是**值得欣慰的地方。

声音

这是一场双输斗争

重庆工商大学MBA中心主任冯仁德：吴长江与王冬雷的斗争无疑将直接影响投资者的信心，作为上市公司，雷士照明显然很难避免由此重大负面引发的股价波动，影响公司的融资和资金链，**终受损的显然是实体。这对大股东德豪润达，以及作为创始人也是股东之一的吴长江来说，无疑都是受损的局。

重庆大学教授廖成林：在雷士照明之前，国内尚无品牌可以与外资品牌抗衡，但近年来屡屡发生创始人与投资方的内斗，**大损失是雷士的品牌价值。双方应站在更高的层面上，更多地为雷士照明这个品牌的未来如何发展考虑，以便更好地解决这次纠纷。

大庆市肇州雷士照明专卖店负责人张禹：自己主要从黑龙江总经销进入货物，目前省里的雷士照明库存量比较充足，进货方面没有影响。但若高层持续动荡，后续就难说了。

雷士照明郑州市营销中心张蒙：对高层之间的冲突尚未完全了解，目前没有带来负面影响，货源和销售都很正常，但是希望冲突的双方能够坐下来谈，平稳处理好这一次事件。

回顾

雷士照明三次内斗

内斗1：1998年底，吴长江出资45万元，杜刚、胡永宏各出资27.5万元，创立雷士照明。2005年，因争夺公司主导权，吴长江被迫出让全部股份，携8000万出走。随后，全体经销商“倒戈”，要求吴长江重掌企业，其余两股东被迫各拿8000万元离开，“雷士三剑客”解散。

内斗2：2012年5月，吴长江与公司资本方软银赛富起了冲突，被资本方“逼宫”让位，吴长江辞去雷士照明董事长、首席执行官以及董事会所有委员会职务，公司投资方赛富阎焱出任董事长一职。2012年12月，德豪润达收购了雷士照明20%股权，阶段性结束了吴长江与软银赛富对峙的局面。

内斗3：2013年1月，吴长江被重新任命为公司CEO。2014年5月29日，雷士照明公告表明，公司创始人吴长江重返雷士照明董事会，成为执行董事。2014年8月8日，雷士照明召开董事会，创始人吴长江被罢免雷士照明首席执行官职务。

8日，雷士照明召开董事会，决定罢免创始人吴长江CEO职务

11日，吴长江和王冬雷分别在重庆和北京上演南北隔空对垒