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卫浴跨界风渐起 跨界经营“赢在”终端

来源:九正建材网 发布日期:2014-08-07 15:08:49 查看次数:
【九正建材网】 国内卫浴行业跨界风盛行,箭牌卫浴,巨资进入定制家居行业,在业内疯狂搜罗人才;科勒卫浴入驻橱柜引发未来风暴。跨界之风开始在家居行业刮起,然而要成功跨界还需注重终端环节。

国内卫浴行业跨界风盛行,箭牌卫浴,巨资进入定制家居行业,在业内疯狂搜罗人才;科勒卫浴入驻橱柜引发未来风暴。跨界之风开始在家居行业刮起,然而要成功跨界还需注重终端环节。

终端是跨界的“一道坎”

卫浴跨界在生产环节有差别,而且销售环节也是天壤之别。在销售方式、品牌推广、销售通路上都有差别。以近似的品牌知名度比较,卫浴跨界的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备要花更多的精力进行终端建设。而被跨界方则应学习隐形渠道的开拓方法,或者借助已有的隐形渠道资源,迅速占有产品的隐形渠道销售通路,减少打开市场的时间周期,从而减少总的投入成本。

卫浴跨界要维持原有品牌

关于跨界后的品牌名称,一直是受热议的问题。在业内,部分老品牌进行了整合,如东鹏。这是操作较早的品牌的路子。新的跨界经营上,更多企业也倾向于将新的领域与原领域品牌名称合并,如箭牌等。

纵观国外品牌,跨界也逐渐兴起,如TOTO也开始显露头角。但是,原有领域与现进入的领域品牌过于融合,一旦新的领域做不成功,很可能会对原有品牌形象造成损害。

卫浴网店建设要化整为零

卫浴企业要跨界进入另一个领域,首要的是建设网点,以足够多的网点迅速打开销售。随着电商平台的兴起,卫浴企业都具有先天的网络优势,但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别,新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度,强令现有经销商跨界,可能导致经销商的抵触。因此,新进入的品类应以归零心态建设网点。

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