什么样的产品对制造商而言是**畅销的?为什么畅销?英国一家媒体揭秘照明行业到底发生了什么。找出在一个市场真正发生了什么不是那么容易的。美国市场研究机构IBISWorld在今年三月发布的一项名为“英国电气照明设备使用情况”的研究报告开头为：照明产品处处可见，如住宅、工作场所、商店、医院、机场和体育场馆。该报告预计在2013~2014年期间英国照明市场整体销售数字为31亿英镑，但关于谁是购买者、购买了多少或者为什么购买所言甚少。正如很多报告往往把重点放在新产品，却不一定是**流行的产品。

但其实市场上很多人关心的是真正畅销的产品是什么，这些产品或许在规模上措手不及间就迎来了成功，也可能甚至是无视行业的发展趋势，尤其是那些远离行之有效技术的产品。对而那些达不到要求的“重负荷”产品总有新空间，如更通用的嵌合或一个意想不到的新方式，都可以开拓新的市场或增加渗透使用率。

如市场上，博物馆和画廊很多都需要改造，这意味着照明设计师和制造商都要寻找方法来解决新问题，或从一个新的角度解决旧的。易于安装、长期性能和节能减排的要求都在驱动着销售。

专注于博物馆：Concord(和协)

Havells Sylvania(喜万年)的畅销产品是它的Concord Beacon Muse(和谐灯塔缪斯)LED可调聚光灯(含主板调光器)。该产品还获得了多项奖项，包括2011年的年度**佳照明设计奖室内灯具，在过去一年中该公司共销售了6800件单品，该公司表示，该聚光灯专为博物馆、美术馆和高端零售环境定制，满足它们的具体要求，包括不同的光束角、紫外线/红外线和辐射防护、节能和高显色性，LED引擎**近也已升级，以提高光输出和显色性，以提高颜色识别，特别是在光谱的红端。

横向思维：阿特米德

Artemede的Algoritmo线性照明系统的设计提供了极大的灵活性，这导致了它在整个欧洲的成功。阿特米德销售经理Peter Price说：“这款产品的应用足迹遍布整个欧洲，Algoritmo是一款线性照明系统，40毫米宽，主要用于在零售和酒店应用，表面安装或嵌入到墙壁，T5荧光灯或LED可作为光源。像这样的超薄解决方案，结合LED可实现在多种应用，无论新建筑应用或翻新工程。这是一款高度灵活、视觉上的创新照明解决方案，高效率的片匣式的产品可使用T5荧光灯、白光和RGB LED光源。”Algoritmo的模块可以通过连接系统垂直和水平联系起来，包括布线通过预接线板的齿轮。

无驱动的成功：Aurora(极光)

Aurora产品经理Shyel Stark说：“我们产品中的佼佼者，M10防火筒灯在**近几个月里销量**好，去年的销售量超过50万，所以我们扩大了产品范围，今年，M10还入围了 2014年照明设计奖，该筒灯集合了可调光、高电压、主板芯片供电、无需外部驱动器或电解电容的LED光源。我们看到无驱动技术已成为一大潮流。”Stark补充说：“客户也渐渐不再选择虽然廉价但眩光较差或光分布控制不佳的LED产品，M系列的光学通过提供具有高显色性，减少眩光控制、均匀的光分布及光束模仿卤素取得了市场认可。”

街头智慧：DW Windsor

DW Windsor照明公司表示，其**畅销的产品是新Kirium LED路灯。它的主要卖点就是它的适应性，它提供了光引擎个数、光分布、色温的选择，安装承包商还可以调整驱动电流和通用托架以适应支架。可替换高强度放电灯(HID)，能提供高达71%的能源节能，并且可以集中监控、调光及开关。

纤细线条：ACDC

ACDC所出售的四种LED灯具类型中，筒灯和线性照明销售份额**多，分别为40%和35%，其余的为落地灯和重点照明。Azeta系列筒灯应用于酒店、零售和商业，其中有2000台应用在了瑞典、拉脱维亚、立陶宛和爱沙尼亚的主要银行。ACDC的线性LED照明Fino和IGLu在去年出货量**多，主要用于建筑立面，有多功能性、低调但灯光效果强大的优点。广为人知的项目也帮助了销售。

纤维光学的反击：Crescent(新月)

Crescent照明表示，其**大的收入来源是CRE040 / 070 LED光纤投影机，有36W或70W的版本，分别从1M光纤生产2640及4320流明，可用于橱柜射灯和筒灯，装饰光纤吊灯，外墙聚光灯以及特殊应用。可应用于博物馆、陈列、高端家庭、装饰和其他典型的光纤应用中，它在2011年推出，作为替代100W卤素灯投影机和一些HID照明。

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