改革开放以来，中国的国民经济步入快速发展的轨道，这给卫浴行业的发展带来了生机和活力。特别是20世纪90年代，随着人民生活水平的不断提高，房地产业迅速兴起，新建住宅的装修和旧住宅的改造为卫浴行业带来广泛的发展市场。巨大的市场份额吸引了越来越多的企业加入卫浴行业，经过近年来行业的快速发展，企业的数量也是急剧增加，导致目前卫浴企业的渠道资源争夺异常激烈。在这种背景下，对当下还处于发展阶段的部分卫浴企业来说，渠道已经成为其致命硬伤。

渠道资源少，销售渠道受阻

据相关数据调查显示，目前卫浴行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，全国卫浴品牌有近6000个。这组数据显示，在全国省会城市中，卫浴品牌的覆盖率将近1/3。卫浴行业虽然在国内有广大的市场前景，但其整体品牌覆盖率明显偏低。再加上新中源、东鹏、新明珠等一批极具实力的一线卫浴品牌企业合作门槛高，资源共享的大门一般不向中小型卫浴企业开放，因此除了实力派商家，其它卫浴企业只能游离于这批渠道资源以外。

微利时代 卫浴企业渠道建设迫在眉睫

受渠道资源限制，卫浴企业的销售渠道则出现了堵塞的现象。在市场竞争日益激烈的背景下，销售渠道原本就是企业发展的决定性因素之一。据九正建材网了解，近年来受一系列内外因素的影响，很多卫浴企业已经受不了当前激烈的市场竞争环境，虽然各种销售渠道创新在行业间成为老生常谈的话题，但是由于渠道资源少，很多销售渠道并未真正为企业带来理想的发展效果。

信息渠道窄，产销不对称

虽然目前卫浴行业在众多行业媒体的推动下，行业信息越来越便捷和透明化，但是这些也只是针对经济相对发达的一二线城市卫浴企业。而对于终端销售市场，特别是随着城镇化建设而兴起的三四线城市，这部分的信息还处于空白状态。而且受多数媒体的局限性，这部分的企业经营情况无法进行有针对性的跟踪。

在三四线市场，由于各方面的基础设施还处于建设之中，市场信息收集不全、商家反馈不及时等因素都导致部分卫浴企业根本无法及时了解市场**新的需求，无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。特别是在产品研发上，由于信息渠道窄，企业无法获得**新市场需求方向，从而造成产销不对称，由此导致产品压货和库存，这对处于微利时代的卫浴企业来说，无疑是“雪上加霜”。

加强渠道建设，开辟卫浴行业新天地

不管是销售渠道还是信息渠道，就当下的卫浴企业来说，都是亟需解决的问题。渠道建设也成为决定卫浴企业发展的主要因素之一，特别在当前市场竞争异常激烈的环境下，卫浴企业加强渠道建设刻不容缓。

九正建材网认为，卫浴企业要加强渠道建设，可从以下两方面入手：一方面，树立卫浴企业的品牌意识，将公司做大做强，采取联合、重组等方式整合资源，达到资源共享的目的。在行业中提倡诚信经营、优质服务，增强质量意识，树立品牌形象，以拉拢更多的企业进行产业互动、资源共享;另一方面，重视网络传媒的投放力度。除了传统的传媒方式，在互联网时代，要充分发挥网络媒体的优势，开展信息网络系统工作，培养专业网络人才，提高三四线市场的信息收集情况，以确保企业在全国的合理化产销。

虽然当前的卫浴行业在当下的市场环境中遭遇瓶颈，但其整体发展趋势仍是积极向上的。任何一个行业在发展过程中都会存在问题，及时发现问题并有针对性的解决，才能使行业朝向更健康的方向发展。微利时代，卫浴企业加强渠道建设，才能在激烈的市场竞争中扭转逆局。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼，扫码送百万商机!九正卫浴网交流群：106480952】